Scielo RSS <![CDATA[Dimensión Empresarial]]> http://www.scielo.org.co/rss.php?pid=1692-856320180002&lang= vol. 16 num. 2 lang. <![CDATA[SciELO Logo]]> http://www.scielo.org.co/img/en/fbpelogp.gif http://www.scielo.org.co <![CDATA[BALANCES AND ALTERNATIVES]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200001&lng=&nrm=iso&tlng= <![CDATA[<strong>IDENTIFICATION OF INFLUENTIAL USERS IN FACEBOOK</strong>]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200007&lng=&nrm=iso&tlng= ABSTRACT Social networks are a mode of internet users to communicate and share information. From the area of marketing there is an interest in identifying individuals who may have influence to promote products or services. The purpose of this research work is to present a method on how to identify influential users of Facebook Fan Page. The proposal is based on the works of Khobzi y Teimourpour (2015) and Weng y Lento (2014) and takes into account pragmatic issues derived from data Access restrictions. A real case is described. The results allow identifying user segments and the interest of different topics. This research is relevant to Fan Page managers and to the marketing area of organisations with social media presence.<hr/>RESUMEN Las redes sociales constituyen un medio para que los usuarios de Internet se comuniquen y compartan información. Desde el área de marketing existe un interés por identificar individuos que puedan tener influencia para promocionar sus productos o servicios. El objetivo de este trabajo de investigación es presentar un método para identificar usuarios influyentes en una Fan Page de Facebook. La propuesta está basada en los trabajos de Khobzi y Teimourpour (2015) y Weng y Lento (2014) y considera aspectos pragmáticos derivados de las restricciones en el acceso a datos privados. Se describe un caso real. Los resultados permiten identificar segmentos de usuarios y el interés de diferentes tópicos. Esta investigación es relevante para los administradores de una Fan Page y para el área de marketing de organizaciones con una presencia en los medios sociales.<hr/>RESUMO A rede social é uma maneira para os usuários da Internet para se comunicar e compartilhar informações. Desde a área de marketing há um interesse na identificação de indivíduos que podem ter influência para promover seus produtos ou serviços. O objetivo desta pesquisa é apresentar um método para identificar os usuários influentes em um Facebook Fan Page. A proposta baseia-se no trabalho de Khobzi e Teimourpour (2015) e Weng e Lento (2014) e considera aspectos pragmáticos decorrentes das restrições de acesso a dados privados. Ele descreve um caso real. Os resultados permitem identificar os segmentos de usuários e o interesse de diferentes temas. Esta pesquisa é relevante para os gestores de uma Fan Page e para área de marketing de organizações com uma presença nos meios de comunicação social. <![CDATA[<strong>IMPORTANCE OF INNOVATION FOR EUROPEAN SMES: PERCEPTION OF EXPERTS</strong>]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200021&lng=&nrm=iso&tlng= ABSTRACT This study is about innovation in small and medium-sized enterprises and is based on data collected from innovation experts based in the European Union with extensive knowledge of this target audience in that economic block. By means of variables constructed from the seven rules of innovation (Davila et al., 2006), the study measured the expert’s opinion on the relevance that SMEs attribute to the factors that lead to innovation, according to the degree of development of their countries. Conversely to the formulated hypothesis, SMEs from less developed countries seem more aware of the benefits that innovation can bring to their businesses.<hr/>RESUMEN Este estudio tiene como tema la innovación en pequeñas y medianas empresas y se basa en datos recogidos de expertos en innovación con sede en la Unión Europea con un amplio conocimiento de la realidad de las PYME de ese bloque económico. A través de variables construidas a partir de las siete reglas de innovación (Davila et al., 2006), el trabajo midió la opinión de los especialistas en cuanto a la relevancia que las PYME atribuyen a los factores que conducen a la innovación, de acuerdo con el grado de desarrollo de sus países. En cambio, a la hipótesis formulada, se constató que PYME de países menos desarrollados parecen más conscientes de los beneficios que la innovación puede traer a sus negocios.<hr/>RESUMO Esse estudo tem como tema a inovação em pequenas e médias empresas e baseia-se em dados coletados de especialistas em inovação sediados na União Europeia com amplo conhecimento desse público-alvo naquele bloco econômico. Por meio de variáveis construídas a partir das sete regras de inovação (Davila et al., 2006), o trabalho mensurou a opinião dos especialistas quanto à relevância que PMEs atribuem aos fatores que conduzem à inovação, de acordo com grau de desenvolvimento de seus países. Inversamente à hipótese formulada, constatou-se que países menos desenvolvidos parecem mais conscientes dos benefícios que a inovação pode trazer aos seus negócios. <![CDATA[ESTABLISHMENT OF AGILE TEAMS FOR SOFTWARE DEVELOPMENT: REVIEW OF LITERATURE]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200039&lng=&nrm=iso&tlng= RESUMEN El presente artículo de revisión tiene como finalidad analizar uno de los elementos más importantes en la industria de software: La conformación de equipos autogestionados y la implementación de una metodología para la planeación, control y desarrollo de los proyectos de software. Se realizó una revisión bibliográfica en diferentes bases de datos académicas, con el fin de conocer las generalidades y estado de la industria de software, la conformación de equipos autogestionados y las características de las metodologías ágiles de desarrollo. La conformación de equipos autogestionados facilita la comunicación y transmisión de conocimiento, elementos fundamentales dentro de la industria de desarrollo, permitiendo generar una respuesta adecuada frente a los cambios ocasionados por el entorno. Apoyándose en la metodología de desarrollo Scrum, se obtiene valor para los Stakeholders y se establece un flujo de trabajo encaminado a mejorar la productividad y eficiencia del proyecto.<hr/>ABSTRACT This review article aims to analyze one of the most important elements in the software industry: the conformation of self-managed work teams and the implementation of a planning, control and development methodology of software project. For that, a literature review was made, researching journal articles, graduation projects and books, among others, to know the software industry generalities worldwide, as well as the situation in Colombia, the conformation of self-managed work teams and the agile methodologies features for planning, executing and controlling development projects. The self-managed teams’ conformation eases communication and knowledge sharing, essential elements inside the software development industry since they allow the generation of an appropriate answer in front of the changes caused by the environment. Supporting on the Scrum development methodology, value for the stakeholders is obtained and a workflow is set, guided to improve project productivity and efficiency.<hr/>RESUMO Este artigo é uma revisão e análise de um dos elementos mais importantes da indústria de software: A criação de equipes auto-geridas e implementação de uma metodologia de planejamento, controle e desenvolvimento de projetos de software. Uma revisão da literatura em diferentes bancos de dados acadêmicos foi realizada a fim de conhecer generalidades e estado da indústria de software, a criação de equipamentos de auto-gestão e as características de metodologias ágeis de desenvolvimento. A formação de equipes auto-geridas facilita a comunicação e transmissão de conhecimento, elementos fundamentais dentro da indústria de desenvolvimento, permitindo gerar uma resposta adequada às mudanças causadas pelo ambiente. Com base na metodologia de desenvolvimento Scrum, o valor das partes interessadas é obtido e um fluxo de trabalho projetado para melhorar a produtividade e eficiência do projeto é estabelecida. <![CDATA[BRAND MANAGEMENT OF SMES: FLORICULTURE SECTOR OF SABANA CENTRO REGION]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200055&lng=&nrm=iso&tlng= RESUMEN Este proyecto de investigación propone identificar los procesos de gestión de marca en las PYMEs del sector floricultor de la región Sabana Centro entendiendo la importancia de este sector con cerca del 79% de hectáreas cultivadas con flores del país y representando el 3% de las exportaciones nacionales (DANE, 2010), este objetivo se logra mediante el análisis de la gestión de marca, actividades y procesos como la imagen corporativa, el posicionamiento, el registro y la arquitectura de marca que establecerán las variables de acción en términos de gestión, partiendo desde la revisión de literatura soportada en un proceso metodológico compuesto por un diseño descriptivo correlacional que revelan seis dimensiones latentes que serán el punto de partida de la gestión de una Pyme que desee consolidar su marca.<hr/>ABSTRACT This research project aims to identify the processes of brand management in SMEs in the floriculture sector, center of the savannah region in Colombia understanding the importance of this sector with 79% of hectares planted with flowers and representing 3% of the domestic exports (DANE, 2010), this research focuses on brand management, activities and processes as corporate image, positioning, recording and brand architecture that will set the action variables in terms of management, starting from the literature review supported on a methodological process consists of a descriptive correlational design that allows us to find six dimensions that will be the starting point for managing an SME want to consolidate your brand.<hr/>RESUMO Este projeto de investigação visa identificar os processos de gestão da marca nas PME no sector da floricultura da região Savana Centro na Colômbia compreender a importância deste sector com cerca de 79% dos hectares plantados com flores do país e representando 3% do exportação doméstica (DANE, 2010), este objetivo é alcançado por meio da análise de gestão de marca, atividades e processos como imagem corporativa, posicionamento, gravação e arquitetura de marca que irá definir as variáveis de ação em termos de gestão, a partir da revisão da literatura apoiada em um processo metodológico consiste em um projeto descritivo correlacional que nos permite encontrar seis dimensões que serão o ponto de partida para a gestão de uma PME deseja consolidar sua marca. <![CDATA[BRAND PERSONALITY MODEL OF CHAIN DRUG STORES IN CHILE]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200073&lng=&nrm=iso&tlng= RESUMEN Esta investigación propone un modelo de personalidad de marca denominado “Pharmacy Chains Brand Personality”, esta industria es relevante, ya que es un pilar fundamental para la sociedad, como también para la elaboración de nuevas estrategias comerciales para los consumidores. Se ha aplicado un análisis factorial confirmatorio, dando como resultado la validez de 14 rasgos de personalidad agrupados en dos dimensiones de personalidad; transparencia y ambición. Este documento contribuye a la literatura de marca y conducta del consumidor, ya que entrega patrones comportamiento y de decisión de compra del consumidor en la industria farmacéutica chilena.<hr/>ABSTRACT This research proposes a brand personality model called "Pharmacy Chains Brand Personality", this industry is relevant, since it is a fundamental pillar for society, as well as for the elaboration of new commercial strategies for consumers. A confirmatory factorial analysis has been applied. The results indicate 14 personality traits grouped into two personality dimensions; transparency and ambition. This document contributes to the brand literature and consumer behaviour, as it delivers consumer behaviour and decision-making patterns in the Chilean pharmaceutical industry.<hr/>RESUMO Esta pesquisa propõe um modelo de personalidade da marca denominado "Personalidade da Marca das Cadeias de Farmácia", relevante para essa indústria, pois é um pilar fundamental para a sociedade, bem como para a elaboração de novas estratégias comerciais para os consumidores. Uma análise fatorial confirmatória foi aplicada. Os resultados indicam 14 traços de personalidade agrupados em duas dimensões de personalidade; transparência e ambição. Este documento contribui para a literatura de marca e comportamento do consumidor, uma vez que proporciona padrões de comportamento e tomada de decisão do consumidor na indústria farmacêutica chilena. <![CDATA[<strong>ENTREPRENEURS WITH HIGH EXPECTATIONS OF GROWTH AND ECONOMIC GROWTH</strong>]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200085&lng=&nrm=iso&tlng= ABSTRACT This article explains the impact of entrepreneurs’ expectations on countries economic growth, considering the public policies that foster the development. Using data from Global Entrepreneurship Monitor and the World Economic Forum a descriptive analysis is done, then with the application of ordinary least squares (OLS) the effects are explained by groups of countries: efficiency-driven and innovation-driven. Ultimately in innovation-driven countries is clear the relationship between expectations of entrepreneurs and economic growth, while, with some exceptions, in efficiency-driven countries public policy should be focused on break the barrier that halt the momentum of entrepreneurs with high expectations.<hr/>RESUMEN Este artículo explica el impacto de las expectativas que tienen los emprendedores en etapas tempranas sobre el crecimiento económico de los países, teniendo en cuenta las políticas públicas que ambientan el desarrollo. Esta investigación utiliza variables del Global Entrepreneurship Monitor y del World Economic Forum para realizar un análisis descriptivo. Luego utilizando del método de mínimos cuadrados ordinarios se explican los efectos por grupos de países: impulsados por la eficiencia e impulsados por la innovación. En definitiva, en los países impulsados por la innovación es clara la relación expectativa de los emprendedores y crecimiento, salvo algunas excepciones, en los países impulsados por la eficiencia se debe trabajar la política pública para que las instituciones no sean la barrera que frene el ímpetu de los emprendedores con altas expectativas.<hr/>RESUMO Este artigo explica o impacto das expectativas dos empresários no crescimento econômico dos países, considerando as políticas públicas que fomentam o desenvolvimento. Usando dados do Global Entrepreneurship Monitor e do Fórum Econômico Mundial, uma análise descritiva é feita, depois, com a aplicação de mínimos quadrados ordinários (OLS), os efeitos são explicados por grupos de países: impulsionados pela eficiência e orientados pela inovação. Em última análise, nos países impulsionados pela inovação está clara a relação entre as expectativas dos empresários e crescimento econômico, enquanto, com algumas exceções, em países orientados para a eficiência política pública deve ser focada em romper a barreira que parar o ímpeto de empresários com expectativas elevadas. <![CDATA[VALUE AT RISK USING SMOOTHING TECHNIQUES: A PROPOSAL IN THE FOREIGN EXCHANGE MARKET]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200099&lng=&nrm=iso&tlng= RESUMEN Uno de los principales problemas a los que se encuentran expuestas las empresas e instituciones financieras en México es la volatilidad en el tipo de cambio Peso/Dólar al realizar operaciones o en la valuación de activos financieros. En el presente artículo se analiza y se compara el comportamiento del Valor en Riesgo [VAR] bajo tres metodologías diferentes: Simulación Histórica, Simulación Montecarlo y Alisado. Se realiza una aplicación al tipo de cambio en los periodos de Precrisis, Crisis y Postcrisis económica de 2008 para observar las implicaciones del cálculo del Valor en Riesgo. Se concluye que la metodología del VAR alisado es más precisa.<hr/>ABSTRACT One of the main problems that are exposed companies and financial institutions in Mexico is the volatility in the exchange rate Peso/Dollar when operating or in the valuation of financial assets. This article analyzes and compares the behavior of value at risk [VAR] under three different methodologies: historical simulation, Monte Carlo Simulation and straightening. An application to the exchange rate in periods of Precrisis, Postcrisis and economic crisis of 2008 is performed to look at the implications of the VAR calculation. We conclude that the straightening VAR methodology is more accurate.<hr/>RESUMO Um dos principais problemas que são expostos empresas e instituições financeiras no México é a volatilidade na taxa de câmbio Peso / dólar para executar operações ou valorização dos activos financeiros. Neste artigo vamos analisar o valor comportamento e comparados at risk [VaR] em três diferentes metodologias: Simulação histórica, Simulação de Monte Carlo e alisamento. é realizada uma aplicação à taxa durante os períodos de crise Pre, Crise crise económica e Pós 2008 para observar as implicações de Value at Risk cálculo. Concluiu- se que a metodologia VaR alisamento é mais preciso. <![CDATA[<strong>ANALYSIS OF THE COLOMBIAN MEDICAL TOURISM INDUSTRY FROM A SYSTEMIC COMPETITIVENESS APPROACH</strong>]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200111&lng=&nrm=iso&tlng= ABSTRACT This research article analyzes the role of the central government of Colombia in the strategy for the improvement of the medical tourism industry through a critical approach of the traditional model of competitiveness. Based on a mixed method, the feasibility of the associative systemic competitiveness model and its effectiveness on the quality of medical services offered to foreign patients is determined. The proposal for the implementation of systemic competitiveness model improves the perception of quality of medical services by foreign patients. To implement the proposed model, it is recommended the expansion of free taxation zones, the proliferation of medical service clusters and the strengthening of strategic alliances with international operators.<hr/>RESUMEN Este artículo de investigación analiza el papel del gobierno central de Colombia en la estrategia de posicionamiento del turismo médico a través de un enfoque crítico del modelo tradicional de competitividad. Con base en un método mixto, se determina la viabilidad del modelo asociativo de competitividad sistémica y su efectividad en la calidad de los servicios ofrecidos a pacientes extranjeros. La propuesta para la implementación del modelo de competitividad sistémica mejora la percepción de la calidad de los servicios médicos por parte de pacientes extranjeros. Para implementar el modelo propuesto, se recomienda la expansión de las zonas libres de impuestos, la proliferación de clústeres de servicios médicos y el fortalecimiento de alianzas estratégicas con operadores internacionales.<hr/>RESUMO Este artigo de pesquisa analisa o papel do governo central da Colômbia na estratégia para a melhoria da indústria do turismo médico através de uma abordagem crítica do modelo tradicional de competitividade. Com base em um método misto, determina-se a viabilidade do modelo associativo de competitividade sistêmica e sua efetividade na qualidade dos serviços médicos oferecidos a pacientes estrangeiros. A proposta de implementação do modelo de competitividade sistêmica melhora a percepção da qualidade dos serviços médicos por pacientes estrangeiros. Para implementar o modelo proposto, recomenda-se a expansão de zonas de tributação livre, a proliferação de clusters de serviços médicos e o fortalecimento de alianças estratégicas com operadores internacionais. <![CDATA[ECONOMIC IMPACT OF THE MUSEUM TOURISM IN THE BARCELONA CITY]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200123&lng=&nrm=iso&tlng= RESUMEN La ciudad de Barcelona se ha convertido en un destino turístico de primer orden gracias a una buena planificación iniciada a raíz de los Juegos Olímpicos de 1992. La marca Barcelona se ha ido consolidando a través de unas características tales como un importante patrimonio cultural, una situación climática favorable y una inversión considerable en el ámbito de la celebración de ferias y congresos, que la diferencian del resto de la competencia tanto nacional como internacional. Uno de los puntos que se ha potenciado últimamente ha sido el turismo cultural, pero éste se ha basado en el amplio patrimonio cultural de Barcelona y no en las infraestructuras museísticas El objetivo de este estudio es dar información sobre la aportación económica que suponen los museos de la ciudad respecto a los ingresos totales del turismo. A partir de la información suministrada por la Generalitat de Cataluña, los propios museos, así como otros estudios de la materia.<hr/>ABSTRACT The city of Barcelona has become a prime tourist destination thanks to good planning initiated following the Olympic Games in 1992. The Barcelona brand has been consolidating through characteristics such as an important cultural heritage, a situation favorable climatic and significant in the field of fairs and congresses, differentiating it from the rest of the competition both domestic and international investment. One of the points that has been boosted lately has been the cultural tourism, but this is based on the extensive cultural heritage of Barcelona and not in the museum infrastructures. The aim of this study is to provide information on the economic contribution posed by museums to total tourism revenue. From the information provided by the Government of Catalonia, the museums themselves, as well as other studies of matter.<hr/>RESUMO A cidade de Barcelona tornou-se um primo destino turístico graças a um bom planejamento iniciado após os Jogos Olímpicos de 1992. A marca Barcelona tem vindo a consolidar através de características tais como um importante património cultural, uma situação climática favorável e significativa no domínio das feiras e congressos, diferenciando-o do resto da concorrência, tanto o investimento nacional e internacional. Um dos pontos que tem sido impulsionado ultimamente tem sido o turismo cultural, mas isso é baseado na extensa herança cultural de Barcelona e não nas infraestruturas do museu. O objetivo deste estudo é fornecer informações sobre a contribuição econômica representada pelos museus à receita total do turismo. A partir das informações fornecidas pelo Governo da Catalunha, os próprios museus, bem como outros estudos da matéria. <![CDATA[DESIGN AND VALIDATION OF A LIKERT TYPE SCALE TO ESTABLISH ENTREPRENEURIAL CHARACTERISTICS]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200135&lng=&nrm=iso&tlng= RESUMEN Este artículo presenta los resultados obtenidos en la prueba piloto de un instrumento construido y validado para establecer la influencia de la formación curricular universitaria y de los capitales social, cultural y económico en el desarrollo de características emprendedoras. Se utilizó una escala de medición tipo Likert, la cual permitió establecer la pertinencia de la dimensión como variable de análisis para explicar la relación que existe entre las dimensiones denominadas formación, capital social, cultural y económico en el desarrollo de las características emprendedoras de innovación, propensión al riesgo, personalidad, aspectos psicológicos y demográficos. Se utilizaron procedimientos estadísticos de análisis factorial. Se aplicaron dos pruebas piloto; la primera, a una muestra de 22 alumnos de séptimo semestre; y la segunda a 29 alumnos de sexto y séptimo semestre de la licenciatura en administración de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo, con el propósito de validar el instrumento.<hr/>ABSTRACT This article presents the results obtained in the pilot test of an instrument constructed and validated to establish the influence of university curricular training and social, cultural and economic capital in the development of entrepreneurial characteristics. A Likert-type measurement scale was used, which allowed us to establish the relevance of the dimension as a variable of analysis to explain the relationship that exists between the so-called training, social, cultural and economic dimensions in the development of entrepreneur innovation characteristics. propensity to risk, personality, psychological and demographic aspects. Statistical procedures of factorial analysis were used. Two pilot tests were applied; the first one, to a sample of 22 students of the seventh semester; and the second 29 students of sixth and seventh semester of the degree in administration of the Autonomous University of the State of Hidalgo, with the purpose of validating the instrument.<hr/>RESUMO Este artigo apresenta os resultados obtidos no teste piloto de um instrumento construído e validado para estabelecer a influência do treinamento curricular universitário e do capital social, cultural e econômico no desenvolvimento de características empreendedoras. uma escala de Likert foi usada medição tipo, que permitiu estabelecer a relevância da análise das variáveis dimensão para explicar a relação entre as dimensões chamados formação, social, cultural e capital econômica no desenvolvimento de características empreendedoras de inovação, propensão ao risco, personalidade, aspectos psicológicos e demográficos. Procedimentos estatísticos de análise fatorial foram utilizados. Dois testes pilotos foram aplicados; o primeiro, para uma amostra de 22 alunos do sétimo semestre; e os 29 alunos do sexto e sétimo semestre do curso de administração da Universidade Autônoma do Estado de Hidalgo, com a finalidade de validar o instrumento. <![CDATA[<strong>CONCEPTUALIZATION AND CHARACTERIZATION OF INTRAPRENEURSHIP: AN EXPLORATORY STUDY</strong>]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200161&lng=&nrm=iso&tlng= ABSTRACT This article corresponds to a qualitative type of research whose purpose is to represent the phenomenon of intrapreneurship in terms of its conceptualization and characterization through documentary analysis, as well as the application, transcription, coding and analysis of 11 interviews with people related with the corporate entrepreneurship in the northeast area of Mexico. The interactions with the research subjects led to the categorization of codes of first and second order in terms of connotation attributed by the respondent to the term (CO) and the characteristics of normative perception in terms of resources and capacities of intrapreneurial companies (CA). The subcodes attributed to such families allowed a contrast between the information derived from the contributions of the research subjects and the existing theoretical-empirical knowledge.<hr/>RESUMEN El presente artículo corresponde a un tipo cualitativo de investigación cuya finalidad es representar el fenómeno del intraemprendimiento en cuanto a su conceptualización y caracterización por medio del análisis documental, así como la aplicación, transcripción, codificación y análisis de 11 entrevistas realizadas a personas relacionadas con el emprendimiento en la empresa en la zona noreste de México. Las interacciones con los sujetos de investigación derivaron en la categorización de códigos de primer y segundo orden en cuanto a connotación atribuida por el entrevistado al término (CO) y las características de percepción normativa en términos de recursos y capacidades de las empresas intraemprendedoras (CA). Los subcódigos atribuidos a tales familias permitieron un contraste entre la información derivada de las aportaciones de los sujetos de investigación y el conocimiento teórico-empírico existente.<hr/>RESUMO Este artigo corresponde a um tipo qualitativo de pesquisa cujo objetivo é representar o fenômeno do intraemprego em termos de sua conceituação e caracterização por meio de análise documental, bem como a aplicação, transcrição, codificação e análise de 11 entrevistas feitas a pessoas relacionadas ao intraempreendedor na zona nordeste do México. As interações com os sujeitos da pesquisa levaram à categorização de códigos de primeira e segunda ordem em termos de conotação atribuídos pelo respondente ao termo (CO) e as característica da percepção normativa em termos de recursos e capacidades de empresas intraempreoristas (CA). Os subcódigos atribuídos a essas famílias permitiram um contraste entre as informações derivadas das contribuições dos sujeitos da pesquisa e do conhecimento teórico-empírico existente. <![CDATA[DIRECT FOREIGN INVESTMENT IN THE STATE OF VERACRUZ, MEXICO: ANALYSIS AND PERSPECTIVE]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200177&lng=&nrm=iso&tlng= RESUMEN La globalización económica se es un fenómeno que se ha caracterizado por la potencialización de elementos como la apertura comercial, el desarrollo de las innovaciones tecnológicas y por la desregulación de la Inversión Extranjera Directa (IED). El objetivo de esta reflexión es identificar los factores y ventajas que posee el estado de Veracruz para atraer IED, y conocer su evolución durante el periodo 2009-2014. A este fin se realizó un análisis de la situación socioeconómica de Veracruz en donde se identifican las ventajas y debilidades que éste tiene respecto a los demás Estados de la República para atraer IED. Finalmente, se concluye con una serie de recomendaciones institucionales.<hr/>ABSTRACT Economic globalization is a phenomenon that has been characterized by the potentiation of elements such as trade liberalization, the development of technological innovations and the deregulation of Foreign Direct Investment (FDI). The objective of this reflection is to identify the factors and advantages that the state of Veracruz must attract FDI, and to know its evolution during the 2009-2014 period. To this end, an analysis was made of the socioeconomic situation of Veracruz, where the advantages and weaknesses it has in relation to the other States of the Republic to attract FDI are identified. Finally, it concludes with a series of institutional recommendations.<hr/>RESUMO A globalização econômica é um fenômeno caracterizado pela potencialização de elementos como a liberalização do comércio, o desenvolvimento de inovações tecnológicas e a desregulamentação do investimento direto estrangeiro (IDE). O objetivo desta reflexão é identificar os fatores e vantagens que o estado de Veracruz tem para atrair IED e conhecer sua evolução no período 2009-2014. Para tanto, foi feita uma análise da situação socioeconômica de Veracruz, onde são identificadas as vantagens e fraquezas que tem em relação aos demais estados da República para atrair IDE. Por fim, conclui com uma série de recomendações institucionais. <![CDATA[<strong>LEAN START-UP AS A STRATEGY FOR THE DEVELOPMENT AND MANAGEMENT OF DYNAMIC ENTREPRENEURSHIPS</strong>]]> http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1692-85632018000200193&lng=&nrm=iso&tlng= ABSTRACT In recent years, several methodologies have emerged for the development and management of enterprises and new enterprises. One of the methodologies with the greatest impact in the global entrepreneurial community in the creation of the launch, developed by Erick Ries in 2008. This is based on the principles of scientific method and artistic creation. In this scenario, the objective of the present investigation is to analyze the methodology of Lean Initiation as a process of management and development of enterprises, mainly states as dynamic. In addition, a brief comparative analysis with other similar methodologies will be carried out in such a way that it is possible to objectively justify the use of this method.<hr/>RESUMEN En los últimos años han surgido una serie de metodologías para el desarrollo y la gestión de emprendimientos y nuevas empresas. Una de las metodologías con mayor impacto en la comunidad emprendedora global es la del Lean Start-up, desarrollada por Erick Ries en el año 2008. Ésta se fundamenta en los principios del método científico y de la creación artística. En este escenario, el objetivo de la presente investigación es el de analizar la metodología del Lean Startup como proceso de gestión y desarrollo de emprendimientos, principalmente aquellos clasificados como dinámicos. Además, se realizará un breve análisis comparativo con otras metodologías similares de forma tal que sea posible justificar objetivamente la utilización de este método.<hr/>RESUMO Nos últimos anos, vários métodos surgiram para o desenvolvimento e gestão de empresas e novas empresas. Um dos métodos com maior impacto na comunidade empreendedora global na criação do lançamento, desenvolvido por Erick Ries em 2008. Isto é baseado nos princípios do método científico e da criação artística. Neste cenário, o objetivo da presente investigação é analisar a metodologia de Lean Initiation como um processo de gestão e desenvolvimento de empresas, principalmente estados como dinâmicos. Além disso, uma análise comparativa com outras metodologias similares será realizada de tal forma que seja possível justificar objetivamente o uso desse método.