Abstract

PLATA-CAVIEDES, TATIANA; CORDOBA-SALGADO, OSCAR ALEJANDRO  and  CLAVIJO-ALVAREZ, ÁLVARO ARTURO. El efecto de una inversión conductual sobre la persistencia en humanos. Univ. Psychol. [online]. 2009, vol.8, n.2, pp.339-352. ISSN 1657-9267.

El efecto de los costos hundidos se define como la tendencia a continuar en un curso de acción una vez se ha hecho una inversión. Se evaluó si este efecto ocurre con una inversión conductual y si las respuestas forzadas y libres afectan por igual la persistencia. Se expusieron 90 estudiantes, divididos en tres grupos, a tres condiciones con 0, 60 y 110 respuestas forzadas en programas RF 350. Se encontró que la persistencia aumentaba a medida que se hacían más respuestas en libertad. Se concluyó que el efecto de los costos hundidos también ocurre con una inversión conductual y que sólo tiene efecto si la persona elige cada inversión.

Keywords : hundidos; conducta de elección; elección forzada; auto-control; Autocontrol; persistencia.

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