Abstract

CASTRO CASTELL, Ofelia Patricia. Elementos culturales en los procesos de negociación internacional. Caso China. suma neg. [online]. 2014, vol.5, n.12, pp.143-147. ISSN 2215-910X.  https://doi.org/10.1016/s2215-910x(14)70036-9.

El estudio propone un esquema analítico que integra los factores culturales que condicionan los procesos de negociación internacional, enfocándolo en el caso China. En este sentido, el estudio pretende explorar desde el sentido cultural los aspectos que afectan a los resultados de la negociación, proponiendo un conjunto de variables de análisis fundamentales para una mejor comprensión de los efectos y los alcances de esta práctica. Para ello, se busca identificar en la literatura académica los principales factores que conforman la cultura china y permean los procesos de negociación, enriqueciendo los hallazgos con la experiencia profesional de la autora.

Keywords : Cultura; Negociación; China.

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