Abstract

LONDONO ARREDONDO, Sara; MORA GUTIERREZ, Yessica Johana  and  VALENCIA CARDENAS, Marisol. Modelos estadísticos sobre la eficacia del marketing digital. Rev. esc.adm.neg [online]. 2018, n.84, pp.167-186. ISSN 0120-8160.  https://doi.org/10.21158/01208160.n84.2018.1923.

El comercio ha introducido medios digitales que facilitan la comunicación con los clientes, con tecnologías basadas en Internet. En este artículo se busca analizar los factores que inciden en la probabilidad del conocimiento y uso de estrategias del marketing digital. Para ello se aplica una encuesta en el centro de Medellín -Colombia-, tanto a almacenes como a usuarios y la información recolectada se convierte en insumo de un análisis descriptivo e inferencial, con la estimación de modelos de regresión logística y Poisson, para establecer la relación entre diversas variables asociadas al usuario, como la ocupación y el uso de las redes sociales, con el conocimiento y uso de las estrategias del marketing digital de prendas de vestir, así como la incidencia sobre barreras observadas para ello. Se destaca que dicho canal no es eficaz para la compra, ya que es poco usado, sin embargo, la probabilidad de uso está asociada con las redes sociales y con algunos beneficios esperados.

Keywords : Marketing y publicidad; cambio tecnológico; modelización econométrica; modelos regresión logística; regresión Poisson.

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