Abstract

BIANCHI, Enrique; BRUNO, Juan Manuel  and  SANCHEZ, Carolina. A influência de pares como antecedente da atitude e capacidade de inovação no comportamento ecológico. estud.gerenc. [online]. 2019, vol.35, n.152, pp.283-291. ISSN 0123-5923.  https://doi.org/10.18046/j.estger.2019.152.3284.

É analisada a relação mediadora entre a influência dos pares e ação comportamental ecológica, atitudes (afetivas e verbais) e a capacidade de inovação do consumidor. Um modelo de equações estruturais com 521 casos, confirma que os grupos de pares influenciam positivamente a atitude afetiva e a capacidade de inovar, e que ambas atitudes têm efeito na ação comportamental. Assim, o grupo social próximo ao consumidor estimula o teste, a mudança e a compra de produtos orgânicos. Juntas, para as estratégias de comunicação que desejam estimular comportamentos ecológicos, as mensagens afetivas-cognitivas são relevantes, pois a compra ecológica depende do impacto emocional do discurso, enquanto a participação ecológica está sujeita a argumentos racionais.

Keywords : influência de pares; atitude afetiva; atitude verbal; capacidade inovadora; ação ecológica.

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