Abstract

SARKIS, C.R.I, Bassam  and  OCAMPO, Juan José. Négociation avec d'autres cultures: Comment négocient les colombiens selon les chefs d'entreprise mexicains. Civilizar [online]. 2015, vol.15, n.29, pp.135-148. ISSN 1657-8953.

L'objectif est de contribuer à la compréhension de la culture et les pratiques de négociation de mexicains et colombiens. D'abord, on présentera un bref compte-rendu du TLE entre les deux pays, ensuite, on décrira les caractéristiques économiques et socioculturelles, pour pouvoir présenter ultérieurement les principales pratiques de négociation de colombiens et mexicains ; Finalement, à partir des entretiens (Annexe 1) effectuées à des chefs d'entreprise mexicains appartenant à l'Association Chambre de Commerce et intégration Colombo-Mexicaine (ASCCICM), on cherche à formuler des recommandations visant à mieux profiter les opportunités offertes par le TLE.

Keywords : Négociation commerciale; TLE Colombie-Mexique; aspects culturels; pratiques de négociation; méthode Harvard de négociation.

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