Abstract

SARKIS, C.R.I, Bassam  and  OCAMPO, Juan José. Negociando com outras culturas: Como negociam os colombianos segundo os empresários mexicanos. Civilizar [online]. 2015, vol.15, n.29, pp.135-148. ISSN 1657-8953.

O objetivo é contribuir para o entendimiento da cultura e as prácticas de negociação de mexicanos e colombianos. Em primeiro lugar apresentar-se-á uma breve introdução do TLC entre ambos países, depois descrevem-se as características económicas e socioculturais, para posteriormente apresentar as principais práticas de negociação dos colombianos e mexicanos; finalmente procura-se, a partir de entrevistas (Anexo 1) realizadas a empresários mexicanos pertencentes à Associação Câmara de Comercio e integração Colombo-Mexicana (ASCCICM), fazer recomendações no sentido de se aproveitar melhor as oportunidades que o TLC oferece

Keywords : Negociação comercial; TLC Colômbia-México; aspetos culturais; práticas de negociação; método Harvard de negociação.

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