Abstract

VEGA RODRIGUEZ, Ricardo A.  and  ROJAS BERRIO, Sandra P.. L'impact de l'orientation marché sur la performance des PME à Bogota. cuad.adm. [online]. 2011, vol.27, n.46, pp.130-140. ISSN 0120-4645.

Cet article présente une étude sur le concept d'Orientation Marché OM et sa relation avec la Performance Financière PF dans les PME de Bogotá. La source primaire de l'information provient de l'escale MARKOR (Kohli / Jaworski 1990) adaptée au contexte de PME localisées à Bogotá. Les résultats ont été traités à l'aide de simples régressions linéaires, qui ont permis l'évaluation de chaque dimension de l'impact de l'orientation marché sur la performance financière de PME. Chacune des dimensions (génération d'intelligence, dissémination de l'intelligence, plan de réponse, et implémentation des réponses) a été considérée comme une variable indépendante. En plus, les ventes nettes et les bénéfices opérationnels ont été utilisés comme des variables dépendantes en accord avec la perception de la performance des managers financiers. Finalement, les résultats on révélé que les cinq modèles testés ne sont pas suffisamment forts statistiquement pour conclure que la performance financière est directement impactée par l'orientation du marché, vue que les résultats n'ont pas montré un ajustement de la valeur R supérieur au 75%

Keywords : orientation du marché; PME; performance financière.

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