Abstract

ABRIL, Eulália P et al. Persuasão e afeto no quadro da Pobreza: Experimentação em goal framing (enquadre dos resultados). Signo pensam. [online]. 2014, vol.33, n.65, pp.51-68. ISSN 0120-4823.  https://doi.org/10.11144/Javeriana.SYP33-65.pafp.

Respondendo à literatura maciça e, as vezes, conceitualmente inconsistente sobre valence framing, Levin e colaboradores (1998) desenvolveram tipologia de enquadre de valência que organiza os diferentes resultados a partir da eleição arriscada, atributo, e enquadre dos resultados (goal framing). Este estudo enriquece a literatura sobre enquadre dos resultados mediante (a) sua aplicação no contexto de uma questão social tal como a pobreza infantil extrema; e (b) o exame dos mecanismos afetivos sobre que o enquadre dos resultados é de eficácia persuasiva. Os resultados experimentais (N = 197) mostraram que a exposição à mensagem de enquadre de perda permitiu um maior apoio para as políticas públicas que visam erradicar a pobreza infantil, em comparação com a mensagem de enquadre de ganho. Os resultados desvendaram também que o afeto negativo serve como ferramenta mediadora de apoio para as políticas públicas. Estes achados sugerem que, no contexto do apoio social para a população pobre, a capacidade de persuasão dentro do enquadre de perda é facilitado quando os participantes experimentam afetos negativos.

Keywords : enquadre dos resultados (goalframing); afeto negativo; publicidade; pobreza infantil extrema; mediação.

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