Abstract

GAZQUEZ-ABAD, Juan Carlos; MARTINEZ-LOPEZ, Francisco J  and  MONDEJAR-JIMENEZ, Juan Antonio. Caractéristiques des brochures publicitaires comme instrument de promotion de vente: hypermarchés contre discount. Innovar [online]. 2010, vol.20, n.38, pp.203-216. ISSN 0121-5051.

Les brochures publicitaires sont devenues des activités de promotions de ventes auxquelles les entreprises de distribution consacrent un budget important. Cependant, cette importance économique n'est pas reflétée dans la littérature du marketing. Une plus grande quantité de travaux est donc nécessaire pour analyser les caractéristiques des brochures publicitaires en tant qu'instrument de promotion de vente. Ce travail présente un cadre d'investigation pour analyser, autant sous une perspective qualitative que quantitative, les caractéristiques particulières des brochures publicitaires des formats de distribution mineure utilisant cet instrument de promotion de vente (hypermarchés et discounts). L'analyse comparative développée dans ce travail, sur base de 253 brochures publicitaires correspondant aux deux formats, démontre que les caractéristiques des brochures sont en relation étroite avec le positionnement et la stratégie de promotion de ventes et de prix de chaque format de distribution.

Keywords : promotion de ventes; brochures publicitaires; hypermarché; discount.

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