Abstract

GONZALEZ-BENITO, Óscar; MARTINEZ-RUIZ, María Pilar  and  MOLLA-DESCALS, Alejandro. Détermination de prix optimum dans le secteur de distribution commerciale en Espagne: application d'une approche de compétence asymétrique. Innovar [online]. 2011, vol.21, n.40, pp.53-66. ISSN 0121-5051.

Considérant l'importance acquise par les décisions de prix dans la distribution commerciale au détail, cette étude propose un modèle de décision de prix optimum dans lequel, à court terme, les effets des prix optimum sur la demande et les marges du distributeur optimisent la rentabilité globale de la catégorie de produits. Trois aspects fondamentaux permettent de décrire cette proposition. (1) elle se base sur une perspective ajoutée ; (2) elle incorpore des modèles de part de marché de consistance logique - afin d'apporter plus de solidité à la mesure de la demande ; (3) elle inclut le rôle de la structure compétitive par une modélisation explicite des effets asymétriques de prix entre les produits concurrentiels. De même, les conséquences d'une structure compétitive asymétrique sur la décision optimum de prix sont évaluées et le coût dérivé pour éviter cette circonstance dans la prise de décisions est quantifié par une application empirique.

Keywords : optimisation de prix; structure compétitive intra catégorie.

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