Abstract

GONZALEZ-BENITO, Óscar; MARTINEZ-RUIZ, María Pilar  and  MOLLA-DESCALS, Alejandro. Determinação de preços ótimos no setor da distribuição comercial na espanha: aplicação de um enfoque de concorrência assimétrica. Innovar [online]. 2011, vol.21, n.40, pp.53-66. ISSN 0121-5051.

Tendo em conta a importância que assumem as decisões de preços na distribuição comercial varejista, neste trabalho propõe-se um modelo de decisão de preços ótimos no qual, a curto prazo, os efeitos dos preços ótimos sobre a demanda e as margens do distribuidor maximizam a rentabilidade global da categoria de produtos. Três aspectos fundamentais permitem descrever esta proposta: (1) baseia-se em uma perspectiva agregada; (2) incorpora modelos de quota de mercado com consistência lógica - com o objetivo de contribuir com maior robustez à medição da demanda-e (3) inclui o papel da estrutura competitiva mediante uma modelização explícita dos efeitos assimétricos de preço entre produtos concorrentes. Do mesmo modo, avaliam-se as conseqüências de uma estrutura competitiva assimétrica sobre as decisões ótimas de preços e quantifica-se o custo derivado de obviar esta circunstância na tomada de decisões através de uma aplicação empírica.

Keywords : otimização de preços; estrutura competitiva intracategoria.

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