Resumen

BENAVIDES, Cristóbal  y  LEIVA, Ricardo. A identificação dos fatores relevantes na efetividade da publicidade em imprensa. Palabra Clave [online]. 2014, vol.17, n.4, pp.1114-1134. ISSN 0122-8285.  https://doi.org/10.5294/pacla.2014.17.4.6.

Este estudo explora vários fatores com o objetivo de estabelecer quais são os mais importantes em motivar os leitores de jornais locais a comprarem, visitarem lojas e buscarem informação adicional sobre os produtos ou serviços promovidos nos anúncios. O comportamento durante o processo de compra é consequência de uma complexa interação de dimensões culturais, sociais, pessoais e psicológicas. Esse processo -o qual se produz antes da ação- tem implicações relevantes e os departamentos de marketing devem prestar atenção a isso. Uma série de hipóteses baseadas na forma como a publicidade atrai os consumidores e em como afeta a tomada de decisões no momento da compra foi provada usando um questionário que foi administrado a uma amostra de 1.333 pessoas no Chile. Uma análise discriminadora também se realizou para averiguar por que alguns leitores de jornais são motivados a comprarem bens ou serviços, visitarem uma loja ou buscarem mais informação. Os resultados mostram que o atrativo da oferta anunciada é o fator mais importante para explicar o comportamento posterior do consumidor.

Palabras clave : Publicidade; jornal; efetividade; marketing em meios de comunicação.

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