Resumo

ORENGO-ERRA, Karen L.  e  ORTIZ-SOTO, Maribel. Fatores que o fabricante/distribuidor leva em consideração para a comercialização de alimentos especiais em mercados estrangeiros. estud.gerenc. [online]. 2017, vol.33, n.144, pp.281-291. ISSN 0123-5923.  https://doi.org/10.1016/j.estger.2017.06.003.

Este artigo tem como objetivo identificar os fatores relacionados com as características do produto que o fabricante e o distribuidor levam em consideração para a comercialização de alimentos especiais em mercados nicho internacionais. Para isso, uma metodologia de estudo de caso qualitativo foi utilizada através de entrevistas em profundidade. Os resultados mostram que a qualidade continua a ser o fator de excelência na negociação do distribuidor/importador com o fabricante para comercializar os seus produtos no nicho de mercado para alimentos. A relação entre o fabricante e os distribuidores debe ser estreita e fluida para reforçar a confiança e incentivar o desenvolvimento de um relacionamento mutuamente benéfico a longo prazo.

Palavras-chave : Alimentos especiais; Mercados nicho; Distribuidor; Fabricante; Marketing.

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