Abstract

SARKIS, C.R.I, Bassam  and  OCAMPO, Juan José. Negociando con otras culturas: Cómo negocian los colombianos según empresarios mexicanos. Civilizar [online]. 2015, vol.15, n.29, pp.135-148. ISSN 1657-8953.

El objetivo es contribuir al entendimiento de la cultura y las prácticas de negociación de mexicanos y colombianos. En primer lugar se expondrán un breve recuento del TLC entre ambos países, después se describirán las características económicas y socioculturales, para posteriormente presentar las principales prácticas de negociación de colombianos y mexicanos; finalmente se buscará, a partir de unas entrevistas (Anexo 1) realizadas a empresarios mexicanos pertenecientes a la Asociación Cámara de Comercio e integración Colombo-Mexicana (ASCCICM), hacer recomendaciones encaminadas a aprovechar mejor las oportunidades que brinda el TLC.

Keywords : Negociación comercial; TLC Colombia-México; aspectos culturales; prácticas de negociación; método Harvard de negociación.

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