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Revista Ingenierías Universidad de Medellín

Print version ISSN 1692-3324

Abstract

ROJAS, Miguel; LOPEZ, Daniel  and  RINCON, Carolina. APLICACIÓN DEL MÉTODO CYBERSIN CON LÓGICA DIFUSA EN UN SISTEMA DE CONTROL DE GESTIÓN. Rev. ing. univ. Medellín [online]. 2012, vol.11, n.20, pp.153-164. ISSN 1692-3324.

El modelo propuesto plantea un sistema de control para los ejecutivos de ventas de las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFP). Con ayuda del método Cybersin se calcularon los indicadores: desempeño, logro y latencia que, a su vez, componen las variables, ventas y acompañamiento. Variables valiosas en el funcionamiento de este tipo de organizaciones y usadas en la medición del desempeño de los ejecutivos de ventas. Se construyó un sistema de inferencia difusa con el apoyo del software MATLAB, para simular la productividad de los ejecutivos; este considera las posibles combinaciones de las variables de entrada y compara el resultado con las metas establecidas por la organización.

Keywords : Cibernética; lógica difusa; pensiones; cesantías.

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