Abstract

TARANTINO-CURSERI, Salvatore. Una breve pincelada sobre algunas áreas del saber necesarias para una negociación exitosa. suma neg. [online]. 2017, vol.8, n.17, pp.63-78. ISSN 2215-910X.  https://doi.org/10.1016/j.sumneg.2016.07.001.

Este ensayo reflexivo tiene como propósito general dar una breve pincelada sobre algunas teorías que, a juicio del autor, componen el cuerpo de conocimiento que guía y fortalece el proceso de negociación. La experiencia del autor le permite asegurar que el nivel cognitivo de este cuerpo de conocimiento tiene una incidencia directa sobre la calidad del ciclo de vida de una negociación exitosa. Así, comenzamos con una breve descripción de la teoría de los «tres cerebros» y continuamos, muy someramente, sobre algunas áreas del saber que guían al negociador en su negociación: principio de causalidad, teoría de juegos, teoría de la decisión, análisis de riesgo, comunicación, ciclo de vida de una negociación, modelos arquetípicos de negociación y finalizamos con el método Harvard de negociación. Se recomienda a todo negociador navegar con soltura en la multidisciplinariedad y lograr la inter-trans-disciplinariedad que lo guiará al éxito en la tarea asignada.

Keywords : Causalidad; Juegos; Decisión; Riesgo; Comunicación; Negociación.

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