http://dx.doi.org/10.15446/innovar.v24n53.43920

Alimentos tradicionales en Sonora, México: factores que influyen en su consumo

Traditional foods in northeast Mexico: factors affecting consumption

Aliments traditionnels dans le nord-est du mexique: facteurs qui influent sur leur consommation

Alimentos tradicionais no noroeste do México: fatores que influenciam no seu consumo

Joel Enrique Espejel Blanco^I; Dena María Jesús Camarena Gómez^II; Sergio Alfonso Sandoval Godoy^III

^I Profesor-investigador de tiempo Completo titular B y Jefe del Departamento de Economía, Universidad de Sonora, México. Correo electrónico: jEspejel@pitic.uson.mx

^II Profesora-investigadora de tiempo completo en la Universidad de Sonora en la División de Ciencias Económicas y Administrativas. Correo electrónico: dena.camarena@eca.uson.mx

^III Investigador titular C del Centro de Investigación en alimentación y desarrollo, CIAD, A.C. Hermosillo, Sonora, México. Hermosillo, Sonora, México. Correo electrónico: ssandoval@ciad.mx

Citación: Espejel, J.E., Camarena, D.M.J. & Sandoval, S.A. (2014). Alimentos tradicionales en Sonora, México: factores que influyen en su consumo. Innovar, 24(53), 127-139.

Clasificación JEL: M300, M310, Z130.

Recibido: Marzo 2013; aprobado: Noviembre 2013.

Resumen:

La alimentación se considera un fenómeno biocultural, ya que cumple funciones biológicas de supervivencia y se basa en componentes culturales que se encuentran asociados a los patrones de consumo de los individuos. Desde el punto de vista de marketing, los elementos culturales, junto con las características de los productos, así como sus valores simbólicos, emocionales, de seguridad, de riesgo percibido y personales, pueden llegar a condicionar las elecciones y preferencias de los individuos. Cuando se trata de alimentos tradicionales, resulta probable que la conjugación de elementos culturales y del producto se vuelvan fundamentales en las decisiones de los consumidores. Al analizar alimentos tradicionales/típicos, se los puede identificar desde una visión "nacional"; sin embargo, se trata de una perspectiva muy generalista, ya que dentro de un mismo territorio existe una amplia variabilidad alimentaria. Los componentes y características regionales también pueden variar y favorecer con ello la formación de una identidad gastronómica regional. En esta línea, la investigación que se realiza se centra específicamente en los alimentos tradicionales de Sonora -estado ubicado al noroeste de México-, en donde existe una cocina que mantiene elementos en común con la tradicional cocina mexicana, pero que a su vez tiene un sentido emblemático y de identidad regional. En este contexto, el objetivo general de esta investigación es analizar la influencia que ejercen distintos atributos sobre la satisfacción del consumidor respecto a los alimentos tradicionales sonorenses. Para ello, primero se analiza cómo la calidad extrínseca afecta la seguridad y confianza alimentaria, y cómo a su vez la seguridad, confianza y conveniencia alimentaria influyen sobre la satisfacción del consumidor. Para llevar a cabo la investigación se ha realizado un muestreo aleatorio estratificado considerando la edad y el género como los criterios de referencia de cada segmento, con un error muestral del 2.9% en tres ciudades del estado (Guaymas, Nogales y Hermosillo). La encuesta se aplicó a 1129 consumidores en el año 2009. La metodología utilizada para identificar los alimentos tradicionales y hábitos de compra y consumo fue por medio de análisis descriptivos y bivariantes, en tanto que para examinar las relaciones causales que existen entre el nivel de satisfacción y los elementos culturales, atributos extrínsecos del producto y percepciones del consumidor, se planteó un modelo de ecuaciones estructurales con la técnica de mínimos Cuadrados Parciales (modelos PLS).

Palabras clave: alimentos típicos, atributos extrínsecos, satisfacción, modelos PLS.

Abstract:

Diet is considered a biocultural phenomenon, as it satisfies biological survival needs and is based on cultural factors associated with individual consumption patterns. From a marketing point of view, individuals' choices and preferences may be affected by these cultural factors, as well as by the characteristics of products, their symbolic, emotional and personal value, and their perceived risk. In the case of traditional foods, the combination of cultural and product-specific qualities is often fundamental in consumer decisions. In conducting an analysis, traditional foods can be identified from a "national" perspective. This, however, offers only a very general picture, as within one country there is a wide range of foods and diets. Different regions have varying ingredients and characteristics, and tend to develop local gastronomical identities. Therefore, this research focused specifically on traditional foods in Sonora, a state in northeast mexico. While the cuisine in Sonora has much in common with traditional mexican cuisine, it is also a symbol of regional identity. The general purpose of the research was to analyze the influence that different factors have on consumer satisfaction in relation to traditional Sonoran foods. In order to do this, the study examined how extrinsic quality factors affect food security and confidence and, in turn, how food security, confidence and convenience affect consumer satisfaction. The research was conducted with stratified random sampling using age and gender as reference criteria for each segment, with a sampling error of 2.9% in the three cities of the state (Guaymas, nogales y Hermosillo). The survey was conducted in 2009 with 1129 consumers. Traditional foods and purchasing and consumption habits were identified using descriptive and bivariate analysis. The causal relationships between level of satisfaction and cultural elements, extrinsic product attributes and consumer perception were examined through a structural equation model, developed using Partial least squares (PLS) technique.

Keywords: traditional foods, extrinsic attributes, satisfaction, PLS models.

L'alimentation est considérée comme un phénomène bioculturel étant donné qu'elle remplit des fonctions biologiques de survie et est basée sur des composantes culturelles associées aux patrons de consommation des individus. Du point de vue du marketing, les éléments culturels, joints aux caractéristiques des produits ainsi qu'à leur valeur symbolique, émotionnelle, de sécurité, de risque perçu et personnels peuvent aller jusqu'à conditionner les choix et les préférences des individus. Quand il s'agit d'aliments traditionnels, il est probable que la conjonction d'éléments culturels et du produit soit fondamentale dans les décisions des consommateurs. Cependant, une analyse des aliments traditionnels/ typiques permet d'identifier à partir d'une vision « nationale », s'il s'agit d'une perspective très généraliste, étant donné que sur un même territoire il existe une grande variété alimentaire. Les composants et les caractéristiques régionales peuvent aussi varier et favoriser la constitution d'une identité gastronomique régionale. Cette recherche est donc spécialement centrée sur les aliments traditionnels de Sonora, un État du nord-est du mexique, où il existe une cuisine qui conserve des éléments de la cuisine mexicaine traditionnelle, mais qui possède aussi un Sens emblématique et une identité régionale. Ainsi, la recherche effectuée vise essentiellement à analyser l'influence qu'exercent divers éléments sur la satisfaction du consommateur à propos des aliments traditionnels de cette région. Pour cela, nous avons d'abord analysé la manière dont la qualité extrinsèque affecte la sécurité et la confiance alimentaire, et ensuite comment la sécurité, la confiance et le partage alimentaire influent sur la satisfaction du consommateur. Nous avons effectué cette recherche sur un échantillon aléatoire stratifié en prenant l'âge et le genre comme critères de référence de chaque segment, avec une erreur de 2,9 %, dans trois villes de l'État (Guaymas, Nogales et Hermosillo). L'enquête a été menée en 2009 auprès de 1129 consommateurs. La méthodologie utilisée pour identifier les aliments traditionnels et les habitudes d'achat et de consommation a consisté en analyses descriptives et à deux variables, alors que pour examiner les relations causales qui existent entre le niveau de satisfaction et les éléments culturels, les attributs extrinsèques du produit et les perceptions du consommateur, a été défini un Modèle d'Équations Structurelles avec la technique des tableaux Partiels minima (modèles PLS).

Mots-clés: aliments typiques; attributs extrinsèques; satisfaction; modèles PLS.

Resumo:

A alimentação é considerada um fenômeno biocultural já que cumpre funções biológicas de sobrevivência e se baseia em componentes culturais que sae encontram associados aos padrões de consumo dos indivíduos. Do ponto de vista de marketing, os elementos culturais, junto com características dos produtos, bem como os seus valores simbólicos, emocionais, de segurança, de risco percebido, e pessoais, podem chegar a condicionar as escolhas e preferências dos indivíduos. Em se tratando de alimentos tradicionais, é provável que a conjugação de elementos culturais e do produto se tornem fundamentais nas decisões dos consumidores. Ao analisar alimentos tradicionais, podem ser identificados de uma visão "nacional"; no entanto, trata-se de uma perspectiva muito generalista, já que dentro de um mesmo território, existe uma ampla variabilidade alimentar. Os componentes e características regionais também podem variar e favorecer a formação de uma identidade gastronômica regional. Nesta linha, a pesquisa que é realizada está focada especificamente nos alimentos tradicionais de Sonora, estado localizado no noroeste do México, onde existe uma cozinha que mantêm elementos comuns com a tradicional cozinha mexicana, mas que, por sua vez, têm um sentido emblemático e de identidade regional. Neste contexto, o objetivo geral desta pesquisa é analisar a influência que diferentes atributos exercem sobre a satisfação do consumidor com relação aos alimentos tradicionais desse estado. Para isso, primeiro é analisado como a qualidade extrínseca afeta a segurança e a confiança alimentar e como, por sua vez, a segurança, a confiança e conveniência alimentar têm influência sobre a satisfação do consumidor. Para realizar a pesquisa, foi feita uma amostragem aleatória estratificada, considerando a faixa etária e o gênero como os critérios de referência de cada segmento, com um erro amostral de 2.9% em três cidades do estado (Guaymas, Nogais e Hermosillo). A pesquisa foi aplicada com 1129 consumidores, no ano de 2009. A metodologia utilizada para identificar os alimentos tradicionais e hábitos de compra e consumo foi mediante análises descritivas e bivariantes, enquanto que, para examinar as relações causais que existem entre o nível de satisfação e os elementos culturais, atributos extrínsecos do produto e percepções do consumidor, foi proposto um modelo de equações estruturais com a técnica de mínimos quadrados parciais (modelos PLS).

Palavras-chaves: alimentos típicos, atributos extrínsecos, satisfação, modelos PLS.

Introducción

A lo largo de la historia se puede ver cómo cada pueblo o región va generando características alimentarias que se basan en componentes culturales que se encuentran asociados a los patrones de consumo de los individuos, y que de forma gradual conforman su cocina tradicional. Si bien es cierto que pueden existir elementos que son comunes entre cocinas de distintos pueblos (uso de ingredientes, épocas de consumo, etc.), también lo es que los condimentos y las prácticas que se desarrollan en torno a su elaboración y pautas prefijadas sobre lo que se considera apropiado comer, así como la forma y el momento en el cual se deben de preparar y consumir ciertos alimentos, le otorgan a cada cocina ese carácter distintivo y original (Díaz & Gómez, 2005; Contreras & Gracia, 2005; López & García, 2005; Medina, 2002; Fjellström, Sidevall & Nydahl, 2001).

En este sentido, alimentos que se producen y consumen en distintas partes del mundo pueden formar parte de una comida tradicional en una cultura, mientras que en otra, no; por ejemplo: el aguacate se consume y produce en varios países del mundo, pero la combinación de ingredientes y forma de prepararlo llevan a considerarlo un platillo típico mexicano cuando se prepara como "guacamole". Estas diferencias es lo que, de acuerdo a Rozín y Rozín (1981), generan un "plato o comida" con identidad propia y permite diferenciar la cocina de un país.

En esta línea, las cocinas tradicionales o típicas son aquéllas que forman parte de la costumbre y tradición de un pueblo y que conllevan o implican una forma específica de elaboración, condimentación y consumo (Camarena & Sanjuán, 2008). En México, la cocina tradicional es muy diversa y forma parte de la identidad y acervo de la cultura mexicana. En 2009, se reconoció como Patrimonio Cultural inmaterial de la Humanidad¹ la cocina tradicional mexicana, -cultura comunitaria ancestral y viva: el paradigma de michoacán (Unesco, 2009)-, condición que permite posicionarla en el contexto internacional, pero al mismo tiempo es un reconocimiento al sentido emblemático y de identidad que representa.

La cocina tradicional sonorense se conforma por una amplia gama de platillos como los descritos por Sandoval, Domínguez y Cabrera (2010) así:

"Típicos tamales de carne o de elote, la carne machaca (una especie de carne seca deshebrada, guisada con chile, tomate y cebolla, y en ocasiones con papa picada o con huevo), los cortes finos de carne o steaks, el guacamole y las "coyotas" (tortillas de harina rellena de piloncillo cocinada en horno de leña y utilizada como postre), la carne con chile, un caldo de queso, un buen plato de cocido o una "gallina pinta" (especie de pozole preparado con la cola de la res, maíz y frijol); además, los grandes y pequeños festejos de todo tipo en las comunidades rurales y en la ciudad están motivados por compartir un buen guiso: una carne asada con tortillas de harina de trigo y cerveza o una barbacoa acompañada de "frijoles puercos" (mezcla de frijoles, tocino, chorizo de cerdo y queso); y en los lugares de la Costa, una buena mariscada, en la que no puede faltar el ceviche de camarón o de pescado".

Es habitual que las comidas tradicionales sonorenses conlleven un proceso específico de elaboración, en ocasiones minucioso y en otras no tanto. Al mismo tiempo, algunas se elaboran a partir de productos regionales que tienen determinadas características organolépticas que le conceden un sabor o sazón específico a los platillos. En cualquiera de los casos, sea por su forma de preparación o ingredientes específicos, la comida tradicional sonorense tiene un carácter distintivo que, a través de su consumo, reivindica una "supuesta esencia de ser sonorense" que se conforma por construcciones de identidad y simbolismos (Camou, 2012).

Actualmente, los hábitos de alimentación de la población sonorense se han modificado parcialmente, motivados en buena parte por la introducción creciente de comidas étnicas internacionales y por los cambios en los estilos de vida³, donde las prisas y falta de tiempo para cocinar llevan a una mayor búsqueda de alimentos de conveniencia. Sin embargo, algunos autores como mintz (2003) consideran que las preferencias alimentarias suelen ser muy resistentes al cambio, ya que existen sabores y gustos que están moldeados por la cultura, de modo que es difícil que cambien en su totalidad. Resulta más usual la incorporación de alimentos nuevos a la dieta, que abandonar los que ya son familiares y viejos. Asimismo, el consumidor por instinto natural manifiesta rechazo a lo desconocido y busca alimentos que conforman parte de sus tradiciones y que le trasmiten seguridad alimentaria nutricional (Camarena, Sandoval & Domínguez, 2011).

De ahí que los nuevos esquemas de comercialización y las estrategias dirigidas a posicionar los productos en el mercado -especialmente el de aquellos alimentos considerados como tradicionales- tienen que tener en cuenta estos elementos y las nuevas necesidades de los consumidores. Con este fin, el objetivo de la presente investigación con llevan a un consumo de alimentos que demanda nuevas características en los productos y platillos que se consumen.

Es analizar la influencia que ejercen distintos atributos de calidad del producto, así como de percepción extrínseca, en la satisfacción del consumidor respecto a los alimentos tradicionales sonorenses. Para ello, se realizó una encuesta a consumidores del estado de Sonora y, mediante un modelo de ecuaciones estructurales, se establecieron las distintas relaciones causales que existen entre los atributos de búsqueda, experiencia y creencia, por una parte, y la satisfacción del consumidor, por otra. A lo largo de cuatro secciones adicionales, se presentará el marco conceptual, así como la metodología que se siguió para realizar la investigación; además, se indicará cuál ha sido el proceso de análisis de los datos y los resultados, así como las conclusiones y algunas recomendaciones e implicaciones sociales.

Marco conceptual y formulación de hipótesis

Revisión de la literatura

La ‘cocina nacional' está integrada por alimentos o comidas que son normales y comunes a una amplia parte de la población de un pueblo o nación. Los platos o comidas que pertenecen a una ‘cocina nacional' se pueden estudiar a partir de dos perspectivas: 1) el de la población de origen (nacionales o autóctonos) y 2) el de la población externa (otros grupos culturales o extranjeros). La primera se relaciona con los individuos que pertenecen a una misma cultura y que identifican aquellos alimentos que tienen en común con otros pueblos de su nación como "típicos". La segunda perspectiva se refiere a la noción que tienen las personas sobre aquellos alimentos que proceden de otra cultura o de un país distinto al suyo, es decir, los alimentos y/o comidas "étnicas" (Camarena & Sanjuán, 2008b).

También el consumidor percibe atributos de calidad de búsqueda (señales intrínsecas y extrínsecas que percibe durante la compra), de experiencia (calidad nutricional y Sensorial que percibe durante el consumo) y creencia (percibidos por el consumidor a partir del boca-boca y los medios de comunicación impresa y televisivos) (Becker, 2000), así como atributos de funcionalidad o conveniencia (Caswell, 2000), que hacen referencia al tiempo y al esfuerzo que dedica el consumidor a comprar, almacenar, preparar y consumir los productos de alimentación (Grunert, Bech-larsen & Bredahl, 2000).

En este sentido, el consumidor suele apreciar la calidad de los alimentos típicos por medio de los atributos de búsqueda y experiencia, basado en la credibilidad de las señales de los atributos de creencia, sobre todo la información disponible en la etiqueta acerca de los aspectos sanitarios y/o seguridad nutricional y alimentaria (Caswell, 2006). Al mismo tiempo, los atributos de calidad de búsqueda, experiencia y creencia, tales como los aspectos higiénicos, Sensoriales, nutricionales, tecnológicos y éticos, generan niveles de confianza alimentaria en el consumidor, lo que incrementa a su vez su satisfacción y preferencias reales de compra y consumo. La satisfacción puede ser entendida como "satisfacción general", cuando se refiere a un Sentimiento global que se tiene, por ejemplo, hacia un "proceso de negociación en su conjunto", o como "satisfacción económica", en relación a algunos aspectos concretos de una transacción (Babin & Griffin, 1998; Giese & Cote, 2000). Concretamente, en la literatura especializada en el ámbito de marketing, el concepto de satisfacción del consumidor centra la atención en el proceso de evaluación (Oliver, 1981; 1993) o en una respuesta a un proceso de evaluación (Oliver, 1997).

La influencia de la calidad extrínseca sobre la seguridad, confianza y conveniencia alimentaria

Diversos estudios en el contexto internacional han encontrado que el consumidor suele decidir la compra de alimentos típicos tomando como referencia aspectos tales como el lugar de origen, el clima y el saber-hacer de un determinada región (señales y/o atributos extrínsecos), que le proporcionan una mayor percepción de calidad, seguridad y confianza alimentaria⁴ (Verbeke & Poquiviqui, 2005; van Ittersum, Cander & Meulenberg, 2003; Verlegh & Steenkamp, 1999).

En este contexto, el consumidor ve incrementada su percepción de calidad subjetiva por medio de señales extrínsecas, tales como el precio, la marca, la etiqueta y la pertenencia a una región determinada. Además, el consumidor se ve influenciado por las percepciones externas de los atributos de creencia, destacando la sanidad-higiene y/o seguridad alimentaria nutricional y los beneficios para la salud que espera encontrar en los alimentos (Verbeke, Sioen, Pieniak, van Camp & de Henauw, 2005). Es decir, el consumidor espera que los alimentos estén libres de toxinas, aditivos y conservantes, tal y como los sugieren Becker (2000), Grunert (2005) y Caswell (2006). Partiendo de la definición propuesta por Grunert (1978), acerca del riesgo percibido en la compra de productos de alimentación: "estado psicológico en el que el consumidor, por una parte, desea comprar un producto de alimentación y, por otro, rechaza adquirirlo o consumirlo debido a las consecuencias negativas que le puede ocasionar la compra del mismo" (p. 163). Todas las crisis de alimentación acaecidas en los últimos años, referentes a las enfermedades como la encefalopatía espongiforme Bovina en la carne de vacuno (Calvo, 2006), dioxinas en carne de pollo, Fiebre aftosa en la carne de cerdo, salmonella en el pollo o en los huevos y escarpie en carne de ovino, han afectado al consumidor (Badiola, 2006). Asimismo, han supuesto que el consumo de los productos de alimentación, en general, y de los afectados, en particular, haya sufrido un descenso considerable. Ello es debido a la preocupación por el riesgo de contagio, a la incertidumbre ante la falta de una información clara ofrecida por las instituciones, a la confusión generada por los medios de comunicación y, en definitiva, a la falta de confianza generada como consecuencia de la inseguridad percibida. Asimismo, el consumidor prefiere una mayor funcionalidad en el momento de la compra, ante el hecho de que carece de tiempo para realizar una búsqueda detallada del producto. De hecho, el consumidor tiende a buscar productos de conveniencia (e.g. fáciles de transportar, conservar y preparar/cocinar) (Olsen, Scholderer, Brunsø & Verbeke, 2007).

Por los razonamientos anteriores, parece lógico esperar que las señales de calidad extrínsecas percibidas influyan en la calidad esperada (nutricional, confianza y de conveniencia) que el consumidor espera encontrar en la compra y consumo de alimentos típicos. Tomando como referencias estos planteamientos se formulan las siguientes hipótesis de investigación:

H1: La calidad extrínseca percibida por el consumidor de alimentos típicos ejerce influencia sobre la seguridad nutricional esperada.

H2: La calidad extrínseca percibida por el consumidor de alimentos típicos ejerce una influencia sobre la confianza alimentaria esperada.

]]> H3: La calidad extrínseca percibida por el consumidor de alimentos típicos ejerce influencia sobre la conveniencia alimentaria esperada.

La influencia de la seguridad, confianza y conveniencia alimentaria sobre la satisfacción del consumidor

Asimismo, con el paso del tiempo el consumidor ha ido modificando cada vez más sus actitudes, emociones y comportamientos hacia la compra de productos de alimentación, debido a las recientes crisis alimentarias y los nuevos procesos de producción biotecnificados. En concreto, el consumidor suele percibir negativamente tres aspectos que afectan su decisión de compra: 1) las enfermedades virales de los animales con los que se producen los alimentos (Badiola, 2006; Calvo, 2006); 2) las radiaciones de iones, tratamientos de láser ultravioletas y campos eléctricos pulsados a los que están sometidos los productos de alimentación (Cardello, 2003), y 3) los productos de alimentación modificados genéticamente (e.g. Grunert, 2002; Scholderer, Nielsen, Bredahl, Claudi-Magnussen & Lindahl, 2004). En resumen, estos tres aspectos provocan que el consumidor busque cada vez más productos de alimentación naturales, sin conservantes ni aditivos (Akpolat, 2008), es decir, que posean una seguridad nutricional alimentaria determinada en el momento de realizar la compra, de modo que incremente sus niveles de confianza hacia los alimentos típicos.

También, el consumidor prefiere comprar productos de conveniencia y funcionales debido a que carece de tiempo para realizar una búsqueda detallada de los mismos en la tienda. De hecho, el consumidor tiende a buscar productos de alimentación fáciles de transportar, preparar y conservar, es decir, el consumidor trata de encontrar productos de conveniencia a la hora de preparar y cocinar los alimentos (Botonaki, Natos & Mattas, 2009).

Considerando las argumentaciones anteriores, se podría suponer que una de las motivaciones clave para incentivar la satisfacción general sería la calidad extrínseca percibida (e.g. lugar de origen y certificaciones de calidad), la seguridad nutricional, la confianza y la conveniencia alimentaria que suele percibir el consumidor hacia los alimentos típicos (Resano et al., 2011; Resano, Sanjuán & Albisu, 2012). Por lo tanto, el consumidor verá incrementada su confianza alimentaria hacia los productos de alimentación que son producidos con calidad y la seguridad nutricional alimentaria dentro de los procesos productivos y en la tienda, aspectos tales como libres de toxinas, dioxinas, aditivos y hormonas (inocuidad alimentaria). Centrando la atención en el caso que nos ocupa, se formulan las siguientes hipótesis de trabajo:

H4: La seguridad nutricional esperada por el consumidor de alimentos típicos ejerce una influencia sobre sus niveles de satisfacción.

H5: La confianza alimentaria esperada por el consumidor de alimentos típicos ejerce una influencia positiva sobre sus niveles de satisfacción.

H6: La conveniencia alimentaria esperada por el consumidor de alimentos típicos ejerce una influencia positiva sobre sus niveles de satisfacción.

Metodología

Con el fin de identificar los alimentos tradicionales sonorenses, se efectuó previamente al trabajo empírico una minuciosa revisión de literatura especializada y se llevaron a cabo entrevistas⁵ con consumidores responsables de realizar la compra y elaboración de alimentos en el hogar. Se efectuaron trece entrevistas que en promedio tuvieron una duración de 20 a 25 minutos cada una. Participaron nueve mujeres y cuatro hombres, con edades que fluctuaban de los 20 a los 78 años de edad. El perfil de los entrevistados fue heterogéneo, ya que principalmente se buscaba reconocer las comidas que se consideran típicas en la cocina sonorense, desde la visión de distintas generaciones. Los objetivos de utilizar la técnica de análisis cualitativo fueron: 1) aproximarnos a la problemática habitual del comportamiento de compra del consumidor hacia los alimentos típicos; 2) conocer en profundidad los actitudes, hábitos y necesidades de los consumidores de alimentos típicos; 3) justificar y argumentar las hipótesis de trabajo, y 4) definir, determinar y matizar los indicadores de los constructos propuestos.

Investigación cuantitativa

La metodología cuantitativa se llevó a cabo de forma posterior a la revisión de literatura y realización de entrevistas. En esta fase se llevaron a cabo una serie de actuaciones relacionadas con el proceso de recogida de datos y el tratamiento de datos que se utilizó para contrastar el modelo conceptual propuesto. En cuanto al proceso de recogida, se integró un cuestionario conformado por 29 preguntas de tipo dicotómico, de respuesta múltiple y de escalas de Likert de 5 puntos (donde 1 es "totalmente en desacuerdo" y 5 "totalmente de acuerdo)⁶. El cuestionario se aplicó a consumidores mayores de 20 años de edad, procedentes de distintos puntos geográficos del estado (nogales, ubicado en la frontera norte del estado y ciudad colindante con estados Unidos de américa; Hermosillo, capital del estado; y Guaymas, ciudad portuaria), esto con el fin de asegurar mayor representatividad de ambientes, así como costumbres y estilos de vida. En total participaron 1129 personas en el estudio, las cuales fueron elegidas completamente al azar, mediante un muestreo aleatorio simple con afijación proporcional por rangos de edad, con un error muestral del 2,9%. La recolección de datos se realizó durante el año 2009, de forma personal directa "cara a cara" en sitios de ocio y esparcimiento tales como plazas, parques, centros comerciales, iglesias, así como centrales de autobuses, inmediaciones de hipermercados y empresas privadas.

Tratamiento de datos

Tras la recopilación y codificación del instrumento estadístico, se procedió al tratamiento minucioso de la información obtenida (las variables del instrumento que se analizan se incluyen en las tabla 2). Dicho procedimiento se llevó a cabo efectuando un estudio exploratorio de los datos obtenidos, con la finalidad de detectar los casos atípicos y ausentes que arrojaban la muestra y así tratarlos de la forma más adecuada (Hair, Anderson, Tatham & Black, 1999). En cuanto a los casos atípicos -que son aquéllos datos que tienen propiedades particulares que les diferencian notablemente del resto de la muestra propuesta para el análisis-, se realizó un estudio exploratorio de los datos obtenidos de la muestra y se efectuó un adecuado tratamiento de los mismos a través de una estratificación de la base de datos (Guinalíu, 2005), así como a los grupos de edad que estaban fuera del rango establecido para la investigación, utilizando el paquete informático sPss versión 19. Además, se elaboró una análisis para detectar los datos perdidos; de acuerdo a Hair et al. (1999), se estimó su nuevo valor utilizando el criterio de imputación, es decir, cada dato ausente fue sustituido por la media aritmética de los datos válidos de las variables en cuestión.

Resultados

Características de la muestra

Los resultados revelan que la muestra se integra por 60,5% de mujeres y 39,5% de hombres, que la edad predominante se encuentra en el rango de 25 a 34 años de edad (32,7%), siendo el ingreso más habitual en el 58% de los encuestados el que se ubica entre los 3.000 y 10.000 pesos mensuales (equivalente a 222 - 740 Us dólares, tipo de cambio vigente en el momento de realización de la encuesta (2009)). En tanto que el nivel académico del 50% de la muestra es de estudios de bachillerato y universitarios (ver tabla 1).

Validación del modelo de medida

La metodología utilizada para el análisis de los datos ha sido la de modelos de ecuaciones estructurales basados en componentes/varianzas aplicando el paquete informático estadístico smartPLS 2.0 (Ringle, Wende y Will, 2005), así como el paquete informático sPss versión 19.0 para Windows. Para constatar las hipótesis de trabajo se utilizó la metodología de análisis de ecuaciones estructurales con modelos de mínimos Cuadrados Parciales (PLS, por sus siglas en inglés), debido a que los constructos teóricos planteados son de nueva creación; por ende, se testaron exploratoriamente (matriz de correlaciones), con el objetivo de poder tener las bases para plantear un modelo estructural más robusto, por medio del análisis confirmatorio de datos. Para validar el modelo de medida se realizaron las siguientes actuaciones:

1. Analizar la validez de contenido y la validez aparente,

1. Calcular la fiabilidad individual del ítem por medio de las cargas factoriales (loading) para el caso de constructos reflectivos y la significatividad de los pesos (weight) para los constructos formativos, y

3. Examinar la validez de constructo: validez convergente y la validez discriminante.

Validez de contenido y validez aparente

Fiabilidad individual de los indicadores

En referencia a la fiabilidad individual de los indicadores para aceptar un indicador como integrante de un constructo reflectivo, éstos deben poseer una carga factorial (λ) o correlaciones simples iguales o superiores a 0,707 (Carmines & Zeller, 1979). Esto señala que la varianza compartida entre el constructo y los indicadores del mismo sea mayor que la varianza del error. Tomando como referencia el criterio de aceptación anterior (λ ≥ 0,707), se depuraron los siguientes indicadores: QEXT_1: "La marca" (λ = 0,4169; λ² = 0,1738); QEXT_11: "La recomendación de amigos y/o familiares" (λ = 0,4450; λ² = 0,1980); TRUST_4: "Prefiero comer alimentos que ya conozco" (λ = 0,3885; λ² = 0,1509). Cabe señalar que el resto de los indicadores que componen el constructo "Calidad extrínseca" permanecen en modelo de medida, con base en el criterio empírico de Hair et al. (1999), quienes establecen una fiabilidad del ítem satisfactoria para escalas nuevas de λ ≥ 0,550, para escalas de medida que aún no tienen soporte teórico (ver tabla 2).

Asimismo, se determinó la comunalidad (λ_i²) de las variables manifiestas que es la parte de la varianza que es explicada por el constructo (Bollen, 1989). Para el cálculo de la comunalidad se estimó el cuadrado de la correlación entre las variables manifiestas y su propia variable latente. Por ejemplo, para el primer indicador SNUT_1 se tiene una carga factorial de λ = 0,8727, que representa una comunalidad de λ² = 0,7616, lo que indica que el 76% de la varianza de la variable manifiesta está relacionada con el constructo "seguridad nutricional" (ver tabla 2).

Fiabilidad del constructo

Para evaluar la consistencia interna de los indicadores que miden los constructos reflectivos, se ha analizado la fiabilidad del constructo por medio del alfa de Cronbach (α) y el Coeficiente de Fiabilidad Compuesta del Constructo (ρ_c). Para analizar la primera prueba de consistencia interna se ha utilizado el paquete informático SPSS versión 19.0 para Windows.

En la tabla 3 se observa que el alfa de Cronbach es mayor que 0,7 en todos los casos, lo anterior de acuerdo a lo propuesto por Nunnally (1978) y Sanz, Ruiz y Aldás (2008). En cuanto al Coeficiente de Fiabilidad Compuesta o Coeficiente Rho de spearman (ρ_c), todos los constructos reflectivos tienen valores mayores que 0,6 (Bagozzi & Yi, 1988; Chin, 1998; Steenkamp & Geyskens, 2006). Asimismo, todos los Coeficientes de Fiabilidad Compuesta son superiores que los valores de alfa de Cronbach para cada uno de los constructos propuestos (Fornell & Larcker, 1981). Por tanto, se podría decir que los constructos planteados poseen una consistencia interna satisfactoria.

Validez de constructo: validez convergente y validez discriminante

1. La validez convergente (Fornell & Larcker, 1981). Se calculó el análisis de la varianza extraída (AVE) para los constructos reflectivos. El coeficiente ave proporciona la cantidad de varianza que un constructo reflectivo obtiene de sus indicadores con relación a la cantidad de varianza debida al error de medida. Como se puede observar en la tabla 3, el coeficiente ave para los constructos reflectivos es mayor que 0,5 (Bagozzi, 1981; Fornell & Larcker, 1981). Es decir, que más del 50% de la varianza del constructo se debe a sus indicadores. El análisis previo nos permite demostrar la validez convergente de los constructos.

1. La validez discriminante. Se ha comprobado si el constructo analizado está significativamente alejado de otros constructos con los que se encuentra relacionado teóricamente (Roldán, 2000). En este sentido, se analizaron los valores de la matriz de correlaciones entre constructos -que está formada por la raíz cuadrada del coeficiente ave- debe ser superior al resto de su misma columna-. Es decir, el coeficiente ave de las variables latentes puede ser mayor que el cuadrado de las correlaciones entre las variables latentes, indicando que cuanto mayor porción de varianza entre los componentes de las variables latentes mayor diferencias existirán entre los bloques de indicadores (Chin, 2000; Sánchez y Roldán; 2005; Real, Anderson, Tatham y Black, 2006). Como se observa en la tabla 4, todos los indicadores cumplen con los criterios empíricos propuestos en párrafos anteriores. Por tanto, se garantiza la validez discriminante de los distintos constructos que integran el modelo propuesto. A partir de los análisis de la validación del modelo de medida elaborados, se establecen las escalas de medida definitivas que nos permitirán medir las relaciones causales propuestas en el modelo de análisis.

Los resultados de la validación del modelo estructural

La validación del modelo estructural se analiza por medio de dos índices básicos: 1) la varianza explicada (R²) y 2) los coeficientes path o pesos de regresión estandarizados (β) (Johnson, Herrmann & Huber, 2006). La varianza explicada de las variables endógenas o dependientes (R²) debe ser igual o mayor que 0,1 (Falk & Millar, 1992). A partir de este criterio empírico todos los constructos poseen una calidad de poder de predicción aceptable (ver tabla 5). Los coeficientes path o pesos de regresión estandarizados (β) deben alcanzar al menos un valor de 0,2 para que se consideren significativos, e idealmente situarse por encima de 0,3 (Chin, 1998). Como se observa en la tabla 5, las relaciones causales que se proponen como hipótesis en relación a la variable latente cumplen con el criterio de aceptación propuesto por Chin (1998).

Índice de Bondad de Ajuste (GoF)

Contraste de hipótesis

Los resultados ponen de manifiesto que la calidad extrínseca que percibe el consumidor influyen de forma significativa sobre la seguridad nutricional (H1: β = 0,2386; p > 0,05), la confianza (H2: β = 0,2395; p > 0,05) y la conveniencia alimentaria (H3: β = 0,2250; p > 0,05) de los alimentos tradicionales. En cuanto el efecto de éstas últimas tres variables objeto de análisis sobre el nivel de satisfacción del consumidor, encontramos evidencias empíricas que soportaron las relaciones causales propuestas (H5: β = 0,3650; p > 0,01; y H6: β = 0,3965; p > 0,01), excepto por la seguridad alimentaria que manifestaron los consumidores (H4: β = 0,0431; no significativa). Una de las razones que justifican el hecho anterior, es que los consumidores se sienten más seguros e identificados con los alimentos tradicionales al valorar las propiedades organolépticas del producto, eclipsando con ello las señales extrínsecas propias del marketing, por el hecho de tratarse de alimentos típicos y/o tradicionales.

Conclusiones e implicaciones sociales

El ingreso a Sonora de franquicias y empresas internacionales del giro de la alimentación y los cambios en los estilos de vida de la población por el dinamismo de la actividad económica y laboral han provocado que los hábitos de compra, consumo y preparación de ciertas comidas típicas y/o tradicionales se estén modificando. Prueba de ello son los cambios en los patrones de conducta de compra y consumo de los alimentos típicos; hoy en día, el consumidor prefiere compras rápidas en tiendas con formatos de conveniencia que estén adaptadas a sus necesidades (comida rápida). En cuanto al consumo, el consumidor selecciona productos de alimentación que sean funcionales, prácticos y fáciles de preparar y consumir, pero que a su vez, les proporcionen confianza y por ende satisfacción.

Por lo anterior, el objetivo del trabajo fue validar cuáles fueron los atributos extrínsecos (señales de marketing) que percibe el consumidor en los alimentos típicos sonorenses, y cómo éstos determinan su grado de confianza y nivel de satisfacción al momento de compra.

Los resultados demostraron que los consumidores básicamente prefieren adquirir alimentos típicos que le generen confianza, costumbre y tradición -identidad gastronómica sonorense-, pero que a la vez sean productos de alimentación fáciles de encontrar, cocinar y consumir. Desafortunadamente, a los consumidores sonorenses de este tipo de alimentos no les importó una marca en especifico, así como tampoco el aspecto nutricional y saludable.

En resumen, el sonorense prefiere comprar y consumir alimentos típicos que le brinden identidad cultural, tradición gastronómica y comodidad en la compra, consumo y preparación, pero no destacan interés por la seguridad nutricional y alimentaria. Prueba de este último aspecto es que Sonora es la entidad fronteriza que registra más del 70% de su población con sobrepeso y obesidad (secretaría de salud, 2009). Al respecto, las autoridades gubernamentales deben implementar mayores mecanismos de regulación, control, prevención y concienciación hacia los empresarios y consumidores de alimentos típicos con el objetivo social de no tener en el futuro un problema de presupuesto en salud pública, ante el incremento de recursos públicos destinados a resolver las enfermedades derivadas del sobrepeso y obesidad, tales como hipertensión arterial, diabetes mellitus, trombosis, entre otras.

Notas

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