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<abstract abstract-type="short" xml:lang="en"><p><![CDATA[ABSTRACT The main objective of this research is to identify the influence of the training level of entrepreneurs in the development of international negotiations. The approach used was through descriptive and empirical analysis, with respect to measured variables, which helps the understanding of what companies require through the skills of university graduates. As a result of this article, a need was obtained at the corporate and governmental level, that university training should have a change to the know-how (macro), which is a necessity for international business success. The research allows to conclude aspects relevant to business activities, where the correlation of strengthening company-government-university, is producing a negative effect, and through the psycho-entrepreneurial acquisition. JEL: F15; H32; I25; I28; M16]]></p></abstract>
<abstract abstract-type="short" xml:lang="pt"><p><![CDATA[RESUMO O principal objetivo desta pesquisa é identificar a influência exercida pelo nível de formação de empreendedores no desenvolvimento de negociações em nível internacional; A abordagem utilizada foi a análise descritiva e empírica, referente às variáveis mensuradas, o que auxilia na compreensão do que as empresas exigem através das habilidades dos graduados da universidade. Como resultado desta pesquisa, obteve-se uma necessidade nos níveis empresarial e governamental, que da mesma forma que a educação universitária deve ter uma mudança em face do know-how (macro), que é uma necessidade de sucesso nos negócios em nível internacional. A investigação permite concluir aspectos relevantes em face das atividades empresariais, onde a correlação do fortalecimento empresa-governo-universidade está produzindo um efeito negativo e, através da obtenção de psicoempresas, sob a análise dos resultados obtidos através dos dados coletados na pesquisa. JEL: F15; H32; I25; I28; M16]]></p></abstract>
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