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<article-title xml:lang="es"><![CDATA[Efecto de la capacitación y el diseño del tarjetón sobre la comprensión y la validez del voto]]></article-title>
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<abstract abstract-type="short" xml:lang="en"><p><![CDATA[There has been limited research about the impact of ballot paper design in multiparty elections and effects of information or training over the invalid vote and the vote mistakes. This study was to measure the effect of training and ballot paper design on the probability of invalid vote and vote mechanism compression. There has been applied three quasi-experimental designs with different samples, the first experiment (60 volunteers) to design a post test and control group were the hypothesis was rejected because the training doesn't reduces the likelihood of invalid ballots. The second experiment (172 volunteers) with a post-test design, a control group and two experimental treatments with different groups where the hypothesis of ballot paper decrease the likelihood of invalid ballots was also rejected. The third experiment (60 participants) with a 2x2 factorial design showed that the priming obtained through the instructional design of the on separate large sheet decreased the percentage of null vote even in cases where voters had no experience with the electoral system. The importance of the pedagogical ballot paper design and other items that are part of the voting system in the light of consumer psychology and behavioral economics are discussed.]]></p></abstract>
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</front><body><![CDATA[  <font size="2" face="verdana">     <p align="center"><font size="4"><b>Efecto de la capacitaci&oacute;n y el dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n sobre la comprensi&oacute;n y la validez del voto<sup>*</sup></b></font></p>     <p align="center"><font size="3"><b>Effect of Capacitation and the Ballot Design on Understanding and Validity of the Vote</b></font></p>     <p align="center"><b>Cristian Beltr&aacute;n-Oicat&aacute;<sup>**</sup></b></p>     <p align="center"><b>Marithza Sandoval-Escobar    <br> </b>Fundaci&oacute;n Universitaria Konrad Lorenz, Bogot&aacute;, Colombia</p>     <p><sup>*</sup>Art&iacute;culo de investigaci&oacute;n    <br> <sup>**</sup>Fundaci&oacute;n Universitaria Konrad Lorenz, Maestr&iacute;a en Psicolog&iacute;a del Consumidor. Cra 9 Bis N.&deg; 62-43, Bogot&aacute;, Colombia. Correos electr&oacute;nicos: <a target="_blank" href="mailto:cobo8918@gmail.com">cobo8918@gmail.com</a>,  <a target="_blank" href="mailto:marithza.sandoval@konradlorenz.edu.co">marithza.sandoval@konradlorenz.edu.co</a></p>     <p>Recibido: 1 de mayo de 2015 &#124; Revisado: 2 de julio de 2015 &#124; Aceptado: 20 de julio de 2015</p> <hr>     <p align="center"><b>Para citar este art&iacute;culo</b></p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p>Beltr&aacute;n, C. O., &amp; Sandoval-Escobar, M. (2015). Efecto de la capacitaci&oacute;n y el dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n sobre la comprensi&oacute;n y la validez del voto. <i>Universitas Psychologica, 14(3), </i>1067-1076.  <a target="_blank" href="http://dx.doi.org/10.11144/Javeriana.upsy14-3.ecdt">http://dx.doi.org/10.11144/Javeriana.upsy14-3.ecdt</a></p> <hr>     <p><font size="3"><b>Resumen</b></font></p>     <p>Son limitadas las investigaciones acerca del impacto del dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n en las elecciones multipartidistas y el voto nulo, como tambi&eacute;n las que eval&uacute;an de manera general los efectos de la informaci&oacute;n o capacitaci&oacute;n sobre los errores en el voto. El presente estudio busc&oacute; establecer el efecto de la capacitaci&oacute;n y del dise&ntilde;o de tarjet&oacute;n sobre el porcentaje de voto nulo y la compresi&oacute;n del mecanismo de voto. Se realizaron tres estudios espec&iacute;ficos con diferentes muestras, el primer cuasiexperimento (60 participantes) const&oacute; de un dise&ntilde;o posprueba y un grupo control donde se rechaz&oacute; la hip&oacute;tesis de que la capacitaci&oacute;n disminuye el porcentaje de voto nulo. En el segundo cuasiexperimento (172 participantes) con un dise&ntilde;o posprueba, un grupo control y dos grupos con diferentes tratamientos experimentales se rechaz&oacute; la hip&oacute;tesis de que la elaboraci&oacute;n del encabezado del tarjet&oacute;n disminuye la probabilidad de voto nulo. El tercer cuasiexperimento (60 participantes) con un dise&ntilde;o factorial 2x2, demostr&oacute; que el <i>priming </i>obtenido a trav&eacute;s del dise&ntilde;o did&aacute;ctico de las instrucciones en cuartilla separada y gran tama&ntilde;o disminuy&oacute; el porcentaje de voto nulo, aun en aquellos casos donde los electores no tuvieran experiencia con el sistema electoral. Se discute la importancia del dise&ntilde;o pedag&oacute;gico del tarjet&oacute;n y otras piezas que forman parte del sistema de voto a la luz de la psicolog&iacute;a del consumidor y de la econom&iacute;a conductual.</p>     <p><b>Palabras clave:</b> elecciones; voto nulo; capacitaci&oacute;n; dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n; <i>priming</i></p> <hr>     <p><font size="3"><b>Abstract</b></font></p>     <p>There has been limited research about the impact of ballot paper design in multiparty elections and effects of information or training over the invalid vote and the vote mistakes. This study was to measure the effect of training and ballot paper design on the probability of invalid vote and vote mechanism compression. There has been applied three quasi-experimental designs with different samples, the first experiment (60 volunteers) to design a post test and control group were the hypothesis was rejected because the training doesn't reduces the likelihood of invalid ballots. The second experiment (172 volunteers) with a post-test design, a control group and two experimental treatments with different groups where the hypothesis of ballot paper decrease the likelihood of invalid ballots was also rejected. The third experiment (60 participants) with a 2x2 factorial design showed that the priming obtained through the instructional design of the on separate large sheet decreased the percentage of null vote even in cases where voters had no experience with the electoral system. The importance of the pedagogical ballot paper design and other items that are part of the voting system in the light of consumer psychology and behavioral economics are discussed.</p>     <p><b>Keywords:</b> elections; invalid vote; training; ballot paper design; priming</p> <hr>     <p>El voto nulo se ha convertido en un fen&oacute;meno preocupante para el sistema democr&aacute;tico de algunos pa&iacute;ses, debido a que la invalidez de los votos bien puede obedecer a un comportamiento intencional, pero en muchos casos es involuntario. Algunos autores han postulado como variables predictoras importantes los aspectos sociodemogr&aacute;ficos (clase social y educaci&oacute;n), el sistema de voto obligatorio y la protesta pol&iacute;tica contra el Gobierno ya sea por falta de confianza en los candidatos, en el sistema como tal o en los funcionarios (Augenblick &amp; Nicholson, 2012; Calvo, Escolar, &amp; Pomares, 2009; Geys, 2006; Houser, Morton, &amp; Stratmann, 2011; Power &amp; Garand, 2007; Reynolds &amp; Steenbergen, 2006). La generalidad del fen&oacute;meno del voto nulo, inclusive en grupos de votantes de altos demogr&aacute;ficos, ha generado un inter&eacute;s creciente por la investigaci&oacute;n de los procesos psicol&oacute;gicos involucrados en el proceso electoral, dado que la complejidad de la tarea requiere ciertas habilidades por parte del elector (Lau &amp; Redlawsk, 2007).</p>     <p>Diversos estudios han investigado las tareas cognitivas que influencian la toma de decisiones al momento de votar (Winchester, Hall &amp; Binney, 2014 &amp; Wayne, 2014), demostrando la importancia de mecanismos autom&aacute;ticos, la manera en la que la informaci&oacute;n es presentada y las emociones que acompa&ntilde;an el comportamiento (Rogers, Fox, &amp; Gerber, 2012; Thaler &amp; Sustein, 2008; Tversky &amp; Kaheman, 1981). De este modo, la elecci&oacute;n en sistemas multipartidistas genera una mayor carga cognitiva que en otro tipo de elecciones; como afirman Reynolds y Steenbergen (2006) los tarjetones elaborados (que tienen colores, s&iacute;mbolos y fotograf&iacute;as) son costosos cognitivamente hablando y representan mayor dificultad de comprensi&oacute;n para personas sin experiencia, escasa informaci&oacute;n o para analfabetas. Igualmente, los resultados del estudio de Calvo et al. (2009) demostraron que el dise&ntilde;o de los tarjetones y la tecnolog&iacute;a de voto electr&oacute;nico dificultan la tarea de elecci&oacute;n en un sistema multipartidista, identificando que cuando los votantes buscan el nombre del candidato tienen un 25 % de probabilidad de anular el voto, mientras que el votante que utiliza el nombre del partido tiende a una probabilidad del 12 %. En dicho estudio el nivel educativo fue un indicador de la capacidad cognitiva y correlacion&oacute; negativamente con los problemas de voto, pero, como Augenblick y Nicholson (2012) afirman, esto no significa que el elector vot&oacute; al azar por no poseer informaci&oacute;n de los candidatos, sino que su voto pudo verse afectado por el dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n y otros factores que sesgan la decisi&oacute;n final, los cuales funcionan mejor cuando el votante posee alg&uacute;n nivel educativo.</p>     <p>Las votaciones pueden analizarse desde la visi&oacute;n de la decisi&oacute;n, dado que los individuos razonan basados en la evaluaci&oacute;n acerca de los partidos, los candidatos y dem&aacute;s cuestiones pol&iacute;ticas, como tambi&eacute;n en relaci&oacute;n con las premisas con las que infieren las ventajas o desventajas de cada opci&oacute;n, dependiendo de sus expectativas, formaci&oacute;n, experiencias y juicios previos. No obstante, en muchos casos se observa una baja racionalidad en la decisi&oacute;n, las personas frecuentemente simplifican el proceso de elecci&oacute;n, tomando diversos atajos para llegar a una misma respuesta (Lewis-Beck &amp; Stegmaier, 2007; Popkin, 1991).</p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p>Antes de votar, los individuos se exponen a diversos mensajes persuasivos que compiten entre s&iacute; provenientes de las campa&ntilde;as y los medios de comunicaci&oacute;n, que pretenden influenciar en el marco de referencia no solo en la afluencia a las urnas sino tambi&eacute;n en la elecci&oacute;n del candidato, sin embargo, los efectos sobre la tarea depender&aacute;n de las variaciones en las cargas cognitivas del momento (Sweller, 2011). Un sistema de voto de dif&iacute;cil comprensi&oacute;n como el de una elecci&oacute;n multipartidista genera una carga alta debido a que el votante debe diferenciar un gran n&uacute;mero de partidos y de candidatos, por lo que se trata de una tarea compleja que requiere altos niveles de atenci&oacute;n, y por tanto la acci&oacute;n de votar depende significativamente de los recursos cognitivos del votante. La forma como se dise&ntilde;a el tarjet&oacute;n, la cantidad de nombres, n&uacute;meros, fotograf&iacute;as y el esquema del dise&ntilde;o visual complejizan la tarea y hacen dif&iacute;cil el desarrollo de comparaciones, aumentando la probabilidad de la decisi&oacute;n heur&iacute;stica y disminuyendo la racionalidad de la decisi&oacute;n, lo cual se ha demostrado en campos como la econom&iacute;a conductual y la psicolog&iacute;a del consumidor a partir de la investigaci&oacute;n en decisi&oacute;n bajo incertidumbre (Kahneman, 2012; Kahneman, Slovic, &amp; Tversky, 1982; Tversky &amp; Kahneman, 1974).</p>     <p>Por lo anterior, Baldassarri y Schadee (2006) describen la toma de decisiones de los votantes en un sistema multipartidista como heur&iacute;stica, r&aacute;pida y frugal, requiriendo una cantidad limitada de informaci&oacute;n y siguiendo el patr&oacute;n de la elecci&oacute;n bajo incertidumbre. Seg&uacute;n Reynolds y Steenbergen (2006), en las elecciones multipartidistas aumenta la vulnerabilidad a la manipulaci&oacute;n porque la acci&oacute;n de votar genera una alta demanda cognitiva en los votantes. Entre otros factores, se ha demostrado la influencia de mecanismos autom&aacute;ticos y la importancia de la manera en que se presenta la informaci&oacute;n sobre la toma de decisiones al momento de votar (Thaler &amp; Sustein, 2008; Tversky &amp; Kaheman, 1981; Wincheser &amp; Wayne, 2014).</p>     <p>Por otra parte, Augenblick y Nicholson (2012) afirman que cuando se tiene poca informaci&oacute;n acerca de c&oacute;mo votar, la ejecuci&oacute;n del voto puede verse afectada por la decisi&oacute;n que se tomar&aacute;, aunque no sea al azar, por lo que pueden influir en la decisi&oacute;n el orden de los candidatos, la configuraci&oacute;n del sistema electoral, el dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n y determinadas claves del candidato como el g&eacute;nero, la incumbencia, la raza o etnia, entre otras. En los pa&iacute;ses latinoamericanos, las promesas econ&oacute;micas tambi&eacute;n podr&iacute;an afectar el proceso de voto, no solo debido a las necesidades de las personas, sino porque eliminan de antemano todas las posibles opciones de voto, simplificando la tarea y reduciendo la incertidumbre que experimenta el individuo (Fujiwara, 2015; Geys, 2006; LeDuc, 2015). A pesar de las evidencias respecto a la importancia que posee el dise&ntilde;o del sistema de voto para el logro de votos v&aacute;lidos, racionales y pertinentes, el efecto de los tarjetones electorales se ha estudiado muy poco, dado que en aquellos pa&iacute;ses con mayor cultura investigativa y trayectoria electoral el sistema electoral corresponde usualmente al voto electr&oacute;nico (Achieng &amp; Ruhode, 2013; Darcy &amp; McAllister, 1990).</p>     <blockquote> 	    <p>Considerando el voto como una conducta de elecci&oacute;n, este estudio pretende evaluar el efecto de la capacitaci&oacute;n y el dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n sobre la comprensi&oacute;n y la validez del voto, planteando as&iacute;  tres hip&oacute;tesis. La primera hip&oacute;tesis busca identificar si existen diferencias  significativas en el grupo que recibe capacitaci&oacute;n antes de ejercer la conducta  de voto (disminuci&oacute;n del porcentaje de votos nulos) que aquellas personas que no  recibieron dicha capacitaci&oacute;n, donde la presencia de votos inv&aacute;lidos  probablemente ser&aacute; mayor. La segunda hip&oacute;tesis plantea que s&iacute; existen  diferencias significativas en la disminuci&oacute;n del porcentaje de voto nulo entre  dos dise&ntilde;os independientes uno de otro del tarjet&oacute;n y aquellas personas que recibieron el tarjet&oacute;n tradicional. Por &uacute;ltimo, la tercera hip&oacute;tesis pretende identificar si el  	<i>priming </i>de instrucciones disminuye el porcentaje de voto nulo en comparaci&oacute;n con aquellas personas que recibieron el tarjet&oacute;n tradicional; tambi&eacute;n se pretendi&oacute; establecer si existen diferencias significativas en la disminuci&oacute;n del porcentaje de voto nulo en los grupos que recibieron recompensa econ&oacute;mica en comparaci&oacute;n a los que no recibieron recompensa econ&oacute;mica por la realizaci&oacute;n de la tarea. Se llevaron a cabo tres estudios independientes con metodolog&iacute;a experimental, donde se probaron las hip&oacute;tesis de estudio por separado. En todos los casos antes de la participaci&oacute;n, se solicit&oacute; a las personas diligenciar la hoja de datos demogr&aacute;ficos y una escala que pretend&iacute;a evaluar el nivel de autoritarismo. Este cuestionario de siete &iacute;tems se bas&oacute; en la escala de autoritarismo de Etchezahar, Prado-Gasc&oacute;, Jaume y Brussino (2014). Este instrumento mostr&oacute; 2 factores (Poder y Desigualdad) que explicaron el 59 % de la varianza total. La medida de adecuaci&oacute;n muestral de Kaiser-Meyer-Olkin fue regular (0.631), con un nivel de significancia de 0.</p> </blockquote>     <p><font size="3"><b>Experimento 1</b></font></p>     <p><font size="3"><b>M&eacute;todo</b></font></p>     <p><b><i>Participantes</i></b></p>     <p>Se convocaron y participaron de manera voluntaria 60 adultos (35 mujeres, 25 hombres, M <i>= </i>45.6 a&ntilde;os, rango de edad 30-65 a&ntilde;os), distribuidos en estrato 1 (6 participantes), estrato 2 (43 participantes), estrato 3 (11 participantes), con niveles educativos de primaria (15 participantes), bachillerato (24 participantes), t&eacute;cnico/tecn&oacute;logo (17 participantes), profesional (2 participantes) y posgrado (2 participantes).</p>     <p><b><i>Dise&ntilde;o</i></b></p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p>El primer experimento correspondi&oacute; a un dise&ntilde;o cuasiexperimental con posprueba y grupo control, donde la variable independiente consisti&oacute; en la capacitaci&oacute;n aplicada al grupo experimental. Se incluy&oacute; un mensaje audiovisual que explicaba c&oacute;mo votar para la C&aacute;mara de Representantes y c&oacute;mo evitar los votos nulos.</p>     <p><b><i>Procedimiento</i></b></p>     <p>En primera instancia, se aplic&oacute; el formulario de recolecci&oacute;n de datos y la escala de autoritarismo. En la fase experimental, uno de los grupos recibi&oacute; la capacitaci&oacute;n y se entreg&oacute; el tarjet&oacute;n electoral para simular el voto; en el caso del grupo control, luego de llenar el formulario de datos, se entreg&oacute; el tarjet&oacute;n utilizado para la C&aacute;mara de Representantes en las elecciones de 2014. Finalmente, los participantes diligenciaron un cuadernillo con seis im&aacute;genes, donde los participantes evaluaban si la elecci&oacute;n de la opci&oacute;n correspond&iacute;a a una marcaci&oacute;n v&aacute;lida o nula.</p>     <p><font size="3"><b>Resultados</b></font></p>     <p>La <a href="#t1">Tabla 1</a> presenta los resultados del ANOVA del primer estudio donde se evidencia que el modelo no explica la variaci&oacute;n de la variable dependiente tipo de voto (F = 0.941; <i>p = </i>0.491), por lo que se decide rechazar la hip&oacute;tesis de igualdad de medias, concluyendo que no hay diferencia entre el grupo experimental y el grupo control; es decir, la capacitaci&oacute;n por medio de un mensaje audiovisual antes de votar no disminuye el porcentaje de voto nulo; en suma, los resultados del an&aacute;lisis de varianza permiten argumentar que la posici&oacute;n pol&iacute;tica (test de autoritarismo) y la ejecuci&oacute;n en el postest no determinan la ejecuci&oacute;n del voto.</p>     <center><a name="t1"><img src="img/revistas/rups/v14n3/v14n3a23t1.jpg"></a></center>     <p>Adicionalmente, se realiz&oacute; un an&aacute;lisis de correlaciones con algunas variables que se midieron en el cuestionario inicial. Se encontr&oacute; que la variable factor de Poder y factor de Desigualdad se correlacionan bajo pero significativamente <i>(r </i>= 0.48, <i>p = </i>0). Al realizar un an&aacute;lisis de correlaciones <i>R </i>de Spearman, se encontr&oacute; la misma situaci&oacute;n: el voto v&aacute;lido y el factor de Desigualdad correlacionan bajo pero significativamente <i>(r </i>= -0.39, <i>p = </i>0.02); adem&aacute;s, como es usual, la variable nivel de estudios y nivel socioecon&oacute;mico tambi&eacute;n correlacionaron significativamente <i>(r </i>= 0.82, <i>p = </i> 0.038). Las variables sexo y edad no correlacionan entre s&iacute; ni con las dem&aacute;s  variables. Se encontr&oacute; que la mayor&iacute;a de votos nulos cumpl&iacute;an con la marcaci&oacute;n  que se instru&iacute;a en el encabezado acerca de generar un tach&oacute;n claro y que no se  saliera de los espacios permitidos; sin embargo, realizaron la elecci&oacute;n de un  partido para las tres circunscripciones (distritos electorales)  correspondientes, siendo consistentes por lo encontrado por Calvo et al. (2009)  quienes argumentan que puede presentarse un voto cruzado en el que la persona  tiene una preferencia establecida, pero el dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n no permite que se ejecute la tarea de la manera adecuada.</p>     <p><font size="3"><b>Experimento 2</b></font></p>     <p><b>M&eacute;todo</b></p>     <p><b><i>Participantes</i></b></p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p>El Experimento 2 incluy&oacute; 172 universitarios quienes participaron de manera voluntaria (110 mujeres, 62 hombres, <i>M = </i>19.4 a&ntilde;os, rango de edad 18-25 a&ntilde;os), distribuidos en estrato 2 (25 participantes), estrato 3 (108 participantes) y estrato 4 (39 participantes). Al indagar si hab&iacute;an votado antes, 90 de ellos respondieron &quot;No&quot; y 82 respondieron &quot;S&iacute;&quot;.</p>     <p><b><i>Dise&ntilde;o</i></b></p>     <p>El segundo experimento correspondi&oacute; a un dise&ntilde;o cuasiexperimental posprueba con un grupo control y dos grupos con diferentes tratamientos experimentales. Se realiz&oacute; una distribuci&oacute;n aleatoria de los participantes a los tres grupos con los que se desarroll&oacute; el experimento.</p>     <p><b><i>Procedimiento</i></b></p>     <p>Los participantes se distribuyeron de manera aleatoria a los tres grupos de la siguiente manera: (a) grupo control (57 participantes), (b) tarjet&oacute;n con un dise&ntilde;o convencional, pero complementado con fotos peque&ntilde;as de los candidatos y el n&uacute;mero de la opci&oacute;n y (c) tarjet&oacute;n con fotos de los candidatos y el n&uacute;mero de la opci&oacute;n, pero con una modificaci&oacute;n de las instrucciones, la cual consisti&oacute; en la ampliaci&oacute;n del espacio que ocupaban en el encabezado y la explicaci&oacute;n en dos recuadros de lo que se entiende por voto nulo y por voto v&aacute;lido (58 participantes). Posteriormente, se entreg&oacute; un cuadernillo con seis im&aacute;genes en el que los participantes evaluaban si la elecci&oacute;n correspond&iacute;a a una marcaci&oacute;n v&aacute;lida o nula.</p>     <p><font size="3"><b>Resultados</b></font></p>     <p>La <a href="#t2">Tabla 2</a> presenta los resultados del ANOVA para el segundo estudio en el que no se encontraron diferencias significativas entre los grupos experimentales y el grupo control respecto a la variable dependiente tipo de voto (F = 0.54; <i>p = </i>0.584), por lo que se rechaza la hip&oacute;tesis de efectos del dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n sobre el voto v&aacute;lido. Esto significa que agregar las fotograf&iacute;as y nombres de los candidatos, as&iacute; como ampliar el encabezado de instrucciones no afecta el porcentaje de voto nulo en comparaci&oacute;n con el tarjet&oacute;n tradicional, adem&aacute;s es de resaltar que los resultados en el test de autoritarismo as&iacute; como en la posprueba no explican ning&uacute;n modelo seg&uacute;n el an&aacute;lisis de varianza, lo que permite aseverar que la posici&oacute;n pol&iacute;tica de los j&oacute;venes universitarios no afect&oacute; la probabilidad del voto nulo y que las dos intervenciones realizadas no afectaron los resultados de la pos prueba.</p>     <center><a name="t2"><img src="img/revistas/rups/v14n3/v14n3a23t2.jpg"></a></center>     <p>En el Experimento 2 se encontr&oacute; una correlaci&oacute;n de Spearman significativa entre las variables tipo de voto e historial de votaci&oacute;n (r = -0.19 <i>p = </i>0.10), es decir que los participantes que suelen votar tienden a hacerlo de manera correcta y aquellos que no han votado tienden a hacerlo de manera incorrecta. As&iacute; mismo, como era de esperarse, se encontr&oacute; una correlaci&oacute;n entre la edad y el historial de votaci&oacute;n <i>(r </i>= 0.62, <i>p = </i>0) baja pero significativa. Tambi&eacute;n se hall&oacute; una correlaci&oacute;n positiva baja entre el voto nulo y el factor de Poder (r = 0.48, <i>p = </i>0.47), en la escala que se aplic&oacute; antes de iniciar la participaci&oacute;n. En este estudio, se repiti&oacute; lo observado en el Experimento 1 acerca de la marcaci&oacute;n nula; los participantes cumplieron los criterios de marcaci&oacute;n clara y dentro de los espacios establecidos ya sea por la elecci&oacute;n del partido, del candidato o ambos, pero realizaron la marcaci&oacute;n en las tres circunscripciones disponibles, lo que anul&oacute; el voto.</p>     <p><font size="3"><b>Experimento 3</b></font></p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p><font size="3"><b>M&eacute;todo</b></font></p>     <p><b><i>Participantes</i></b></p>     <p>Participaron de manera voluntaria 60 universitarios (30 mujeres, 30 hombres, <i>M </i>= 19.6 a&ntilde;os, rango de edad 18-28 a&ntilde;os). En cuanto al nivel socioecon&oacute;mico se incluyeron 12 participantes de estrato 2, 39 de estrato 3 y 9 participantes del estrato 4. De esta muestra, el 47 % hab&iacute;a votado antes, mientras que el 53 % no ten&iacute;a experiencia como votante.</p>     <p><b><i>Dise&ntilde;o</i></b></p>     <p>El tercer experimento consisti&oacute; en un dise&ntilde;o factorial 2x2 donde las variables independientes fueron el dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n (tarjet&oacute;n con instrucciones en cuartilla separada tipo <i>priming </i>vs. dise&ntilde;o convencional) y la recompensa (presencia/ausencia).</p>     <p><b><i>Procedimiento</i></b></p>     <p>Se distribuyeron aleatoriamente 15 participantes por cada uno de los 4 grupos. En la condici&oacute;n 1, los participantes recibieron el tarjet&oacute;n de dos p&aacute;ginas con instrucciones detalladas tipo portada. En la primera de ellas, aparec&iacute;an las instrucciones y ejemplos diagramados de formas de errar el voto; en la segunda, las opciones de voto similares al tarjet&oacute;n convencional. Por otra parte, en la condici&oacute;n 1 exist&iacute;a la promesa de una recompensa econ&oacute;mica consistente en un bono, si lograban votar correctamente sin generar voto nulo. En la condici&oacute;n 2, se manten&iacute;a la promesa de recompensa econ&oacute;mica, pero el tarjet&oacute;n era convencional. En las condiciones 3 y 4 no se realizaba promesa de bono por voto correcto, en la 3 las personas recib&iacute;an el tarjet&oacute;n tipo <i>priming </i>y en la 4 el tarjet&oacute;n convencional. Al finalizar la tarea, se les entreg&oacute; un cuadernillo con seis im&aacute;genes en el que los participantes evaluaban si la elecci&oacute;n correspond&iacute;a a una marcaci&oacute;n v&aacute;lida o nula.</p>     <p><font size="3"><b>Resultados</b></font></p>     <p>La <a href="#t3">Tabla 3</a> presenta los resultados ANOVA correspondientes al tercer experimento, donde se encontr&oacute; que el modelo explica una parte significativa de la variaci&oacute;n de la variable dependiente tipo de voto (t = -2.807, <i>p </i>= 0.007), con una potencia observada de 0.788.</p>     <center><a name="t3"><img src="img/revistas/rups/v14n3/v14n3a23t3.jpg"></a></center>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p>Los efectos individuales del dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n indican que mientras los participantes con el dise&ntilde;o de <i>priming </i>tienden a votar v&aacute;lido, los participantes con el dise&ntilde;o tradicional tienden a votar nulo. As&iacute; mismo, no se encontraron efectos de la recompensa sobre el voto v&aacute;lido como tampoco se observaron correlaciones con la puntuaci&oacute;n de autoritarismo ni con el historial de voto. Sin embargo, aunque el porcentaje de voto nulo disminuy&oacute;, tambi&eacute;n se present&oacute; lo expuesto en el estudio 1 y 2 acerca de la marcaci&oacute;n nula, en esta ocasi&oacute;n con menor frecuencia aquellas personas que erraron su voto, marcaron en las tres circunscripciones, por lo que su voto fue nulo.</p>     <p><font size="3"><b>Discusi&oacute;n general</b></font></p>     <p>Los tres experimentos permiten establecer varios puntos interesantes tanto para la investigaci&oacute;n del comportamiento de voto como tambi&eacute;n para aquellos organismos encargados de la regulaci&oacute;n del sistema electoral en sistemas multipartidistas. En primer lugar, se rechaz&oacute; la hip&oacute;tesis de que la capacitaci&oacute;n de los votantes genera una menor proporci&oacute;n de votos nulos. Esto significa que el desarrollo de talleres, seminarios, jornadas de sensibilizaci&oacute;n, etc., no afecta significativamente el voto nulo y que es preferible buscar otras opciones para mejorar las habilidades con el sistema electoral multipartidista. Igualmente, se rechaz&oacute; la hip&oacute;tesis de que la simple inclusi&oacute;n de fotograf&iacute;as de los candidatos y la imagen de una marcaci&oacute;n v&aacute;lida vs. una marcaci&oacute;n nula sean suficiente para generar una disminuci&oacute;n significativa de los votos nulos. Esto implica que arreglar el dise&ntilde;o gr&aacute;fico de los tarjetones electorales no afecta el voto nulo y que se requiere un abordaje did&aacute;ctico con en el que se logre el manejo de una alta carga cognitiva. Esto se comprob&oacute; a trav&eacute;s del Experimento 3, en el que aquellas personas que recibieron un tarjet&oacute;n con diversos ejemplos de votos v&aacute;lidos e inv&aacute;lidos, con un gran tama&ntilde;o y una lectura f&aacute;cil mejoraron significativamente su comportamiento de voto. De tal manera, se demostr&oacute; que el <i>priming </i>de instrucciones disminuye el porcentaje de voto nulo en comparaci&oacute;n con aquellas personas que recibieron el tarjet&oacute;n tradicional donde los votantes encuentran demasiadas opciones muy dif&iacute;ciles de discriminar y donde algunos ven restringida su libertad pol&iacute;tica para expresar sus preferencias.</p>     <p>El Experimento 3 apoya la idea de que la escasa informaci&oacute;n que manejan los votantes genera un efecto en el comportamiento de voto, ya que las se&ntilde;ales que proporcionan los dise&ntilde;os de los tarjetones son receptivas en el momento de la elecci&oacute;n, por lo que se puede presentar un efecto de manipulaci&oacute;n y la respuesta, aunque la elecci&oacute;n no sea al azar, depender&aacute; de los recursos cognoscitivos del elector (Augenblick &amp; Nicholson, 2012; Calvo et al., 2009). Un punto importante que se encontr&oacute; en este mismo experimento es que la remuneraci&oacute;n econ&oacute;mica por ejecutar de manera correcta la conducta de voto no influye significativamente sobre la validez del voto, por lo que se puede afirmar que el dise&ntilde;o did&aacute;ctico del tarjet&oacute;n y el <i>priming </i>logrado a trav&eacute;s de la portada separada y el tama&ntilde;o mejoran la comprensi&oacute;n de lo que es un voto v&aacute;lido y tienden a reducir la alta carga cognitiva que genera la complejidad de la elecci&oacute;n en un sistema multipartidista. De acuerdo con Reynolds y Steenbergen (2006), para una gran proporci&oacute;n del electorado esta es una tarea dif&iacute;cil, y es habitual que se dise&ntilde;e el sistema de la elecci&oacute;n sin tener en cuenta la sofisticaci&oacute;n del dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n.</p>     <p>Ahora bien, seg&uacute;n Lau y Redlawsk (2007) y Fowler y Margolis (2014) es evidente que el ciudadano promedio no cumple con el ideal democr&aacute;tico de un electorado informado, por lo que se pueden presentar dificultades para expresar su voto en sistemas multipartidistas, teniendo en cuenta que este tipo de elecciones son de bajo involucramiento. Lo encontrado por medio de los tres experimentos realizados en este estudio permite evidenciar que desarrollar la tarea de la manera m&aacute;s acertada posible depende del dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n, pero que este no es suficiente. El solo informar qu&eacute; es un voto v&aacute;lido o inv&aacute;lido en el encabezado no evita que las personas sean inducidas por los t&iacute;tulos de las circunscripciones generando la anulaci&oacute;n del voto, hecho que se control&oacute; en el Experimento 3 al presentar en el <i>priming </i>ejemplos gr&aacute;ficos acerca de la marcaci&oacute;n incorrecta por la elecci&oacute;n de m&aacute;s de un partido.</p>     <p>Al rechazar la hip&oacute;tesis del primer estudio, se encontr&oacute;, en concordancia con las afirmaciones de Calvo et al. (2009), que la informaci&oacute;n genera diversos efectos, m&aacute;s a&uacute;n cuando son evidentes las diferencias en el nivel educativo y el conocimiento pol&iacute;tico del electorado; es decir, que los ciudadanos con preferencias establecidas pueden no verse afectados por la manipulaci&oacute;n simb&oacute;lica de los tarjetones y algunos votaran de la misma forma sin importar el dise&ntilde;o del tarjet&oacute;n. Por otra parte, al rechazar las hip&oacute;tesis del segundo estudio, se confirma lo que Reynolds y Steenbergen (2006) aseguran, y es que hay poca evidencia que sugiera que un tarjet&oacute;n elaborado reduce el porcentaje de voto nulo o sirve como herramienta para votantes analfabetas.</p>     <p>La importancia de considerar la complejidad de la tarea de votar en un tarjet&oacute;n como el que se encuentra en las elecciones multipartidistas se hace evidente en aquellos electores que votaron de manera incorrecta, ya que, independientemente del nivel de experiencia, los participantes tanto del estudio 1 y 2 as&iacute; como los correspondientes al dise&ntilde;o tradicional del estudio 3, presentaron una elecci&oacute;n que cumpl&iacute;a los criterios de las instrucciones ubicadas en los encabezados y que se tienen en cuenta para cualquier tipo de elecci&oacute;n. Estos criterios incluyen una marcaci&oacute;n clara que no se salga de los l&iacute;mites establecidos y marcar una sola vez; sin embargo, se observ&oacute; un efecto de sesgado por los t&iacute;tulos y por esto muchos votantes marcaron todas las circunscripciones.</p>     <p>El Experimento 3 aporta informaci&oacute;n para reducir la carga cognitiva a la que se enfrentan los potenciales votantes, teniendo en cuenta que, seg&uacute;n la teor&iacute;a de la carga cognitiva, la memoria de trabajo se encarga de organizar, contrastar, comparar y trabajar en la informaci&oacute;n, siendo probable que procese dos o tres elementos al mismo tiempo en vez del conjunto de informaci&oacute;n, por lo que el <i>priming </i>logra separar los est&iacute;mulos, en este caso las instrucciones, y ejemplificarlos imponiendo una reducci&oacute;n de la carga cognitiva en la acci&oacute;n de votar y afectando la atenci&oacute;n (Kirschner, 2002; Sweller, 2011). Contrastando con lo encontrado por Kirschner (2002), se comprueba que la construcci&oacute;n de esquemas reduce la carga de la memoria de trabajo, ayudando al almacenamiento y organizaci&oacute;n de la informaci&oacute;n. La experiencia tambi&eacute;n es importante, como en el Experimento 2 donde se encontr&oacute; una correlaci&oacute;n entre la edad y el historial de votaci&oacute;n, no obstante, el dise&ntilde;o did&aacute;ctico y el <i>priming </i>aumentaron la comprensi&oacute;n del voto, aun sin tener experiencia con el sistema electoral.</p>     <p>Cabe resaltar que en las instrucciones para ejecutar la conducta, se hizo &eacute;nfasis en que el presente estudio no pretend&iacute;a evaluar la afinidad ni el conocimiento pol&iacute;tico, por lo que cualquier marcaci&oacute;n en cualquiera de los partidos presentes en el tarjet&oacute;n iba a ser valorada de la misma manera. As&iacute;, en el formulario de recolecci&oacute;n de informaci&oacute;n, se encontr&oacute; una baja afinidad de los participantes por los partidos pol&iacute;ticos, asumi&eacute;ndose entonces que la elecci&oacute;n que realizaron no fue estrat&eacute;gica (Fieldhouse, Shryane, &amp; Pickles, 2007) y aunque no pertenec&iacute;an a ninguna de las circunscripciones especiales, eligieron al azar alguno de los partidos disponibles. Este estudio procur&oacute; controlar las marcaciones que se toman como anulaci&oacute;n voluntaria y tuvo en cuenta poblaci&oacute;n con experiencia en elecciones as&iacute; como potenciales votantes que reci&eacute;n cumplen los criterios m&iacute;nimos de edad. Siguiendo la l&iacute;nea del estudio realizado por Calvo et al. (2009), se deben mantener los logos&iacute;mbolos y nombres de los partidos ya que orientan la elecci&oacute;n y tienden a reducir el porcentaje de voto nulo.</p>     <p>El presente estudio sugiere que es fundamental investigar la problem&aacute;tica del voto nulo desde la perspectiva de la psicolog&iacute;a del consumidor y de la econom&iacute;a conductual, con el fin de identificar los procesos implicados, y a partir de ellos dise&ntilde;ar un sistema manejable para el electorado, el cual permita ejercer sus derechos democr&aacute;ticos al voto. Mantener un sistema complejo que genera una alta carga cognitiva, implica, como bien lo demuestran los tres experimentos descritos en este art&iacute;culo, restringir la posibilidad de expresar libremente las preferencias electorales.</p> <hr>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p><font size="3"><b>Referencias</b></font></p>     <!-- ref --><p>Achieng, M., &amp; Ruhode, E. (2013). The adoption and challenges of electronic voting technologies within the South African context. <i>International Journal of Managing Information Technology, </i>5(4), 1-12. doi: 10.5121/ijmit.2013.5401&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012941&pid=S1657-9267201500030002300001&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Augenblick, N., &amp; Nicholson, S. (2012, diciembre). <i>Ballot position, choice fatigue, and voter behavior </i>(Papel de trabajo JEL D3, D72). Pittsburgh, PA: American Economic Association.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012942&pid=S1657-9267201500030002300002&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>Baldassarri, D., &amp; Schadee, H. (2006). Voter heuristics and political cognition in Italy: An empirical typology. <i>Electoral Studies, </i>25(3), 448-466. doi:10.1016/j.electstud.2005.06.015&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012944&pid=S1657-9267201500030002300003&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Calvo, E., Escolar, M., &amp; Pomares, J. (2009). Ballot design and split ticket voting in multiparty systems: Experimental evidence on information effects and vote choice. <i>Electoral Studies, </i>28(2), 218-231. doi:10.1016/j.electstud.2008.08.004&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012945&pid=S1657-9267201500030002300004&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Darcy, R., &amp; McAllister, I. (1990). Ballot position effects. <i>Electoral Studies, </i>9(1), 5-17. doi:10.1016/0261-3794(90)90038-A&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012946&pid=S1657-9267201500030002300005&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Etchezahar, E., Prado-Gasc&oacute;, V., Jaume, L., &amp; Brussino, S. (2014). Validaci&oacute;n argentina de la Escala de Orientaci&oacute;n a la Dominancia Social. <i>Revista Latinoamericanade Psicolog&iacute;a, </i>46(1), 35-43. doi:10.1016/S0120-0534(14)70004-4&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012947&pid=S1657-9267201500030002300006&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Fieldhouse, E., Shryane, N., &amp; Pickles, A. (2007). Strategic voting and constituency context: Modelling party preference and vote in multiparty elections. <i>Political Geography, </i>26(2), 159-178. doi:10.1016/j.polgeo.2006.09.005&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012948&pid=S1657-9267201500030002300007&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Fowler, A., &amp; Margolis, M. (2014). The political consequences of uninformed voters. <i>Electoral Studies, 34, </i>100-110. doi:10.1016/j.electstud.2013.09.009&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012949&pid=S1657-9267201500030002300008&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Fujiwara, T. (2015). Voting technology, political responsiveness, and infant health: Evidence from Brazil. <i>Econometrica, 83</i>(2), 423-464. doi: 10.3982/ECTA11520&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012950&pid=S1657-9267201500030002300009&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Geys, B. (2006). Explaining voter turnout: A review of aggregate-level research. <i>Electoral Studies, 25</i>(4), 637-663. doi:10.1016/j.electstud.2005.09.002&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012951&pid=S1657-9267201500030002300010&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Houser, D., Morton, R., &amp; Stratmann, T. (2011). Turned on or turned out? Campaign advertising, information and voting. <i>European Journal of Political Economy, </i>27(4), 708-727. doi:10.1016/j.ejpoleco.2011.05.003&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012952&pid=S1657-9267201500030002300011&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Kahneman, D. (2012). <i>Pensar r&aacute;pido, pensar despacio. </i>Colombia: Random House Mandadori.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012953&pid=S1657-9267201500030002300012&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>Kahneman, D., Slovic, P., &amp; Tversky, A. (eds.) (1982) Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases. Cambridge University Press.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012955&pid=S1657-9267201500030002300013&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>Kirschner, P. A. (2002). Cognitive load theory: Implications of cognitive load theory on the design of learning. <i>Learning and Instruction, 12(1), </i>1-10. doi:10.1016/S0959-4752(01)00014-7&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012957&pid=S1657-9267201500030002300014&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --><!-- ref --><p>Lau, R., &amp; Redlawks, D. (1997). Voting correctly. <i>The American Political Science Review, 91(3), </i>585-598.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012958&pid=S1657-9267201500030002300015&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     ]]></body>
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F., &amp; Alan S. G., (2012). Rethinking Why People Vote: Voting as Dynamic Social Expression. The Behavioral Foundations of Policy, (Princeton, NJ: Princeton University Press), 91-107.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012966&pid=S1657-9267201500030002300021&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>Sweller, J. (2011). Cognitive load theory. En <i>Psychology of Learning and Motivation Series: Vol. 55. 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Science, 211(4481), 453-458.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012971&pid=S1657-9267201500030002300024&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>Winchester, T. M., Hall, J., &amp; Binney, W. (2014). Young adult voting decision-making: Studying the effect of usage from a consumer behaviour perspective. Australasian Marketing Journal (AMJ), 22 (2), 144-154. doi:10.1016/j.ausmj.2014.01.001&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=6012973&pid=S1657-9267201500030002300025&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --> ]]></body><back>
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