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<abstract abstract-type="short" xml:lang="en"><p><![CDATA[This article is a reflection. Entrepreneurship is a process that, over time, has been causing in Latin America a positive impact on business creation, a phenomenon that contributes to creating jobs, improving productivity and efficiency in achieving competitiveness in national and international markets. This article allows you to analyze the development that has been managing on entrepreneurship in Latin America, since the idea of conducting a business, through the group that gives up the idea after a short time, to become part of established entrepreneurs, who with his attitude, activities and aspirations, coupled with innovation and efficient management of resources, characterize the Latin American entrepreneur, becoming a point of support for the project management and hence the development of the region.]]></p></abstract>
<abstract abstract-type="short" xml:lang="pt"><p><![CDATA[O Empreendimento é um processo que com o transcurso do tempo, tem vindo causando em América latina um impacto positivo na criação de empresas, fenómeno que coadyuva à geração de empregos, melhorando sua eficiência na produtividade e conseguir um nível de competitividade em mercados nacionais e internacionais. Este artigo permite analisar o desenvolvimento que se veio gerindo em matéria de empreendimento em América latina, desde a sozinha ideia de levar a cabo um negócio, passando pelo grupo que desiste da ideia após um curto tempo, até chegar a fazer parte dos empreendedores estabelecidos, quem com sua atitude, actividades e aspirações, aunado à inovação e manejo eficiente dos recursos, caracterizam ao empreendedor de América latina, convertendo-se em ponto de apoio à gestão de projectos e portanto ao desenvolvimento da região.]]></p></abstract>
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</front><body><![CDATA[  <font face="verdana" size="2">      <p align="center"><font size="4"><b>Emprendimiento en am&eacute;rica latina y su impacto en la gesti&oacute;n de proyectos</b></font><sup>1</sup></p>     <p align="center"><font size="3"><B>Entrepreneurship in latin america and its impact in project management</B></font></p>     <p align="center"><font size="3"><B>Empreendedorismo na am&eacute;rica latina e seu impacto na gest&atilde;o de projetos</B></font></p>      <p>    <center>Humberto Sparano Rada<sup>2</sup></center></p>      <p><sup>1</sup> Art&iacute;culo de reflexi&oacute;n. Basado en la experiencia profesional y la tesis de grado &quot;Dise&ntilde;o de un sistema log&iacute;stico y de almacenamiento para operaciones del comercio exterior en el munic&iacute;pio de Soledad, Atl&acirc;ntico&quot; en el Instituto de Estudios Burs&aacute;tiles, Universidad Complutense de Madrid.    <br>  <sup>2</sup> M&aacute;ster en Administraci&oacute;n de Proyectos (MAP), Universidad para la Cooperaci&oacute;n Internacional (UCI)- Costa Rica. M&aacute;ster en Comercio Internacional (IEB) - Espana. Especialista en Gerencia de la Calidad, Universidad del Norte. Administrador de Empresas, Universidad Aut&oacute;noma del Caribe. PTC-Docente investigador Universidad Aut&oacute;noma del Caribe, Barranquilla, Colombia. Correo: <a href="mailto:hsparano@uac.edu.co">hsparano@uac.edu.co</a></p>      <p>Recibido en marzo 8 de 2014, aceptado para publicaci&oacute;n en mayo 30 de 2014.</p>       <p><b>Forma de citaci&oacute;n</b>    ]]></body>
<body><![CDATA[<BR> Sparano, H. (2014). Emprendimiento en Am&eacute;rica Latina y su impacto en la gesti&oacute;n de proyectos. <i>Revista Dimension Empresarial, </i>vol. 12, n&uacute;m. 2, p. 95-106. <b>JJEL: </b>M1, M14, M54.</p>  <hr>      <p><b><font size="3">Resumen</font></b></p>      <p>El Emprendimiento es un proceso que con el transcurso del tiempo, ha venido causando en Am&eacute;rica latina un impacto positivo en la creaci&oacute;n de empresas, fen&oacute;meno que coadyuva a la generaci&oacute;n de empleos, mejorando su efici&ecirc;ncia en la productividad y lograr un nivel de competitividad en mercados nacionales e internacionales. Este art&iacute;culo permite analizar el desarrollo que se ha venido gestionando en materia de emprendimiento en Am&eacute;rica latina, desde la sola idea de llevar a cabo un negocio, pasando por el grupo que desiste de la idea despu&eacute;s de un corto tiempo, hasta llegar a formar parte de los emprendedores establecidos, quienes con su actitud, actividades y aspiraciones, aunado a la innovaci&oacute;n y manejo eficiente de los recursos, caracterizan al emprendedor de Am&eacute;rica latina, convirti&eacute;ndose en punto de apoyo a la gesti&oacute;n de proyectos y por ende al desarrollo de la regi&oacute;n.</p>      <p><b>Palabras clave: </b>Emprendimiento, productividad, competitividad, actitud, actividades, aspiraciones.</p>  <HR>     <p><b>Contenido</b> Introducci&oacute;n, 1. Los esquemas y procesos del emprendimiento, 2. An&aacute;lisis reflexivo.</p> <hr>     <p><b><font size="3">Abstract</font></b></p>     <p>This article is a reflection. Entrepreneurship is a process that, over time, has been causing in Latin America a positive impact on business creation, a phenomenon that contributes to creating jobs, improving productivity and efficiency in achieving competitiveness in national and international markets. This article allows you to analyze the development that has been managing on entrepreneurship in Latin America, since the idea of conducting a business, through the group that gives up the idea after a short time, to become part of established entrepreneurs, who with his attitude, activities and aspirations, coupled with innovation and efficient management of resources, characterize the Latin American entrepreneur, becoming a point of support for the project management and hence the development of the region.</p>      <p><b>Keywords: </b>Entrepreneurship, productivity, competitiveness, attitude, activities, aspirations.</p>  <HR> <b>Content</b> Introduction 1. Schemes and processes of the enterprise, 2. Thoughtful analysis.</p>  <hr>      <p><b><font size="3">Resumo</font></b></p>      <p>O Empreendimento &eacute; um processo que com o transcurso do tempo, tem vindo causando em Am&eacute;rica latina um impacto positivo na cria&ccedil;&atilde;o de empresas, fen&oacute;meno que coadyuva &agrave; gera&ccedil;&atilde;o de empregos, melhorando sua efici&ecirc;ncia na produtividade e conseguir um n&iacute;vel de competitividade em mercados nacionais e internacionais. Este artigo permite analisar o desenvolvimento que se veio gerindo em mat&eacute;ria de empreendimento em Am&eacute;rica latina, desde a sozinha ideia de levar a cabo um neg&oacute;cio, passando pelo grupo que desiste da ideia ap&oacute;s um curto tempo, at&eacute; chegar a fazer parte dos empreendedores estabelecidos, quem com sua atitude, actividades e aspira&ccedil;&otilde;es, aunado &agrave; inova&ccedil;&atilde;o e manejo eficiente dos recursos, caracterizam ao empreendedor de Am&eacute;rica latina, convertendo-se em ponto de apoio &agrave; gest&atilde;o de projectos e portanto ao desenvolvimento da regi&atilde;o.</p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p><b>Palavras-chave: </b>Empreendimento, produtividade, competitividade, atitude, actividades, aspira&ccedil;&otilde;es.</p> <HR>     <p><b>Conte&uacute;do</b> Introdu&ccedil;&atilde;o 1. Esquemas e processos da empresa, 2. An&aacute;lise pensativo.</p>  <hr>      <p><B><font size="3">Introducci&oacute;n</font></B></P>      <p>El Emprendimiento es un proceso que con el transcurso del tiempo ha venido causando un impacto positivo en la creaci&oacute;n de empresas, fen&oacute;meno que coadyuva a la generaci&oacute;n de empleos, mejorando su eficiencia en la productividad, hasta lograr un nivel de competitividad en mercados nacionales e internacionales.</p>      <p>En Am&eacute;rica latina es mucho de lo que se ha venido hablando sobre &quot;Emprendimiento&quot;, algunos manifiestan que es la iniciativa de personas adultas para crear una empresa, algunos la definen como la motivaci&oacute;n y entusiasmo para estar inmersos en los negocios, otros, como la tendencia del entorno, llevada a la realidad.</p>      <p>Sin embargo, cuando se habla de emprendimiento, se debe pensar en un proceso metodol&oacute;gico y sist&eacute;mico, mediante las actitudes de las personas, las actividades que realizan y las aspiraciones hacia el futuro, que a trav&eacute;s de una serie de etapas, se puede llegar al logro de los objetivos trazados.</p>      <p>Lo anterior, permite que estas metodolog&iacute;as, se concentren en el ente emprendedor, tratando de identificar y describir las actividades que puedan ejercer estas personas dentro de la regi&oacute;n.</p>      <p>Este art&iacute;culo de reflexi&oacute;n, permite analizar el desarrollo que se ha venido gestionando en materia de emprendimiento en Am&eacute;rica Latina, a trav&eacute;s de estudios realizados por entidades de gran reconocimiento como el Doing Business del Banco Mundial, centrado en divulgar la facilidad para crear empresas; el Index of Economic Freedom de la Fundaci&oacute;n Heritage, centrado en mostrar las barreras a la libre creaci&oacute;n de empresas; el Reporte Mundial de Competitividad del Foro Econ&oacute;mico Mundial, centrado en comparar los factores macro de la competitividad y el Global Entrepreneurship Monitor (GEM), considerado como uno de los proyectos de investigaci&oacute;n de gran alcance para las personas que intervienen en actividades de emprendimiento.</p>      <p>Para ello, se ha tomado en cuenta los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina que han causado &uacute;ltimamente un impacto positivo en materia de emprendimiento, tales como: Per&uacute;, Chile, Brasil, Argentina, Uruguay, Colombia, y M&eacute;xico.</p>      <p>El an&aacute;lisis de estos pa&iacute;ses, no s&oacute;lo permitir&iacute;a conocer su tendencia frente al entorno, la creaci&oacute;n de empresas, generaci&oacute;n de empleos, sino, el impacto frente a la gesti&oacute;n de proyectos, como aporte al desarrollo del pa&iacute;s y la regi&oacute;n.</p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p><b>Objeto de estudio y aprendizaje</b></p>      <p>&iquest;C&oacute;mo ha sido el desarrollo de las actividades de emprendimiento en Am&eacute;rica latina y su impacto en la Gesti&oacute;n de Proyecto?</p>      <p><b><font size="3">1. Los esquemas y procesos del emprendimiento</font></b> </p>     <p><b>Inicio del Emprendimiento</b></p>      <p>El emprendimiento ha sido considerado una de las variables claves del desarrollo, y debe convertirse adem&aacute;s en un sello para los nuevos profesionales. Al respecto Cantill&oacute;n (1755, p.28), manifiesta que &quot;el emprendimiento a trav&eacute;s del tiempo ha recibido varias definiciones y conceptos que se han venido aplicando&quot;. Por otro lado, God&iacute;n (2008, p. 15), en el GEM de Chile 2010, comparte que &quot;el emprendimiento ha identificado elementos b&aacute;sicos que resaltan la naturaleza multifac&eacute;tica y hol&iacute;stica, hacia nuevas visiones&quot;.</p>      <p>Al respecto, la Universidad del Desarrollo (UDD) de Chile, suscribi&oacute; un convenio con la Babson College University de USA y London Business School del Reino Unido, considerada como la n&uacute;mero uno en la ensenanza del esp&iacute;ritu emprendedor, con el fin de formar y certificar el mayor n&uacute;mero de docentes en la ense&ntilde;anza del emprendimiento.</p>      <p>Por otro lado, el emprendimiento conlleva a diversas etapas. De ah&iacute; que el GEM, considera &quot;emprendedores en etapas iniciales al porcentaje de la poblaci&oacute;n adulta y nacional que es due&ntilde;o de un negocio, siempre que este no supere los 3,5 a&ntilde;os de antig&uacute;edad, mientras los que superen este per&iacute;odo, se consideran emprendedor establecido&quot;.</p>      <p>Basado en lo anterior, Acs y Szerb (2009), consideran que &quot;los tres componentes principales del Emprendimiento son las actitudes, actividades y aspiraciones empresariales&quot;, aplicables a cualquier pa&iacute;s.</p>      <p>A continuaci&oacute;n se analizar&aacute; el proceso emprendedor y posteriormente las principales actitudes, actividades y aspiraciones empresariales, que han impulsado el emprendimiento en Am&eacute;rica latina.</p>      <p><b>Proceso Emprendedor</b></p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p>Si bien es cierto que este proceso inicia con una idea de negocios, tambi&eacute;n vale la pena tener en cuenta que el emprendedor potencial identifica oportunidades, aunado al conocimiento, habilidades y destrezas que lo impulsan a llevar a cabo sus intenciones iniciales.</p>      <p>Basado en este hecho, se observa que en Chile, el 48% de los emprendedores iniciales y el 51% de los establecidos, declaran tener entre 1 a 5 personas laborando. Sin embargo en los pr&oacute;ximos a&ntilde;os, el 54,3% y 46% respectivamente, esperan contratar de 1 a 5 trabajadores, mientras que el 12,9% y 10,5%, respectivamente, contratar&iacute;an 20 empleados o m&aacute;s.</p>      <p>Lo anterior, significa que dependiendo de la etapa de emprendimiento, un bajo porcentaje se inclinar&iacute;a a tener en sus empresas mayor n&uacute;mero de empleados, mientras que un porcentaje elevado, optan por contratar pocos empleados.</p>      <p>El porcentaje de emprendedores nacientes entre 18 - 64 a&ntilde;os de edad en Am&eacute;rica latina, se&ntilde;ala a Ecuador con un (16,7%) y una tendencia alcista desde 2009 (6,3%); Chile con un (14,7%) y una tendencia de crecimiento desde el 2006 (5,7%) hasta la fecha. De la misma forma se encuentran M&eacute;xico y Brasil con tendencia alcista desde el 2011.</p>      <p>Adem&aacute;s se observa un decrecimiento en Per&uacute; de (-34%) en cuanto a emprendedores nacientes a partir de del 2010 (22,4%), hasta el 2012 (14,7%), mientras que Colombia presenta una disminuci&oacute;n del (-10,5%) desde el 2011 con (15,2%) hasta el 2012 (13,6%), como se puede apreciar en la <a href="#g1">Gr&aacute;fica N&deg; 1</a>.</p>     <p align="center"><a name="g1"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08g1.jpg"></p>      <p>Respecto a los productos ofrecidos, el 48,7% de los iniciales y el 50% de los establecidos, consideran que los productos para sus clientes son nuevos, donde el 13% y 6% respectivamente, manifiestan que gran parte se debe a que la tecnolog&iacute;a utilizada es nueva (menor a un a&ntilde;o), en cambio un alto porcentaje (78,4%), con mayor experiencia, logran expansi&oacute;n sin nuevas tecnolog&iacute;as.</p>      <p>Esto significa que los emprendedores nuevos, en su af&aacute;n de lograr reconocimiento, productividad y competitividad nacional e internacional, optan por invertir en nuevas tecnolog&iacute;as. A prop&oacute;sito Autio, (2010, p. 234), manifiesta que el emprendimiento no solo depende de estudios econ&oacute;micos, sino, de comportamientos individuales que lo lleven a convertirse en nuevos empresarios&quot;. Estos nuevos propietarios por lo general han pagado sueldo y otros gastos a sus empleados por m&aacute;s de tres a&ntilde;os pero menos de 42 meses.</p>      <p>El grado de competitividad de los emprendedores nuevos en Am&eacute;rica latina como Ecuador (11%) a (11,7%); Brasil (11%) a (11,3%); Colombia (6,7%) a (6,9%); Per&uacute; (5,4%) a (6,2%) y M&eacute;xico (4%) a (4,3%); muestran un crecimiento para 2012, respecto al a&ntilde;o inmediatamente anterior (2011), no as&iacute; con los pa&iacute;ses de Chile (9,6%) en el 2011 y (8,4%) en el 2012. Igual sucede con Argentina (9,2%) en 2011 y un (7,3%) en 2012. Lo anterior se puede observar en la <a href="#g2">Gr&aacute;fica N&deg;2</a>.</p>     <p align="center"><a name="g2"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08g2.jpg"></p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p><b>Actividades emprendedoras</b></p>      <p>Existen varias formas de pensar en cuanto a la actitud del emprendedor. Por ejemplo en Chile, el 71% de las personas adultas que alcanzan abrir un negocio, obtienen alto prestigio social. Para el 87%, el ser empresario, lo miran como una carrera deseable, lo anterior es visto con buenos ojos por los medios de comunicaci&oacute;n en un 46%. No obstante, el 65% manifiestan que dentro de unos 6 meses, habr&aacute; buenas oportunidades para iniciar negocios.</p>      <p>Es importante conocer las diferencias en los niveles de la actividad emprendedora durante el a&ntilde;o 2012: Chile 22,6%: Per&uacute; 20,2%; Colombia 20,1%; Argentina 18,9%; Brasil 15,4%; y M&eacute;xico 12,1%.</p>      <p>De lo anterior se deduce que los pa&iacute;ses de Chile, Colombia, Per&uacute; y Argentina, se mantienen en cuanto al desarrollo de las actividades emprendedoras, a pesar de haber presentado una leve disminuci&oacute;n respecto al a&ntilde;o 2011. Por ejemplo, Chile, refleja una disminuci&oacute;n del 4,6%, respecto al ano anterior (22,6%); Colombia presenta una disminuci&oacute;n de 6% respecto al a&ntilde;o anterior (20,1%), Sin embargo se puede observar que M&eacute;xico es uno de los pa&iacute;ses que m&aacute;s ha repuntado en cuanto a las actividades emprendedoras respecto al a&ntilde;o anterior (9,6%). Ver <a href="#g3">gr&aacute;fica N&deg; 3</a>.</p>      <p align="center"><a name="g3"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08g3.jpg"></p>      <p>Al hacer un an&aacute;lisis de Chile, se observa que los emprendedores en este pa&iacute;s, realizan estas actividades por diferentes motivos. El 55,6% de los emprendedores, se siente motivado por una oportunidad de negocios, ya sea para incrementar los ingresos, alcanzar independencia econ&oacute;mica o desarrollar una oportunidad, mientras un 33,2% manifiesta iniciar la actividad, por necesidad y mantener a su familia. Al respecto Coduras (2008, p.97), es de los que piensa &quot;Cuando los inmigrantes no encuentran oportunidad laboral, lo intentan por necesidad para incrementar sus ingresos&quot;. Sin embargo una de las actividades de mayor &eacute;nfasis para emprender, es el sector de servicios al consumidor.</p>      <p>Analizando el desarrollo de la actividad emprendedora, en cuanto a necesidades y oportunidades, se puede mencionar que el emprendimiento por necesidad en econom&iacute;as de bajo desarrollo, es alto. Cuando las econom&iacute;as se van desarrollando, este tipo de emprendimiento tiende a disminuir, debido a que los sectores crecen y se genera mayor oportunidad de trabajo, mientras que el emprendimiento por oportunidad tiende a incrementarse a trav&eacute;s de su actividad cualitativa.</p>      <p>Basado en lo anterior, se observa que Ecuador es el pa&iacute;s de Am&eacute;rica Latina que se mantiene en la vanguardia en cuanto actividad de emprendimiento por necesidad con tendencia alcista desde 2010 (28%) a (36%) para 2012, seguido por Argentina (35%) y Brasil (30%). Asi mismo se observa que Colombia es el pa&iacute;s con menor actividad emprendedora por necesidad con tendencia a la baja desde 2010 (40%) a (12%) en 2012, lo que indica que en nuestro pa&iacute;s emprendemos actividades m&aacute;s por oportunidad de negocios. Ver <a href="#g4">gr&aacute;fica N&deg;4</a>.</p>      <p align="center"><a name="g4"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08g4.jpg"></p>      <p>Sin embargo, se observa que la mayor&iacute;a de los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina, incrementaron la actividad de emprendimiento tratando de identificar oportunidades de negocios a partir del 2010. En tal sentido, Colombia muestra un aumento en este tipo de actividad en un (60,0%), al pasar de 30% en el 2010 a un 48% para el 2012. Mientras el pa&iacute;s que obtuvo mayor repunte en identificaci&oacute;n de oportunidades fue Chile con un incremento de su actividad en un 64,2%, al pasar de 42% en el 2009 a un 69% para el 2012, le siguen en su orden Brasil con 59%, Per&uacute; 53%, M&eacute;xico 52% y Argentina con 47%, cerrando Ecuador con tendencia a la baja al pasar de (45%) en 2010 a (30%) para 2012. Esto indica que Ecuador ejerce su actividad emprendedora m&aacute;s por necesidad que por oportunidad. (Ver <a href="#g5">Gr&aacute;fica N&deg; 5</a>).</p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p align="center"><a name="g5"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08g5.jpg"></p>      <p>Seg&uacute;n De Torres (2010), manifiesta que Argentina, mantuvo su promedio de 42% en su actividad emprendedora, aceler&aacute;ndose a partir de 2009 y ayudando a que Am&eacute;rica Latina mantenga estable la percepci&oacute;n de oportunidades.</p>      <p>Vale la pena resaltar que pa&iacute;ses como Per&uacute;, que cuentan con un PIB per c&aacute;pita bajo, tienen un alto porcentaje de actividad emprendedora. A medida que el PIB aumenta, la actividad emprendedora tiende a disminuir.</p>      <p>Por otro lado, existen algunos factores que han incidido en incrementar esta actividad emprendedora. Entre los cuales se pueden mencionar: el aspecto educativo, ya que la preparaci&oacute;n que requiere las personas para la creaci&oacute;n de empresas es fundamental, as&iacute; como la gesti&oacute;n en todos los niveles del sistema educativo, como sucede en Argentina.</p>      <p>Otro de los factores es el apoyo financiero, a trav&eacute;s de los inversionistas que se convierten en patrocinadores de los proyectos. A lo anterior, se le puede agregar el apoyo gubernamental, a trav&eacute;s del establecimiento de reglas claras que facilitan el proceso emprendedor y el apoyo a empresas j&oacute;venes y nacientes a nivel nacional, regional y local, como tambi&eacute;n el grado de motivaci&oacute;n y reconocimiento a los emprendedores exitosos en el &aacute;mbito social y cultural.</p>      <p><b>Aspiraciones emprendedoras</b></p>      <p>Es necesario hacer un an&aacute;lisis desde dos punto de vistas: primero la creaci&oacute;n de empresas y segundo lo relacionado al producto. En cuanto al primero, se observa que las expectativas de crecimiento empresarial durante los primeros cinco a&ntilde;os en contratar por lo menos cinco empleados, su comportamiento entre los principales pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina es como sigue: Colombia, encabeza el grupo con una tendencia de crecimiento de (34%) en 2010 hasta un (50%) en 2012, seguido de Chile con (37%), Argentina (24%) y Per&uacute; (22%). Ver <a href="#g6">gr&aacute;fica N&deg; 6</a>.</p>      <p align="center"><a name="g6"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08g6.jpg"></p>      <p>Esto indica que los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica latina cuya actividad emprendedora est&aacute; orientada a la identificaci&oacute;n de oportunidades, tienen mayores expectativas de crecimiento. Sin embargo, vale la pena tener en cuenta un factor que incide mucho en el proceso emprendedor, es el miedo al fracaso. Se estima que el 20% de las personas que han fracasado en un intento de negocios se reprimen, pero lo miran como experiencia de aprendizaje y no como un aspecto negativo. Al respecto Khilstrom y Laffont (1979), consideran que &quot;el no tener miedo al fracaso, ayuda a reducir factores de riesgos y se convierte en un paso fundamental para convertir un negocio potencial en uno real&quot;.</p>      <p>Sin embargo, vale la pena tener en cuenta que el marco emprendedor puede variar dependiendo del grado de desarrollo de la econom&iacute;a de un pa&iacute;s. Esto permite reconocer los tipos de actividad econ&oacute;mica basados en los recursos, eficiencia e innovaci&oacute;n.</p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p><b>Emprendimiento y gesti&oacute;n de los recursos</b></p>      <p>La mayor&iacute;a de los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina, basan su desarrollo econ&oacute;mico en la Eficiencia de los recursos. Seg&uacute;n Gupta, (2009, p.39), manifiesta que &quot;el rol de estereotipos en percepciones e intenciones, ayudan a la eficiencia y fortalecimiento de los empresarios&quot;. Haciendo un an&aacute;lisis sobre las actitudes y percepciones emprendedoras, basadas en la eficiencia, se puede observar que Per&uacute; es uno de los pa&iacute;ses m&aacute;s eficiente en la utilizaci&oacute;n de los recursos con 71,4%, seguido de Colombia 68,2%, y Chile 65%. Ver <a href="#g7">Gr&aacute;fica N&deg; 7</a>.</p>      <p align="center"><a name="g7"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08g7.jpg"></p>     <p>Lo anterior muestra a Per&uacute; como uno de los pa&iacute;ses de mayor &iacute;ndice de eficiencia en los &uacute;ltimos a&ntilde;os en Am&eacute;rica latina, e incluso, a nivel internacional mantiene Acuerdos de libre Comercio con pa&iacute;ses de mayor desarrollo como China, Jap&oacute;n, que a&uacute;n otros pa&iacute;ses con mayor potencial no han logrado.</p>      <p>Por otro lado, desde el punto de vista de desarrollo por eficiencia, vale la pena resaltar la proyecci&oacute;n de la actividad emprendedora de los principales pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina, seg&uacute;n las etapas del proceso emprendedor. (Ver <a href="#c1">Cuadro N&deg; 1</a>).</p>      <p align="center"><a name="c1"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08c1.jpg"></p>      <p>Seg&uacute;n la informaci&oacute;n anterior, Chile Per&uacute; y Colombia son los pa&iacute;ses que mayor oportunidad presentan en cuanto al desarrollo de una idea de negocios, hasta convertirse en emprendedores nacientes durante los primeros tres a&ntilde;os, a partir de aqu&iacute; se ven afectados por factores del entorno, sin embargo Brasil se mantiene con un porcentaje de 11,3%, seguido de Chile y Colombia, donde la caracter&iacute;stica es pagar salarios y gastos hasta por 42 meses, si logran sobrepasar esta caracter&iacute;sticas y mediante la aplicaci&oacute;n de estrategias, habilidades, persistencia, pueden alcanzar el siguiente nivel y convertirse en emprendedores establecidos, quienes tendr&aacute;n mayor personal a su cargo y pagar&aacute;n salarios y otros gastos por m&aacute;s de 42 meses. Al respecto Constant y Zimmermann (2006, p. 279), son de los que piensan que &quot;El emprendedor siempre debe tener una visi&oacute;n a largo plazo basada en relaciones personales&quot;. Seg&uacute;n el an&aacute;lisis, Ecuador (19%), Brasil (15,2%), Argentina (9,6%) y Chile (7,8%) son los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina con mayores posibilidades de convertirse en emprendedores a largo plazo.</p>      <p><b>Emprendimiento y la generaci&oacute;n de empleo</b></p>      <p>La actividad emprendedora aparte de crear empresas, debe estar enfocada a la generaci&oacute;n empleo como complemento a la expectativa de la actividad temprana de emprendimiento. En Am&eacute;rica Latina los pa&iacute;ses tienen su expectativa de empleo sobre el porcentaje de la poblaci&oacute;n adulta a partir de (0 - 5 empleos), de (6-19 empleos) y (20 &oacute; m&aacute;s empleos). Ver <a href="#c2">cuadro N&deg; 2</a>.</p>      <p align="center"><a name="c2"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08c2.jpg"></p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p>Respecto a la informaci&oacute;n anterior, se observa a Ecuador (20,9 %), Per&uacute; (11,7%), Argentina y Brasil con (10,6%), respectivamente como los pa&iacute;ses de mayor generaci&oacute;n de empleo en la edad temprana de la actividad emprendedora de (0 - 5 empleos), seg&uacute;n el porcentaje de la poblaci&oacute;n adulta. Como emprendedores nuevos (6 -19 empleos), se encuentran Chile (6,3%), Colombia (5,7%) y Per&uacute; con (3,7%) y como emprendedores establecidos o a largo plazo (20 &oacute; m&aacute;s empleos) figuran Colombia (4,3%), Chile (2,1%), Argentina (1,8%) y Uruguay (1,1%).</p>      <p>Esto demuestra que Chile, Per&uacute; y Argentina, son los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica latina, dispuestos a generar mayor empleo seg&uacute;n la actividad emprendedora desarrollada.</p>      <p><b>Emprendedor con orientaci&oacute;n internacional</b></p>      <p>Todo emprendedor al crear una empresa y lograr consolidaci&oacute;n en el &aacute;mbito empresarial, est&aacute; en condiciones de convertirse en un empresario con visi&oacute;n internacional. A prop&oacute;sito Koellinger, (2008, p. 31) es de los que piensa que &quot;es importante aprovechar el grado de innovaci&oacute;n que presentan algunos emprendedores sobre otros&quot;</p>      <p>Este hecho abre las puertas a las Inversiones Extranjeras Directas (IED), tanto a nacionales como extranjeros, lo que constituye un factor cr&iacute;tico de &eacute;xito teniendo en cuenta que por lo menos dentro de la actividad empresarial, el 25% de los clientes provienen de otros pa&iacute;ses lo que favorece al desarrollo de proyectos.</p>      <p>Desde el punto de vista de la orientaci&oacute;n internacional, entre los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina, el emprendimiento en Colombia ha venido en alza desde el 2010 con un (8,0%) hasta un (15%) en el 2010 para un incremento del 88%, seguido por Per&uacute; con (10%) y Chile (7%). Ver <a href="#g8">Gr&aacute;fica N&deg;8</a>.</p>      <p align="center"><a name="g8"></a><img src="img/revistas/diem/v12n2/v12n2a08g8.jpg"></p>      <p>Esta orientaci&oacute;n internacional, presenta dos situaciones que le permiten al emprendedor lograr expansi&oacute;n de sus operaciones. La primera, aprovechar los incentivos y est&iacute;mulos otorgados por el gobierno de los pa&iacute;ses, que permite la atracci&oacute;n como inversionista. En Colombia se aplica la Ley de Estabilidad Jur&iacute;dica que ayuda a la inversi&oacute;n externa, al desarrollo de la regi&oacute;n, generaci&oacute;n de empleo y mayor competitividad.</p>      <p><b>Emprendimiento y la Gesti&oacute;n de Proyectos</b></p>      <p>Adem&aacute;s de la inversi&oacute;n, el emprendedor debe tener conocimientos amplios sobre la manera de gestionar proyectos a trav&eacute;s del Project Management Institute (PMI) y la aplicaci&oacute;n del PMBOK 2012. Esta metodolog&iacute;a permite la aplicaci&oacute;n de conceptos, destrezas, habilidades en las mejores pr&aacute;cticas realizadas a nivel mundial en materia de desarrollo de proyectos.</p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p>Lo anterior, gu&iacute;a al empresario en la aplicaci&oacute;n de los grupos de procesos y &aacute;reas de conocimientos, como fundamentos para la gesti&oacute;n de cualquier tipo de proyectos en los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica latina. En Am&eacute;rica latina se est&aacute; fomentando la gesti&oacute;n de proyectos a trav&eacute;s de los cap&iacute;tulos del PMI. Cada uno de ellos, tiene una organizaci&oacute;n formada por profesionales y personas emprendedoras que desean desarrollar proyectos por medio de estos lineamientos, convirti&eacute;ndose en una oportunidad de mejora para los emprendedores de la regi&oacute;n.<sup><a name="nu3"></a><a href="#num3">3</a></sup></p>      <p>Estos Cap&iacute;tulos del PMI alrededor del mundo y en los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica latina, cuenta con Proveedores de Educaci&oacute;n Registrados (R.E.P.s), los cuales a trav&eacute;s de Universidades o instituciones aprobadas por el PMI, promueve y apoya la Gesti&oacute;n de proyectos, a trav&eacute;s de capacitaci&oacute;n y formaci&oacute;n a emprendedores, que les permita afianzarse en el desarrollo de las empresas, lo que se convierte en valor agregado para los que se inician en esta actividad.</p>      <p><b><font size="3">2. An&aacute;lisis reflexivo</font></b></p>      <p>Este an&aacute;lisis de emprendimiento en Am&eacute;rica latina, fundamentado en el modelo del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), desde 1997 a trav&eacute;s de las investigaciones realizadas por la Babson College (USA) y London Business School (UK), se basa en el soporte del Global Competitiveness Report obtenido en el Foro Econ&oacute;mico Mundial.</p>      <p>Si bien es cierto que el Foro marca la tendencia del desarrollo de las regiones a trav&eacute;s de la medici&oacute;n econ&oacute;mica basada en recursos, eficiencia e innovaci&oacute;n, tambi&eacute;n es cierto que no mide el comportamiento del individuo para un proceso emprendedor.</p>      <p>Este proceso, seg&uacute;n el modelo GEM inicia con una simple intenci&oacute;n, debe conducirlo a la Tasa de Actividad Emprendedora (TAE), a trav&eacute;s de los emprendedores nacientes y nuevos.</p>      <p>En Am&eacute;rica Latina esta TAE para el a&ntilde;o 2012, tuvo una baja de dos puntos al pasar de 20,78% a 18,88%. Lo anterior, es debido a que la TAE por oportunidad ha venido disminuyendo frente a la TAE por necesidad.</p>      <p>Lo anterior, muestra a Ecuador con una TAE por necesidad del 37%, seguido de Argentina con 35% y a Colombia en el &uacute;ltimo lugar con un 12%, ya que no ten&iacute;an otra opci&oacute;n para el trabajo; mientras que la TAE por oportunidad, se&ntilde;ala a Chile con un 69%, seguido de Brasil con 69%, Per&uacute; y M&eacute;xico 54% y Colombia en un 48%, como los pa&iacute;s de Am&eacute;rica Latina con mayor impulso de ser independiente, incrementar sus ingresos, mejorar y propiciar un cambio en la creaci&oacute;n de empresas y Ecuador con un 30% como la TAE m&aacute;s baja por oportunidad.</p>      <p>Esta TAE, puede ser el reflejo de la situaci&oacute;n econ&oacute;mica que atraviesan los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica latina, e influyen en el proceso emprendedor y causa impacto no muy favorable en la gesti&oacute;n de proyectos.</p>      <p>Adem&aacute;s de lo anterior, existe otros factores que deben tenerse en cuenta al momento de analizar la Tasa de Actividad Emprendedora como es el miedo al fracaso, donde Ecuador (34%) y Colombia (32%), son los pa&iacute;ses que a pesar de percibir oportunidades, piensan que el miedo al fracaso le impedir&iacute;a la creaci&oacute;n de un nuevo negocio, en cambio Argentina, Uruguay y M&eacute;xico, son los pa&iacute;ses que menos piensan en el fracaso al momento de emprender.</p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p>Aqu&iacute; es importante la interacci&oacute;n de las entidades educativas con el proceso emprendedor en cuanto a la capacitaci&oacute;n y formaci&oacute;n de nuevos empresarios en asumir riesgos frente a situaciones de negocios.</p>      <p>Otro factor importante dentro de las aspiraciones como emprendedor, muestra a Colombia (50%), como el pa&iacute;s de mayor expectativa de crecimiento seguido de Chile (37%) y Ecuador (10%) con pocas expectativas para crecer.</p>      <p>Esta expansi&oacute;n puede llegar a los mercados externos a trav&eacute;s de una orientaci&oacute;n internacional, motivado por factores como los Tratados de Libre Comercio (TLC) y Acuerdos comerciales suscritos por los pa&iacute;ses de Am&eacute;rica Latina a nivel global, situaci&oacute;n que muestra a Colombia (15%), Per&uacute; (105) y Chile (8%), como los pa&iacute;ses de mayor aspiraci&oacute;n hacia mercados externos y Ecuador con una Tasa decreciente desde 2009 (13%) hasta el a&ntilde;o 2012 (0%).</p>      <p>Para finalizar, cuando se habla de emprendimiento, es necesario identificar la persona que ejerce esta actividad. Si bien es cierto que todos tenemos un potencial para emprender, no todos podemos ser emprendedores.</p>      <p>Para ser emprendedor es importante identificar oportunidades, tener conocimiento de la actividad a desarrollar y habilidades, no tener miedo al fracaso y pensar siempre con una actitud positiva.</p>      <p>As&iacute;, el mundo globalizado requiere de personas que desarrollen el proceso emprendedor a trav&eacute;s de sus ideas de negocios. Para ello es necesario el cumplimiento de requisitos a nivel personal y profesional, as&iacute; como algunos factores primordiales que ayudan al &eacute;xito en este proceso.</p>      <p>La tecnolog&iacute;a se ha convertido en un factor fundamental para los emprendedores nuevos, que desean ingresar al mundo competitivo a nivel nacional e internacional.</p>      <p>Sin embargo, estos emprendedores deben ser persistentes y no temerles al fracaso, ya que por lo general va acompa&ntilde;ada de todo emprendedor y de la poblaci&oacute;n en general. Por el contrario, aprender de las experiencias, mirar el lado positivo y tomar en cuenta que esto forma parte del proceso emprendedor.</p>      <p>Por otro lado, es importante tener en cuenta el emprendimiento por necesidad y oportunidad, ya que estos est&aacute;n influenciados por el grado de desarrollo de los sectores econ&oacute;micos que presenten los pa&iacute;ses.</p>      <p>En Am&eacute;rica Latina el 42% de los emprendedores identifican oportunidades de negocios, mientras que el 28% se convierten en emprendedores por necesidad, sin embargo, existen factores que se consideran fundamentales e influyen en el grado de emprendimiento tales como el sistema educativo que manejan los pa&iacute;ses, el apoyo gubernamental, que promueva el desarrollo de empresas a trav&eacute;s de pol&iacute;ticas de est&iacute;mulo y exenci&oacute;n de impuestos, el apoyo financiero para la disponibilidad de recursos, pr&eacute;stamos y subsidios.</p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p>Otro aspecto que se relaciona con la actividad emprendedora es el PIB per c&aacute;pita que tienen los pa&iacute;ses. Cuando estos tengan un PIB bajo, la actividad emprendedora ser&aacute; mayor, mientras el PIB aumenta, la actividad emprendedora tiende a disminuir.</p>      <p>Tan pronto inicien los emprendedores, deben ser conscientes de la profesionalizaci&oacute;n, porque van a crear empresas y requieren herramientas y capacidades de empresarios, que no son las mismas cuando el emprendedor inicia una p&aacute;gina de internet, por ejemplo</p>      <p>El emprendedor adem&aacute;s de sus habilidades y destrezas para desarrollar su proceso, debe incluir dentro de sus pol&iacute;ticas corporativas, aspectos relacionados con la preservaci&oacute;n y conservaci&oacute;n al medio ambiente, as&iacute; como pol&iacute;ticas de Responsabilidad Social orientadas hacia la &eacute;tica empresarial y mejoramiento de la calidad de vida de sus empleados y su n&uacute;cleo familiar.</p>      <p>Un buen emprendedor debe tener en cuenta los cambios del entorno, ya que ejerce influencia tanto en la personalidad como en el car&aacute;cter y pueden causar impacto positivo o negativo durante el desarrollo de sus actividades.</p>      <p>Esto se hace desde la educaci&oacute;n, la cultura, los valores, los modelos de emprendimiento de un pa&iacute;s (...), esto es lo que construye a un emprendedor. Por tanto debe ser flexible y tener la capacidad de ajustarse a los cambios presentados.</p>      <p>Por &uacute;ltimo todo emprendedor con orientaci&oacute;n a la expansi&oacute;n, debe tener la visi&oacute;n de desarrollar proyectos. Estos deben llevarse a cabo a trav&eacute;s de lineamientos internacionales se&ntilde;alados por organismos como el Project Management Institute (PMI), que a trav&eacute;s de herramientas como el PMBOK 2012, los grupos de procesos y &aacute;reas de conocimientos, facilita la interacci&oacute;n de los involucrados en el proceso y conducen al &eacute;xito de los mismos.</p>  <hr>     <p><b>Pie de p&aacute;gina</b></p>     <p><sup><a name="num3"></a><a href="#nu3">3</a></sup> Para una ampliaci&oacute;n de este tema ver: <a href="http://www.pmi.org" target="_blank">http://www.pmi.org</a>.</p> <hr>     <p><B><font size="3">Referencias</font></b></p>      <!-- ref --><p>Acs, Z. J. y L. Szerb (2009). <i>Gearing Up to Measure Entrepreneurship in a Global Economy, </i>Mimeo, Faculty of Business and Economics, University of Pecs.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000122&pid=S1692-8563201400020000800001&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Albornoz, Carlos (2011). <i>Global Entrepreneurship Monitor. Reporte Nacional de Chile 2011. </i>Ediciones Universidad del Desarrollo. ISBN: 978-956-7961-50-4, Santiago de Chile.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000124&pid=S1692-8563201400020000800002&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Amor&oacute;s, Jos&eacute;. (2011). <i>Global Entrepreneurship Monitor. Reporte Nacional de Chile 2011. </i>Ediciones Universidad del Desarrollo. ISBN: 978-956-7961-50-4, Santiago de Chile.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000126&pid=S1692-8563201400020000800003&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Autio, E &amp; Acs, Z. (2010). Intellectual property protection and formation and entrepreneurial growth aspirations. <i>Strategic Entrepreneurship Journal </i>4(3): 234 - 251.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000128&pid=S1692-8563201400020000800004&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Cantill&oacute;n, R. (1755). <i>Essai surla Nature du Commerce en General </i>(The Nature of Trade in General), Paris: Institute National D'&eacute;tudes D&eacute;mographiques.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000130&pid=S1692-8563201400020000800005&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Coduras, A. (2008): La actividad emprendedora de los inmigrantes en Espana, 2005-2007. <i>ICE: Revista de Economia, </i>N&deg; 841, pp. 97-116.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000132&pid=S1692-8563201400020000800006&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Constant, A.; Zimmermann, K. F. (2006): The making of entrepreneurs in Germany: Are native men and immigrant alike? In: <i>Small Business Economics </i>26 (3), 279-300.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000134&pid=S1692-8563201400020000800007&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>God&iacute;n, K., J. Clemens, y N. Veldhuis (2008). Measuring Entrepreneurship: Conceptual Frameworks and Empirical Indicators, <i>Studies in Entrepreneurship and Markets, </i>7. Fraser Institute.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000136&pid=S1692-8563201400020000800008&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Gupta, V.K. Et Al. (2009) The role of gender stereotypes in perceptions of Entrepreneurs and intentions to become an Entrepreneur. <i>Entrepreneurship Theory and Practice</i>,39.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000138&pid=S1692-8563201400020000800009&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Irastorza, N., Pena, I. (2007): Entrepreneurial Activity of Immigrants versus Natives in Spain: Are Immigrants more Enterprising than Natives? In: Frontiers of Entrepreneurial Research 27 (9).    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000140&pid=S1692-8563201400020000800010&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Khilstrom y Laffont (1979). <i>Riesgo y Evoluci&oacute;n. </i>Departamento de Econom&iacute;a de la Universidad de Warwick, Reino Unido. Extraido el 12 de Enero de 2013 de la p&aacute;gina Web: <a href="http://www.weforum.org/en/initiatives/gcp/index.htm" target="_blank">http://www.weforum.org/en/initiatives/gcp/index.htm</a>.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000142&pid=S1692-8563201400020000800011&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>      <!-- ref --><p>Koellinger, P. (2008). &iquest;Why are some entrepreneurs more innovative than others? <i>Small Business Economics, </i>31.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000144&pid=S1692-8563201400020000800012&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p> </font>      ]]></body><back>
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