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<article-title xml:lang="es"><![CDATA[El lugar de la persuasión en sociedades degradadas: sobre Albert Speer]]></article-title>
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<abstract abstract-type="short" xml:lang="en"><p><![CDATA[In this paper I try to contrast the sense of the term "persuasion", as defined by Aristotle in his Rhetoric, with the sense of the term "fascination", proposed by Hannah Arendt in her Origins of Totalitarianism. I illustrate such contrast through references to the relationship between Albert Speer and Adolf Hitler. By considering the use of the two terms and the references, I reach a conclusion that shows why, in what I call "degraded social orders", there is no place for rhetoric.]]></p></abstract>
<abstract abstract-type="short" xml:lang="pt"><p><![CDATA[No texto trato de fazer um contraste entre o sentido do termo "persuasão", tal como Aristóteles o usa na Retórica, e o sentido do termo "fascinação", proposto por Hannah Arendt em Origens do totalitarismo. Ilustro esta diferença fazendo referência ao tipo de relação que mantiveram Albert Speer e Adolf Hitler. Levando em conta tanto as definições dos dois termos como essas referências, concluo para mostrar por que naquilo que chamo "ordens sociais degradadas" não há lugar para a retórica.]]></p></abstract>
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</front><body><![CDATA[ <font face="verdana" size="2">     <p align="center"><font size="4"><b>El lugar de la persuasi&oacute;n en sociedades degradadas: sobre Albert Speer<sup><a  name="s*" href="#*">*</a></sup></b></font></p>     <p><b>&Aacute;ngela Uribe Botero<sup><a  name="s**" href="#**">**</a></sup></b></p>     <p><sup><a  href="#s**" name="**">**</a></sup> Doctora en Filosof&iacute;a de la Universidad de Antioquia, Colombia. Profesora Asociada del Departamento de Filosof&iacute;a, Universidad Nacional de Colombia. Correo electr&oacute;nico: <a href="mailto:auribeb@unal.edu.co">auribeb@unal.edu.co</a> </p>     <p>DOI-Digital Objects of Information: <a href="http://dx.doi.org/10.7440/res44.2012.13">http://dx.doi.org/10.7440/res44.2012.13</a></p> <hr size="1">     <p><b>RESUMEN</b></p>     <p>En el texto trato de hacer un contraste entre el sentido del t&eacute;rmino &quot;persuasi&oacute;n&quot;, tal como Arist&oacute;teles lo usa en la <i>Ret&oacute;rica, </i>y el sentido del t&eacute;rmino &quot;fascinaci&oacute;n&quot;, propuesto por Hannah Arendt en <i>Or&iacute;genes del totalitarismo. </i>Ilustro esta diferencia haciendo referencia al tipo de relaci&oacute;n que sostuvieron Albert Speer y Adolf Hitler. Teniendo en cuenta tanto las definiciones de los dos t&eacute;rminos como esas referencias, concluyo para mostrar por qu&eacute; en aquello que llamo &quot;&oacute;rdenes sociales degradados&quot; no hay lugar para la ret&oacute;rica.</p>     <p><b>PALABRAS CLAVE</b></p>     <p>Persuasi&oacute;n, fascinaci&oacute;n, ret&oacute;rica, Albert Speer, Arist&oacute;teles, Hannah Arendt.</p> <hr size="1">     <p align="center"><font size="3"> <b>The Place of Persuasion in Degraded Societies: On Albert Speer</b></font></p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p><b>ABSTRACT</b></p>     <p>In this paper I try to contrast the sense of the term &quot;persuasion&quot;, as defined by Aristotle in his <i>Rhetoric, </i>with the sense of the term &quot;fascination&quot;, proposed by Hannah Arendt in her <i>Origins of Totalitarianism. </i>I illustrate such contrast through references to the relationship between Albert Speer and Adolf Hitler. By considering the use of the two terms and the references, I reach a conclusion that shows why, in what I call &quot;degraded social orders&quot;, there is no place for rhetoric.</p>     <p><b>KEYWORDS</b></p>     <p>Persuasion, Fascination, Rhetoric, Albert Speer, Aristotle, Hannah Arendt.</p> <hr size="1">     <p align="center"><font size="3"> <b>O lugar da persuas&atilde;o em sociedades degradadas: sobre Albert Speer</b></font></p>     <p><b>RESUMO</b></p>     <p>No texto trato de fazer um contraste entre o sentido do termo &quot;persuas&atilde;o&quot;, tal como Arist&oacute;teles o usa na Ret&oacute;rica, e o sentido do termo &quot;fascina&ccedil;&atilde;o&quot;, proposto por Hannah Arendt em Origens do totalitarismo. Ilustro esta diferen&ccedil;a fazendo referência ao tipo de rela&ccedil;&atilde;o que mantiveram Albert Speer e Adolf Hitler. Levando em conta tanto as defini&ccedil;ões dos dois termos como essas referências, concluo para mostrar por que naquilo que chamo &quot;ordens sociais degradadas&quot; n&atilde;o h&aacute; lugar para a ret&oacute;rica.</p>     <p><b>PALABRAS CHAVE</b></p>     <p>Persuas&atilde;o, fascina&ccedil;&atilde;o, ret&oacute;rica, Albert Speer, Arist&oacute;teles, Hannah Arendt.</p> <hr size="1">     <p>En las primeras p&aacute;ginas de su libro <i>Albert Speer, el arquitecto de Hitler: su lucha con la verdad<sup><a  name="s1" href="#1">1</a></sup> </i>Gitta Sereny (1996) hace expl&iacute;cita la motivaci&oacute;n que la llev&oacute; a dedicar m&aacute;s de veinte a&ntilde;os de su trabajo como bi&oacute;grafa a la vida de Albert Speer. Esta motivaci&oacute;n puede ser puesta en t&eacute;rminos de las siguientes dos preguntas: &iquest;C&oacute;mo pudo Speer -con la formaci&oacute;n que recibi&oacute;, con el sofisticado inter&eacute;s por la cultura que dejaba ver y con su decidida devoci&oacute;n religiosa- haber hecho todo lo que estuvo a su alcance por convertir en realidad el alucinante sue&ntilde;o milenario de Hitler? &iquest;C&oacute;mo pudo, en fin, disponerse para ser alguien, no solamente inmoral o amoral, sino, por muchos a&ntilde;os, &quot;extinguido moralmente&quot;? (Sereny 1996, 52). Entre 1934 y 1942, Albert Speer sirvi&oacute; a Hitler como arquitecto del Tercer Reich, y m&aacute;s tarde, a partir de 1942 y hasta 1945, fue su ministro de Armamentos. La importancia de una biograf&iacute;a sobre Speer se debe, entre otras cosas, al hecho de que &eacute;l fue el &uacute;nico aparentemente arrepentido entre los veinticuatro condenados ante el Tribunal Internacional de N&uacute;remberg, en 1946, por cr&iacute;menes de guerra y cr&iacute;menes contra la humanidad.</p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p>En sus largas conversaciones con Speer y en el intercambio de cartas que por m&aacute;s de cuatro a&ntilde;os sostuvo con &eacute;l, Sereny insisti&oacute; en las preguntas que expresaban la motivaci&oacute;n para escribir su libro. Lo hizo de tantas maneras como el contenido de sus conversaciones con &eacute;l lo exig&iacute;a una y otra vez: aludiendo a los monumentales proyectos arquitect&oacute;nicos que Hitler le encomend&oacute; y a los que Speer dedic&oacute; m&aacute;s de ocho a&ntilde;os de su vida; aludiendo a los &uacute;ltimos tres a&ntilde;os de una guerra que &eacute;l sab&iacute;a perdida y durante los cuales, como ya se dijo, Speer fue ministro de Armamentos; aludiendo a las condiciones de esclavitud a las que eran sometidas millones de personas en las f&aacute;bricas de armas que estaban a su cargo; y aludiendo, por &uacute;ltimo, a su ignorancia voluntaria sobre los asesinatos masivos en los campos de exterminio del Reich. A cada una de estas alusiones -y sobre las que Sereny insisti&oacute;, mirando muchas veces, incluso, el rostro aparentemente culposo de Speer-, &eacute;ste respond&iacute;a siempre del mismo modo: Hitler ejerc&iacute;a sobre &eacute;l una suerte de poder hipn&oacute;tico (Sereny 1996). En lo que sigue exploro el sentido de aquello que probablemente est&aacute; contenido en el t&eacute;rmino &quot;hipnosis&quot; dentro del contexto de la relaci&oacute;n entre Hitler y Speer. Hago esto, sin embargo, acudiendo a un contexto m&aacute;s amplio que aquel descrito por Sereny en su libro; es decir, a un contexto que trasciende la biograf&iacute;a personal de Albert Speer y sit&uacute;a su relaci&oacute;n con Hitler, m&aacute;s bien, atendiendo a algunos de los rasgos que caracterizaron a la Alemania nazi. Es decir, aun cuando el prop&oacute;sito de este trabajo presupone que el v&iacute;nculo entre Speer y Hitler estuvo mediado por la hipnosis de la que habla Speer, este mismo prop&oacute;sito me obliga a tomar distancia de los detalles que dan forma a las particularidades de la relaci&oacute;n entre los dos. De ac&aacute; se sigue una consecuencia que es, si se quiere, anal&iacute;tica: si la raz&oacute;n por la cual se lee aquello que se cuenta sobre la relaci&oacute;n entre Hitler y Speer no responde solamente a un inter&eacute;s por la forma como transcurri&oacute; la vida de &eacute;ste o a un inter&eacute;s por las causas que explican su cercan&iacute;a con Hitler, quiz&aacute;s el t&eacute;rmino &quot;hipnosis&quot; deba ser sustituido por otro. Quiz&aacute;s, por lo tanto, deba admitirse que dicho t&eacute;rmino no tiene un satisfactorio sentido aclaratorio en el contexto amplio al que me refiero y al que, a mi modo de ver, es preciso atender, dadas las personas de quienes se trata en la relaci&oacute;n. Paso, en lo que sigue, a aclarar esta afirmaci&oacute;n.</p>     <p>Aun cuando Speer haya insistido en responder a las preguntas de Sereny haciendo referencias directas y constantes a la &quot;hipnosis&quot;, esa insistencia no termina por ofrecer al lector un sentido preciso del t&eacute;rmino. Mi inconformidad respecto de la falta de precisi&oacute;n por parte de Speer en el uso que &eacute;l hace del t&eacute;rmino hipnosis responde, por una parte, al hecho de que Hitler era, nada m&aacute;s y nada menos, el l&iacute;der de un r&eacute;gimen totalitario, y Speer era el arquitecto y el ministro de Armamentos de ese r&eacute;gimen. Dicha inconformidad responde tambi&eacute;n a que Speer era, al mismo tiempo, uno m&aacute;s entre los millones de alemanes que quiso responder a la fuerza con la que se impuso en la Alemania nazi el culto a la imagen de Hitler. Esto &uacute;ltimo, es decir, &quot;el culto a la imagen de Hitler&quot;, es lo que anima mi inter&eacute;s en sacar la relaci&oacute;n entre Hitler y Speer del contexto vagamente delimitado por Speer como una &quot;hipnosis&quot;.</p>     <p>Lo anterior, formulado en t&eacute;rminos positivos, equivale a lo siguiente: la relaci&oacute;n entre Hitler y Speer estuvo mediada por un fen&oacute;meno amplio, por un fen&oacute;meno que los trasciende a ellos mismos y a las afirmaciones que cualquiera de los dos hubiera podido hacer sobre esa relaci&oacute;n; es decir, por un fen&oacute;meno social. Este fen&oacute;meno, seg&uacute;n Hannah Arendt, es caracter&iacute;stico de los movimientos de masas, y el t&eacute;rmino que lo designa es &quot;la fascinaci&oacute;n&quot; (Arendt 1994). Paso, en lo que sigue, a aclarar el sentido atribuido por Arendt a este t&eacute;rmino. Hago esto con el fin de establecer un contraste entre la fascinaci&oacute;n, como la entiende ella, y el t&eacute;rmino &quot;persuasi&oacute;n&quot;, tal como es definido por Arist&oacute;teles en la <i>Ret&oacute;rica.</i></p>     <p><b>    <br> Persuasi&oacute;n y fascinaci&oacute;n</b></p>     <p>En su prop&oacute;sito de entender la naturaleza de la relaci&oacute;n entre Hitler y Speer, Gitta Sereny se ocup&oacute; de establecer contactos cercanos con quienes rodearon a Speer durante los a&ntilde;os en los que sirvi&oacute; como arquitecto y como ministro de Armamentos del Tercer Reich. Una de esas personas, Maria von Below, respondiendo a las preguntas de Sereny, dice lo siguiente.</p> <ul> 	    <p>After all &#91;Hitler&#93; didn't gain the loyalty of decent and intelligent men by telling them his plan was murder and allowing them to see that he was a moral monster. He 	<i>persuaded them because he was fascinating. </i>But to say that today is almost blasphemy. I don't know &#91;...&#93; why so many people want to deny that extraordinary &#91;...&#93; spark in him (Sereny 1995, 113-114).<sup><a  name="s2" href="#2">2</a></sup></p>     </ul>     <p>Seguramente es cierto, como lo afirma Von Below, que quienes sirvieron lealmente a Hitler hasta el final de la guerra no lo hicieron convencidos de que un dictador, incitador de la guerra y asesino de decenas de millones de personas, es mejor que uno que no lo es. Sin embargo, m&aacute;s all&aacute; de si se considera una blasfemia afirmar hoy acerca de Hitler que &eacute;l ten&iacute;a una &quot;chispa extraordinaria&quot;, s&oacute;lo por el hecho de que los &quot;monstruos morales&quot; no pueden parecer atractivos a otros, lo que creo es que las palabras de Von Below no tienen sentido. Con esto me refiero a que no tiene sentido afirmar que una persona se ve persuadida por otra por el hecho de que &eacute;sta le resulta a ella &quot;fascinante&quot;. Como lo veo, la persuasi&oacute;n y la fascinaci&oacute;n designan dos categor&iacute;as distintas de relaciones entre personas. Esto conduce a pensar que la persuasi&oacute;n no es el resultado de la fascinaci&oacute;n. A mi modo de ver, conduce, tambi&eacute;n, a pensar que quien est&aacute; fascinado por la personalidad de alguien no est&aacute;, de ning&uacute;n modo, persuadido de lo que ese alguien afirma. Volver&eacute; sobre esto m&aacute;s adelante.</p>     <p>El hecho de que, para justificar su adhesi&oacute;n a &eacute;l, Von Below y tantos otros alemanes de la &eacute;poca hicieran referencias constantes a &quot;la chispa en Hitler&quot;, muy probablemente remite a lo que muchos han llamado &quot;las dotes de orador del <i>F&uuml;hrer&quot;. </i>Entre esos &quot;muchos&quot; se encontraba innegablemente Speer. Las siguientes son sus palabras sobre las supuestas calidades oratorias de Hitler: &quot;Hitler understood the art of public speaking, of pauses, of silence, of inducing, inciting, and inflaming passion&quot; (Sereny 1995, 98). Propongo examinar estas palabras a la luz de aquello que Arist&oacute;teles habr&iacute;a entendido por &quot;el arte de hablar en p&uacute;blico&quot;. El examen que hago de ellas, de la mano del sentido que Arist&oacute;teles dio a este arte, me exige discutir, tambi&eacute;n, la siguiente afirmaci&oacute;n de uno de los int&eacute;rpretes de Arist&oacute;teles: &quot;In an ideal city rhetoric has a minimal role to play, in a very corrupt one it has dressed itself up as politics and taken control&quot; (Reeve 1996, 203).</p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p>&iquest;Qu&eacute; significa el hecho de que una persona realmente domine el arte de hablar en p&uacute;blico? Quien domina el arte de hablar en p&uacute;blico domina aquello que Arist&oacute;teles describi&oacute; como &quot;el arte de la ret&oacute;rica&quot;, y es, con ello, un orador. Parte del sentido del t&eacute;rmino &quot;arte&quot; en este contexto tiene que ver con el hecho de que la ret&oacute;rica es para Arist&oacute;teles (1990) un m&eacute;todo. Esto significa que a su oficio no le es propio el ocuparse de los objetos de un modo te&oacute;rico (como lo hace la ciencia); antes bien, lo propio de la ret&oacute;rica es andar adecuadamente el camino a trav&eacute;s del cual se llega a una finalidad pr&aacute;ctica determinada. En este sentido, que un orador deje ver un verdadero dominio del arte en el que se desempe&ntilde;a significa que &eacute;l est&aacute; bien dispuesto para conseguir el fin propio del arte que domina: persuadir sobre la verdad o sobre la verosimilitud de lo que afirma (RET 1354a 1-15). Por lo visto, entonces, el prop&oacute;sito de persuadir no se consigue de cualquier manera. En el contexto de la <i>Ret&oacute;rica </i>esto significa que el buen orador es &uacute;nicamente aquel que est&aacute; familiarizado con aquello que es constitutivo del arte de la ret&oacute;rica, y aquello que es constitutivo de la ret&oacute;rica coincide -para Arist&oacute;teles- con las distintas pruebas por persuasi&oacute;n (cf <i>RET </i>1354a 2-5).</p>     <p>Al primero de estos tipos de prueba lo denomina Arist&oacute;teles &quot;el talante&quot;, es decir, el modo como el orador se presenta ante su audiencia. El talante remite, entonces, a la actitud con la que un orador se dispone para hablar ante otros <i>(ethos) (RET </i>1356a 1-3; 1377a 20-25). En la medida en que un orador consiga -mientras pronuncia su discurso, y dado su talante- presentarse ante su audiencia de un modo que sea digno de confianza para ella (Carey 1996), habr&aacute; &eacute;l cumplido con una imprescindible condici&oacute;n para persuadirla. Por su parte, antes de que el orador pronuncie su discurso ante la audiencia no obtiene &eacute;l el cr&eacute;dito que espera obtener de ella. No se tiene talante ante una audiencia por la v&iacute;a del renombre o de la fama. En palabras de Arist&oacute;teles: &quot;Es preciso que tambi&eacute;n &#91;el cr&eacute;dito concedido al orador por la audiencia&#93; acontezca por obra del discurso y no por tener prejuzgado c&oacute;mo es el que habla&quot; (RET 1356a 9-11). En el segundo libro de la <i>Ret&oacute;rica </i>Arist&oacute;teles deja ver de qu&eacute; modo el talante del orador se relaciona con un conjunto de tres elementos que son, si se quiere, constitutivos del talante y, por lo tanto, evidentes en el discurso mismo: la sensatez, la virtud y la benevolencia <i>(RET </i>1378a 5-8). De nuevo, ser&aacute; un mal orador o no lo ser&aacute; en absoluto (y por lo tanto, no conseguir&aacute; persuadir) quien, mientras se dirige a su audiencia, no deje ver estos tres elementos.<sup><a  name="s3" href="#3">3</a></sup></p>     <p>La segunda de las pruebas por persuasi&oacute;n, muy estrechamente relacionada con la primera, se constituye a partir de la disposici&oacute;n emocional <i>(pathos) </i>que producen en la audiencia tanto el talante del orador como el discurso pronunciado <i>(RET </i>1356a 13-15). Un buen orador es, entonces, h&aacute;bil en conseguir que la audiencia est&eacute; en determinada disposici&oacute;n emocional en relaci&oacute;n con el talante de quien se dirige a ella, y por lo tanto, tambi&eacute;n, en relaci&oacute;n con el contenido del discurso <i>(RET </i>1377b 25-30). Esta actitud remite a aquello que Arist&oacute;teles designa como &quot;el cr&eacute;dito&quot;, el cual da cuenta de la estrecha relaci&oacute;n entre el talante y la disposici&oacute;n afectiva en el auditorio. Si el talante del orador no se deja ver y si, con ello, la disposici&oacute;n emocional por parte del auditorio no es la adecuada, entonces, la relaci&oacute;n que se establece entre uno y otro no podr&aacute; estar mediada por la confianza (i.e., el &quot;cr&eacute;dito&quot;) y, por lo tanto, no se habr&aacute; conseguido el fin de la persuasi&oacute;n.</p>     <p>Al tercer tipo de prueba por persuasi&oacute;n lo llama Arist&oacute;teles &quot;el discurso mismo&quot; <i>(logos) (RET </i>1356a 1-5); es decir, el conjunto de palabras que pronuncia el orador. Este tipo de prueba, como las dos primeras, est&aacute; -seg&uacute;n Arist&oacute;teles- necesaria e intr&iacute;nsecamente relacionada con ellas, de un modo, si se quiere, negativo. Esto significa que si, por una u otra raz&oacute;n, la audiencia encuentra dificultades para atender al &quot;discurso mismo&quot;, el objeto de la persuasi&oacute;n no se consigue.</p>     <p>Al comienzo del libro II de la <i>Ret&oacute;rica </i>dice Arist&oacute;teles lo siguiente: &quot;La ret&oacute;rica tiene por objeto formar un juicio&quot; <i>(RET </i>1377b 20). Sin embargo, dados los tres tipos de pruebas por persuasi&oacute;n, para Arist&oacute;teles ha de haber una notoria diferencia entre alguien que consigue &quot;formar un juicio&quot; y cualquiera que simplemente pronuncia una serie de palabras. Esto se relaciona con el hecho de que la ret&oacute;rica es un arte solamente si puede conseguir su finalidad a trav&eacute;s de medios intelectualmente respetables (Barnes 1999). Algunos de los int&eacute;rpretes de Arist&oacute;teles insisten en que para &eacute;l aquello sobre lo cual se habla en el discurso no es subsidiario del modo como se habla sobre ello. Lo contrario parece ser el caso. Si el componente afectivo del discurso <i>(ethos </i>y <i>pathos) </i>est&aacute; desarticulado en relaci&oacute;n con &quot;el discurso mismo&quot; <i>(logos), </i>por lo visto, el prop&oacute;sito de &quot;formar un juicio&quot; no se consigue.</p>     <p>Dado el contexto a partir del cual quisiera explicar la diferencia entre la persuasi&oacute;n y la fascinaci&oacute;n, acudo a la posibilidad de que, seg&uacute;n Arist&oacute;teles, el sentido del t&eacute;rmino &quot;juicio&quot; en la <i>Ret&oacute;rica </i>trascienda a aquel que lo define nada m&aacute;s que como un conjunto de palabras con contenido proposicional. En efecto, no se requiere del arte de la ret&oacute;rica para formarse un juicio del tipo &quot;siete m&aacute;s cinco es igual a doce&quot;. Por otra parte, para persuadirse de lo que dice un orador no basta con ser objeto de una serie de sobresaltos emocionales que son nada m&aacute;s que la consecuencia de la forma como se expresa el orador, de su fama o de su &quot;chispa&quot;, por m&aacute;s &quot;extraordinaria&quot; que &eacute;sta sea. Esto &uacute;ltimo remite a lo que he afirmado acerca de la relaci&oacute;n entre el arte de la ret&oacute;rica y la dignidad de los medios a trav&eacute;s de los cuales el orador obtiene su prop&oacute;sito. La interpretaci&oacute;n que hace Martha Nussbaum acerca del lugar de las emociones en la <i>Ret&oacute;rica </i>es &uacute;til en este contexto. Seg&uacute;n ella, &quot;In Aristotle's view, emotions are not blind animal forces, but intelligent and discriminating parts of the personality, closely related to beliefs of a certain sort, and therefore responsive to cognitive modification&quot; (Nussbaum 1996, 303). M&aacute;s adelante, dice ella lo siguiente: &quot;&#91;The aspiring orator&#93; needs to know <i>what </i>really produces emotion; and it seems to be the underlying assumption of the whole rhetorical enterprise that belief and argument are of the heart of the matter&quot; (Nussbaum 1996, 305).<sup><a  name="s4" href="#4">4</a></sup> Para Arist&oacute;teles, pues, alguien que habla ante un p&uacute;blico no consigue &quot;formar un juicio&quot; en &eacute;l solamente a trav&eacute;s del vigor y del entusiasmo que pone en sus palabras.</p>     <p>Creo poder dar algunas razones para mostrar c&oacute;mo lo anterior es, sino cercano, por lo menos comparable al modo como Hannah Arendt entiende la relaci&oacute;n entre la vida pol&iacute;tica y la capacidad para formarse un juicio. En t&eacute;rminos generales, un juicio es para ella un conjunto de palabras que da forma a un enunciado sobre un hecho del mundo. De la misma manera como hay distintas formas de ser de los hechos del mundo, tambi&eacute;n hay distintas maneras de ser de los juicios (Arendt 1978). Un juicio expresa -en el &aacute;mbito de la vida pol&iacute;tica, y seg&uacute;n Arendt- la capacidad para diferenciar entre lo correcto y lo incorrecto (Arendt 1978), la capacidad para evaluar y, en &uacute;ltimas, para tomar distancia en relaci&oacute;n con el contenido pro-posicional de lo que otro dice, de lo que uno mismo ha dicho o est&aacute; por decir.</p>     <p>Es justamente esta capacidad para evaluar y para hacer diferencias lo que se compromete, hasta desaparecer, en los reg&iacute;menes totalitarios. De la mano de la propaganda creadora de cultos, de la mano de la mentira hiperb&oacute;lica y de la mano del terror, los adeptos a un r&eacute;gimen totalitario no son m&aacute;s que una suerte de acomodados violentamente del lado de una serie de personajes que se disponen a conducirlos. La consecuencia de esto es que los conducidos terminan por perder, como dice Arendt (1994), la capacidad de vivir, realmente, una experiencia com&uacute;n. Esto se explica porque &quot;una experiencia com&uacute;n&quot; se construye, para ella, s&oacute;lo a partir de lo que dicen unos y otros sobre los hechos que les conciernen en el ejercicio de la vida juntos; por lo tanto, la p&eacute;rdida de la capacidad de vivir una experiencia com&uacute;n pasa, necesariamente, por la p&eacute;rdida de la capacidad para juzgar. Aquel de quien se vuelven fan&aacute;ticos, aquel que les ha vendido la imagen de conductor de sus almas, les ha ahorrado, de paso, el trabajo de tener que formarse una opini&oacute;n sobre algo (Arendt 1994); les ha ahorrado el trabajo de estar entre otros haciendo afirmaciones sobre lo que ocurre; en &uacute;ltimas, les ha minado la capacidad de comunicarse. &Eacute;sta es, como lo veo, la caracter&iacute;stica m&aacute;s importante de lo que identifico como &quot;un orden social degradado&quot;: all&iacute; donde falta la comunicaci&oacute;n entre las gentes sobre lo que sucede en el mundo de la vida en com&uacute;n (es decir, donde faltan las opiniones sobre lo que ocurre) falta tambi&eacute;n la vida en com&uacute;n y, por lo tanto, no hay pol&iacute;tica en el sentido estricto del t&eacute;rmino. Este uso de los t&eacute;rminos &quot;un orden social degradado&quot; puede ser puesto en relaci&oacute;n con el uso que del mismo t&eacute;rmino hace C. D. C. Reeve. Seg&uacute;n &eacute;l, un orden social degradado es un orden social corrupto, es decir, nada m&aacute;s que un conglomerado de gentes en medio del cual los sentimientos tanto de quienes hablan como de quienes escuchan no est&aacute;n adecuados a las circunstancias de hecho al que se refiere el discurso (Reeve 1996, 203).</p>     <p>Paso a aclarar lo anterior vali&eacute;ndome de las palabras de Speer. Haciendo referencia al v&iacute;nculo mediado por la hipnosis que -seg&uacute;n Speer- caracteriz&oacute; su relaci&oacute;n con Hitler, dice &eacute;l lo siguiente sobre el momento en el que solicit&oacute; formar parte del Nationalsozialistische Deutsche Arbeiterpartei (NSDAP, o Partido Nacionalsocialista Obrero Alem&aacute;n) en 1931: &quot;I think now that &#91;...&#93; my reaction to Hitler was indeed more to him -to his magnetism-, if you like, than to his speech&quot; (Speer, en Sereny 1995, 84). Propongo que el t&eacute;rmino &quot;discurso&quot; usado ac&aacute; por Speer se entienda en el mismo sentido en el que Arist&oacute;teles hace uso de los t&eacute;rminos &quot;el discurso mismo&quot; <i>(logos). </i>Dicho uso es, creo, tambi&eacute;n cercano a aquello que Reeve parece entender por &quot;las circunstancias del hecho al que se refiere el discurso&quot;. El &quot;discurso&quot; y &quot;las circunstancias del hecho al que se refiere el discurso&quot; remiten, grosso modo, pues, a lo que Arist&oacute;teles llam&oacute; &quot;el discurso mismo&quot;.</p>     <p>El tipo de reacci&oacute;n descrito por Speer, seg&uacute;n lo que he dicho sobre Arendt, es caracter&iacute;stico de los contextos en los que predomina, a cambio de la comunicaci&oacute;n real entre personas, la fascinaci&oacute;n. El t&eacute;rmino sirve para describir una suerte de estado de &eacute;xtasis en quien la siente; una suerte de embelesamiento por un objeto o por una persona cuya presencia es imponente e intimidatoria, hasta el mutismo; hasta la entrega. Es de este uso del t&eacute;rmino &quot;fascinaci&oacute;n&quot; de donde derivo alguna cercan&iacute;a con el t&eacute;rmino &quot;hipnosis&quot;. Despu&eacute;s de todo, lo caracter&iacute;stico de la hipnosis es el hecho de que la conciencia del hipnotizado est&aacute; pr&aacute;cticamente en manos del hipnotizador. De lo anterior se sigue que entre el fascinado y el fascinante dif&iacute;cilmente hay alg&uacute;n lugar para el intercambio de algo que remita al &quot;discurso mismo&quot;.</p>     ]]></body>
<body><![CDATA[<p>La fascinaci&oacute;n de Speer y de tantos otros millones de alemanes por Hitler responde, m&aacute;s bien, a lo que Arendt describe como &quot;el culto al l&iacute;der&quot;. Como vimos, la propensi&oacute;n en los sistemas totalitarios a este tipo de culto convierte al l&iacute;der en la ocasi&oacute;n para que la audiencia resuelva, de la manera m&aacute;s f&aacute;cil, el hecho de que ella no est&aacute; interesada en formarse juicio alguno sobre lo que afirma quien habla (Arendt 1994). Esto, por la &eacute;poca, y bajo las condiciones en las que Speer conoci&oacute; a Hitler, significaba tambi&eacute;n que el <i>F&uuml;hrer </i>tampoco tuvo la pretensi&oacute;n correspondiente en relaci&oacute;n con su audiencia. Antes que buscar que su audiencia se formara un juicio, su pretensi&oacute;n fue la de levantar una imagen en torno a su personalidad (Kershaw 2007); justamente, una imagen que resultara imponente e intimidatoria. A trav&eacute;s de alaridos lejanos, a trav&eacute;s de la supuesta convicci&oacute;n que dejaba ver en la forma vehemente como sub&iacute;a las manos y cerraba sus pu&ntilde;os al hablar, a trav&eacute;s de la propaganda dise&ntilde;ada por otros y a trav&eacute;s, entre otras cosas, de las extravagancias arquitect&oacute;nicas de Speer, termin&oacute; Hitler por conseguir que millones de alemanes se convirtieran nada m&aacute;s que en masa organizada y servil (Canetti 1981). A las descripciones de Hannah Arendt y de Elias Canetti sobre esa masa organizada y servil podr&iacute;a a&ntilde;adirse la consecuente definici&oacute;n de &quot;la masa&quot;: una masa es el conjunto de muchas personas que han decidido suspender el juicio y a cambio de &eacute;l se han dispuesto para una suerte de feligres&iacute;a fr&iacute;vola.</p>     <p><b>    <br> Las pasiones en la ret&oacute;rica</b></p>     <p>Al comienzo del libro II de la <i>Ret&oacute;rica </i>dice Arist&oacute;teles lo siguiente: &quot;las pasiones son, ciertamente, las causantes de que los hombres se hagan volubles y cambien en lo relativo a sus juicios en cuanto que de ellas se siguen pesar y placer&quot; <i>(RET </i>1378a21-24). Lo anterior significa, entre otras cosas, que quien quiera persuadir a una audiencia ha de proponerse despertar en ella determinadas emociones. Como vimos, sin embargo, esto no sucede de cualquier manera. Si, en medio de la conmoci&oacute;n emocional, un auditorio no puede identificar a alguien con talante, entonces el auditorio no podr&aacute; concederle a quien habla el cr&eacute;dito necesario para ser persuadido por &eacute;l. Como vimos tambi&eacute;n, no se persuade verdaderamente a un auditorio sobre la base de lo que han dicho otros acerca de qui&eacute;n es aquel que habla; tampoco se persuade sobre algo solamente incitando al auditorio a una serie de sobresaltos afectivos. Para el contexto al que he venido refiri&eacute;ndome, esto significa que si el orador no se presenta ante su audiencia como alguien a quien &eacute;sta pueda darle alg&uacute;n cr&eacute;dito, lo que sucede no es precisamente que se &quot;forma un juicio&quot;. Al v&iacute;nculo mediado por la confianza le es constitutivo el hecho de que tanto el orador como su audiencia sean parte de un orden social no degradado; es decir, le es constitutivo el hecho de que los sentimientos tanto de uno como de la otra est&eacute;n adecuados a las circunstancias del hecho al que se refiere el discurso (Reeve 1996, 203), al discurso mismo.</p>     <p>Quiz&aacute;s sea cierto que toda la estratagema que dio lugar al culto en torno a la imagen de Hitler estuvo mediada por su convicci&oacute;n acerca de que &quot;las pasiones son las causantes de que los hombres se hagan volubles&quot; (RET 1378a20). Sin embargo, tambi&eacute;n es verdad que esa convicci&oacute;n en &eacute;l no atend&iacute;a a la posibilidad de que las pasiones que suscitaban sus alaridos y las artima&ntilde;as propagand&iacute;sticas que rodeaban su figura cambiaran en nada &quot;lo relativo a los juicios&quot; de nadie. Esto se corresponde adecuadamente con el perfil de Hitler que uno de sus m&aacute;s importantes bi&oacute;grafos consigue transmitir a los lectores: m&aacute;s que un orador,</p>     <p>Hitler fue, al comienzo de su vida pol&iacute;tica, un simple &quot;agitador de cervecer&iacute;a&quot; (Kershaw 2007, 150). Que con el tiempo este agitador de cervecer&iacute;a haya pasado a convertirse en el &iacute;dolo, encaramado en las tarimas de N&uacute;rem-berg dise&ntilde;adas por Speer, no cambia en nada el hecho de que la histeria fuera solamente histeria. Aquello que conoc&iacute;a Hitler no era, entonces, &quot;el arte de la palabra&quot;. Lo que conoc&iacute;a era, m&aacute;s bien, la manera de &quot;avivar los fuegos de la c&oacute;lera&quot; en aquellos a quienes supuestamente se dirig&iacute;a (Kershaw 153). Sus alaridos contra la oposici&oacute;n, contra los jud&iacute;os y contra todo lo que no fuera teut&oacute;n, puestos en sencillas y cortas frases, serv&iacute;an poco m&aacute;s que para levantar el delirio de persecuci&oacute;n y, con &eacute;ste, el odio. Del lado de una audiencia &aacute;vida de ser conducida, no tanto hacia la formaci&oacute;n de un juicio como hacia el fanatismo, esos alaridos produc&iacute;an f&aacute;cilmente el efecto esperado, y ese efecto era, justamente, minar en la audiencia la capacidad para formarse un juicio.</p>     <p><b>    <br> La persuasi&oacute;n en sociedades degradadas</b></p>     <p>Las r&iacute;gidas estructuras de organizaci&oacute;n social que sirvieron de base a la formaci&oacute;n de los sistemas totalitarios en el siglo pasado no fueron -seg&uacute;n Hannah Arendt-, estrictamente hablando, organizaciones pol&iacute;ticas:</p> <ul> 	    <p>The result was that the majority of their membership consisted of people who never before had appeared on the political scene. This permitted the introduction of entirely new methods into political propaganda, and indifference to the arguments of political opponents &#91;.&#93; Therefore they did not need to refuse political opposing arguments and consistently preferred methods which ended in death rather than persuasion, which spelled terror rather than conviction (Arendt 1994, 10).</p>     ]]></body>
<body><![CDATA[</ul>     <p>En la primera parte de la <i>Ret&oacute;rica </i>Arist&oacute;teles afirma que los temas sobre los que versan los discursos de los oradores son siempre objeto de controversia. Cuando se dirige a su auditorio, un buen orador no puede m&aacute;s que tener esto claro. Si sabe ser un buen orador, asume como condici&oacute;n de su fuerza persuasiva el hecho de que hay opiniones que son contrarias a aquella sobre la cual pretende persuadir <i>(RET </i>1354a 39-32). La ret&oacute;rica, en esta medida, presupone una condici&oacute;n de pluralidad que es claramente negada en un orden social degradado. La relaci&oacute;n entre Speer y Hitler es paradigm&aacute;tica de este tipo de orden social. Cuando afirmo que Albert Speer no s&oacute;lo fue uno de los hombres m&aacute;s cercanos a Hitler, antes y durante la guerra, hago referencia al hecho de que &eacute;l era nada m&aacute;s que uno entre los millones de alemanes fascinados a los que se refiere Arendt. La condici&oacute;n para la fascinaci&oacute;n es, justamente, no haber aparecido nunca antes en un escenario pol&iacute;tico; nunca antes haber tenido que refutar un argumento pol&iacute;tico. Speer es, una vez m&aacute;s, un buen ejemplo de esta suerte de frivolidad. En sus propias palabras: &quot;&#91;Yo era&#93; por encima de todo &#91;...&#93; un arquitecto&quot; (Speer 2001, 43), &quot;&#91;estaba&#93;, convencido, &#91;como&#93; los dem&aacute;s camaradas del Partido, de que la pol&iacute;tica era demasiado complicada&quot;; &quot;no hab&iacute;a elegido al NSDAP&quot; (Speer 2001, 40). En esas condiciones, entonces, dif&iacute;cilmente sabr&iacute;a &eacute;l qui&eacute;n era, realmente, Hitler (es decir, si era sensato, virtuoso y benevolente); no sabr&iacute;a cu&aacute;l podr&iacute;a ser la fuente de su confianza ciega en &eacute;l; no sabr&iacute;a, en &uacute;ltimas, qu&eacute; sentido podr&iacute;a tener lo que dec&iacute;a. Si esto es as&iacute;, dif&iacute;cilmente sabr&iacute;a &eacute;l, tambi&eacute;n, a qu&eacute; respond&iacute;a aquello que &eacute;l mismo llam&oacute; &quot;arte de hablar en p&uacute;blico&quot;; en sus propios t&eacute;rminos, no sabr&iacute;a a qu&eacute; respond&iacute;an esos silencios, esas pausas y esa serie de incitaciones a sentir ciertas pasiones (Sereny 1995). Speer estaba bien informado quiz&aacute;s sobre el renombre y la fama de un soldado que se hab&iacute;a dispuesto para salvar a Alemania. Al parecer, es poco m&aacute;s que a esas condiciones de superficialidad en la informaci&oacute;n que ten&iacute;a Speer sobre Hitler a lo que se refiere Arendt cuando habla de la fascinaci&oacute;n. Para ella, lo que sigue a esas condiciones, en un contexto en el que son generalizadas, es la elecci&oacute;n de &quot;otros m&eacute;todos&quot;; unos m&eacute;todos que terminan por acercarse m&aacute;s a la violencia que a la persuasi&oacute;n.</p>     <p>Vuelvo ahora a la cita a la que hice referencia al comienzo de este texto. Dice C.D.C. Reeve: &quot;In an ideal city rhetoric has a minimal role to play, in a very corrupt one it has dressed itself up as politics and taken control&quot; (Reeve 1996, 203). En el art&iacute;culo del cual tomo esta afirmaci&oacute;n, ella est&aacute; antecedida por una serie de remisiones a la <i>&Eacute;tica a Nic&oacute;maco </i>y a la <i>Pol&iacute;tica </i>de Arist&oacute;teles. A trav&eacute;s de estas remisiones el autor del art&iacute;culo pretende dar unidad a los tres textos de Arist&oacute;teles; es decir, a la <i>&Eacute;tica, </i>a la <i>Pol&iacute;tica </i>y a la <i>Ret&oacute;rica. </i>Reeve sigue a la <i>&Eacute;tica a Nic&oacute;maco </i>para sostener que en sociedades degradadas alguien como un &quot;agitador de cervecer&iacute;a&quot; puede, muy f&aacute;cilmente, aparecer ante su audiencia como si fuera un pol&iacute;tico, aun cuando no lo sea. Dado lo que he dicho sobre la relaci&oacute;n que hay para Arist&oacute;teles entre los tres tipos de persuasi&oacute;n, el autor no sigue, me temo, a Arist&oacute;teles cuando afirma que en las sociedades as&iacute; descritas la ret&oacute;rica tiende a separarse de la pol&iacute;tica hasta convertirse, ya sea en una suerte de adulaci&oacute;n charlatana, o en pura demagogia (Reeve 1996). Si, como lo afirma tambi&eacute;n el autor, en sociedades degradadas la ret&oacute;rica se viste de pol&iacute;tica hasta tomar su lugar, entonces la ret&oacute;rica podr&iacute;a ser, dadas las circunstancias, equivalente a la agitaci&oacute;n o a la charlataner&iacute;a, y, por lo tanto, en determinados contextos, ser un orador ser&iacute;a lo mismo que ser un agitador o un charlat&aacute;n.</p>     <p>Como vimos, para Arist&oacute;teles &quot;persuadir a alguien de algo&quot; significa conseguir que ese alguien se forme un juicio sobre algo. Vimos tambi&eacute;n de qu&eacute; modo, seg&uacute;n &eacute;l, la ret&oacute;rica es un arte. &iquest;C&oacute;mo puede, entonces, la ret&oacute;rica, en determinados contextos, llegar a ser lo mismo que la charlataner&iacute;a o la agitaci&oacute;n? En efecto, la &eacute;tica, seg&uacute;n Arist&oacute;teles (1985), forma parte de la pol&iacute;tica <i>(EN </i>1094b 10-14). M&aacute;s aun, es verdad tambi&eacute;n que, para &eacute;l, la &quot;facultad de las palabras&quot; puede ser puesta al servicio de prop&oacute;sitos injustos (RET 1355b 1-5). Pero &iquest;equivale, seg&uacute;n Arist&oacute;teles, la facultad de las palabras a la ret&oacute;rica? Al parecer, &eacute;ste no es el caso:</p>     <p>Y si &#91;alguien sostiene que&#93; el que usa injustamente de esta facultad de la palabra puede cometer grandes perjuicios, &#91;se deber&aacute; contestar que&#93;, excepci&oacute;n hecha de la virtud, ello es com&uacute;n a todos los bienes y principalmente a los m&aacute;s &uacute;tiles, como son la fuerza, la salud, la riqueza y el talento estrat&eacute;gico; pues con tales &#91;bienes&#93; puede uno llegar a ser de gran provecho, si es que los usa con justicia, y causar mucho da&ntilde;o, si lo hace con injusticia (RET 1355b 1-5).</p>     <p>Si bien, seg&uacute;n Arist&oacute;teles, las palabras pueden ser puestas al servicio de prop&oacute;sitos injustos, &iquest;puede decirse lo mismo acerca de la ret&oacute;rica? &iquest;Hay ret&oacute;rica incluso all&iacute; donde no se cumplen las condiciones para que quien habla consiga formar un juicio sobre algo entre aquellos a quienes dirige su discurso? La conclusi&oacute;n de Reeve (1996) sobre la que he llamado la atenci&oacute;n sugiere que hay ret&oacute;rica tambi&eacute;n cuando la forma como se habla desplaza el contenido de lo que se dice. Hemos visto que no hay ret&oacute;rica all&iacute; donde la forma como el hablante se expresa desplaza el contenido de lo que &eacute;l dice; en t&eacute;rminos de Arist&oacute;teles, &quot;el discurso mismo&quot;. He tratado de mostrar esto atendiendo, entre otras cosas, a las afirmaciones que hace Martha Nussbaum (1996), en el sentido de que para Arist&oacute;teles las creencias est&aacute;n indisolublemente ligadas a las condiciones afectivas en las que tiene lugar el discurso, de un modo que son las primeras las que determinan las condiciones en las que estas &uacute;ltimas tienen lugar. De ser esto cierto, no podr&iacute;a ser verdad que en &oacute;rdenes pol&iacute;ticos degradados la ret&oacute;rica asciende hasta tomar el lugar de la pol&iacute;tica. La pregunta que surge de esta serie de hip&oacute;tesis es, entonces, la siguiente: &iquest;estar&iacute;a Arist&oacute;teles de acuerdo tanto con la sugerencia como con la conclusi&oacute;n de Reeve? De nuevo, como lo admite Arist&oacute;teles, las palabras pueden ser puestas al servicio de causas injustas. Esto, sin embargo, no significa que lo mismo pueda decirse sobre la ret&oacute;rica. Usar las palabras con un prop&oacute;sito perverso o usarlas en el vac&iacute;o, por m&aacute;s empe&ntilde;o que se ponga en ello, es, para Arist&oacute;teles, muy distinto a valerse del arte de la ret&oacute;rica para hacer lo mismo.</p>     <p>Mi idea de acercar la definici&oacute;n que da Arist&oacute;teles del &quot;arte de la ret&oacute;rica&quot; al sentido que Arendt atribuye al t&eacute;rmino &quot;juicio&quot; responde justamente a la intenci&oacute;n de mostrar que all&iacute; donde no hay una disposici&oacute;n para formarse -o para buscar que se forme en otro un juicio sobre lo que se dice-, tampoco hay, en estricto sentido, persuasi&oacute;n. La relaci&oacute;n entre Albert Speer y el <i>F&uuml;hrer </i>es un buen ejemplo de ello. Como vimos, un conjunto de palabras no equivale, sin m&aacute;s, a un juicio. Un juicio, en el contexto de la pol&iacute;tica, es la expresi&oacute;n de una suerte de disposici&oacute;n para la vida en com&uacute;n; la disposici&oacute;n para tomar distancia sobre lo que se afirma o sobre lo que se escucha. En t&eacute;rminos generales, un juicio, en este contexto, es la expresi&oacute;n m&aacute;s visible de la capacidad de discernimiento, y con ello, de la capacidad de vincular las propias creencias a una serie de compromisos (Nussbaum 1996). En la medida en que una determinada audiencia carezca de esta capacidad, no hay lugar a ninguna forma de persuasi&oacute;n. All&iacute; donde esa capacidad es pasada por alto por quien habla y es pasada por alto en nombre de algo que no es la pol&iacute;tica, falta tambi&eacute;n el orador.</p>     <p>El n&uacute;cleo de mi argumento contra la conclusi&oacute;n de Reeve reside justamente en aquello que, seg&uacute;n entiendo, es el sentido atribuido por Arist&oacute;teles al t&eacute;rmino &quot;persuasi&oacute;n&quot;. Con las referencias a la relaci&oacute;n entre Hitler y Speer  he intentado mostrar que all&iacute; donde no hay persuasi&oacute;n no hay ret&oacute;rica, y tampoco  hay orador; justamente porque donde se ha suprimido la capacidad para formarse  un juicio, donde la mentira es hiperb&oacute;lica y el desd&eacute;n por los hechos es  contagioso, no hay nada sobre lo cual persuadir. Si, como parece ser el caso,  Reeve est&aacute; de acuerdo conmigo en que este tipo de mentira y este tipo de desd&eacute;n  son justamente parte de lo que define a un orden social degradado, entonces, yo  no podr&iacute;a estar de acuerdo con &eacute;l en que en los &oacute;rdenes sociales degradados la  pol&iacute;tica ha sido sustituida por la ret&oacute;rica. Si, seg&uacute;n la definici&oacute;n de  Arist&oacute;teles, la ret&oacute;rica es el arte de la persuasi&oacute;n, entonces en un orden social degradado no es la ret&oacute;rica lo que reemplaza a la pol&iacute;tica. En un orden social degradado, en efecto, bien puede haber algo que se vista de pol&iacute;tica. Sin embargo, ese algo dif&iacute;cilmente es la ret&oacute;rica. En ocasiones como la que he descrito sobre el contexto social de la Alemania nazi, lo que reemplaz&oacute; a la pol&iacute;tica fueron la fascinaci&oacute;n, el embelesamiento y el culto a una imagen.</p> <hr size="1">       <p><b>Comentarios</b></p>      <p><sup><a  href="#s*" name="*">*</a></sup> El texto hace parte de los resultados del proyecto &quot;Moral y sociedad&quot; que fue presentado por el grupo <i>Relativismo y Racionalidad, </i>ante la Direcci&oacute;n de Investigaciones de la Universidad Nacional, en la Convocatoria 2010 para financiar proyectos de investigaci&oacute;n. Agradezco a Catalina Gonz&aacute;lez, a Mar&iacute;a del Rosario Acosta y a Ignacio &Aacute;vila por sus comentarios a una versi&oacute;n anterior de este texto. Agradezco tambi&eacute;n a los pares evaluadores designados por la <i>Revista de Estudios Sociales </i>por sus comentarios y sugerencias. </p>      ]]></body>
<body><![CDATA[<p><sup><a  href="#s1" name="1">1</a></sup> Este t&iacute;tulo corresponde a la edici&oacute;n en espa&ntilde;ol del original: <i>Albert Speer: His Battle with Truth </i>(Sereny 1995). Ver Sereny (1996). Las citas de este texto son tomadas de la versi&oacute;n original, en ingl&eacute;s. </p>     <p><sup><a  href="#s2" name="2">2</a></sup>   &Eacute;nfasis a&ntilde;adido. </p>     <p><sup><a  href="#s3" name="3">3</a></sup> En la <i>Ret&oacute;rica </i>Arist&oacute;teles hace referencia al hecho de que una descripci&oacute;n precisa de estos tres elementos remite a &quot;los an&aacute;lisis de las virtudes&quot; (RET 1378a 15-20). Creo que en el contexto de este trabajo no es necesario llevar a cabo esa descripci&oacute;n. </p>     <p><sup><a  href="#s4" name="4">4</a></sup>   &Eacute;nfasis a&ntilde;adido. </p> <hr size="1">     <p><b>Referencias</b></p>     <!-- ref --><p>1.&nbsp;Arendt, Hannah. 1978. <i>The Life of the Mind. </i>Nueva York: A Harverst Book.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000068&pid=S0123-885X201200030001300001&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>2.&nbsp;Arendt, Hannah. 1994. <i>OriginsofTotalitarianism</i>. <i>PartIII: Totalitarianism. </i>Nueva York: A Harvest Book.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000070&pid=S0123-885X201200030001300002&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>3.&nbsp;Arist&oacute;teles. 1985. <i>&Eacute;tica a Nic&oacute;maco. </i>Madrid: Gredos.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000072&pid=S0123-885X201200030001300003&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>4.&nbsp;Arist&oacute;teles. 1990. <i>Ret&oacute;rica. </i>Madrid: Gredos.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000074&pid=S0123-885X201200030001300004&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>5.&nbsp;Barnes, Jonathan. 1999. Rhetoric and Politics. En <i>The Cambridge Companion to Aristotle, </i>ed. Jonathan Barnes, 259285. Cambridge: Cambridge University Press.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000076&pid=S0123-885X201200030001300005&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>6.&nbsp;Canetti, Elias. 1981. <i>La conciencia de las palabras. </i>M&eacute;xico D.F.: Fondo de Cultura Econ&oacute;mica.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000078&pid=S0123-885X201200030001300006&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>7.&nbsp;Carey, Christopher. 1996. Rhetoric Means of Persuasion. En <i>Aristotle's Rhetoric, </i>ed. Am&eacute;lie Oksenberg, 399415. Berkeley: University of California Press.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000080&pid=S0123-885X201200030001300007&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>8.&nbsp;Kershaw, Ian. 2007. <i>Hitler. 1889-1936. </i>Barcelona: Pen&iacute;nsula.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000082&pid=S0123-885X201200030001300008&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>9.&nbsp;Nussbaum, Martha. 1996. Aristotle on Emotion and Rational Persuasion. En <i>Aristotle's Rhetoric, </i>ed. Am&eacute;lie Oksenberg, 303-323. Berkeley: University of California Press.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000084&pid=S0123-885X201200030001300009&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>10.&nbsp;Reeve, David. 1996. Philosophy, Politics and Rhetoric in Aristotle. En <i>Aristotle's Rhetoric, </i>ed. Am&eacute;lie Oksenberg, 191-205. Berkeley: University of California Press.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000086&pid=S0123-885X201200030001300010&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>11.&nbsp;Sereny, Gitta. 1995. <i>Albert Speer: His Battle with Truth. </i>Nueva York: Vintage Books.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000088&pid=S0123-885X201200030001300011&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>12.&nbsp;Sereny, Gitta. 1996. <i>Albert Speer, arquitecto de Hitler: su lucha con la verdad. </i>Buenos Aires: Javier Vergara Editor.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000090&pid=S0123-885X201200030001300012&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>     <!-- ref --><p>13.&nbsp;Speer, Albert. 2001. <i>Memorias. </i>Barcelona: Acantilado.    &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;[&#160;<a href="javascript:void(0);" onclick="javascript: window.open('/scielo.php?script=sci_nlinks&ref=000092&pid=S0123-885X201200030001300013&lng=','','width=640,height=500,resizable=yes,scrollbars=1,menubar=yes,');">Links</a>&#160;]<!-- end-ref --></p>    <p>Fecha de recepci&oacute;n: 9 de abril de 2012 Fecha de aceptaci&oacute;n: 8 de agosto de 2012 Fecha de modificaci&oacute;n: 29 de agosto de 2012</p>  </font>      ]]></body><back>
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